3. Многоуровневые структуры функционируют

лишь в том случае, если несут ответственность

ПРЕДСТАВИТЕЛИ САМОГО НИЖНЕГО УРОВНЯ

Эта идея принадлежит отцам-основателям Многоуровневого маркетинга. Они заявляли, упрощенно выражаясь, что каждый должен делать для себя то, что он может делать. То, что мы не можем делать, следует передать для исполнения на более высокий уровень. Мы, например, не можем строить наши собственные дороги или школы, поэтому эту задачу берет на себя го­род. То, что не может сделать город, берет на себя государство и т. д.

Если верхние уровни берут на себя те задачи, которые также хорошо могут сделать на нижнем уровне, то система, начинает хромать, все замед­ляется и система терпит крах.

Многоуровневый маркетинг—это не что иное, как экономическая сис­тема, которая переносит ответственность на самый низкий уровень —на от­дельных личностей — и поэтому Многоуровневые маркетинговые формы растут так быстро. Это означает также, что каждая Многоуровневая марке­тинговая фирма может быть настолько сильна, насколько сильны характе­ром ее консультанты (дистрибьюторы).

Многоуровневые маркетинговые фирмы терпят крах в том случае, если ведущие представители или исполнители забывают, что сила лишь тогда устремляется вверх, если вниз поступают настоящие ценности. Другими сло­вами: если люди хотят делать деньги, не представив сначала какой-либо истинной ценности. Примером самых плохих систем являются системы, со­зданные по типу снежного кома, единственная ценность которых состоит в том, что они позволяют завербовать других, что, однако, не является истин­ной ценностью. В других случаях, отдельные лица пытаются создать иллю­зию ценности, предлагая при этом продукты, которые не являются главны­ми профилирующими продуктами данного бизнеса и которые стоят значи­тельно меньше тех денег, которые за них запрашивают. Подобные иллюзии всегда раскрываются, поток денег наверх прекращается и фирма терпит крах.

Кроме того, многоуровневые маркетинговые фирмы прекращают свою деятельность или в лучшем случае приобретают дурную славу в тех случа­ях, когда исполнители не проявляют достаточно характера. Некоторые кон­сультанты используют для приобщения людей коварный обман. Другие по­стоянно ругаются и пытаются уничтожить друг друга. Некоторые организа­ции находятся в состоянии борьбы, распуская слухи. Эти и другие челове­ческие недостатки в MLM-фирмах проявляются чаще, чем в обычных фир­мах, поскольку именно в них людям предоставлено так много свободы.

Помимо тех причин, которые действуют всегда, MLM-фирмы терпят крах не из-за самой концепции Многоуровневого маркетинга, а из-за того, что принцип этой концепции не всегда честно и правильно соблюдается. Итак, верьте в концепцию Многоуровневого маркетинга, будьте всегда чест­ными и искренними и довольствуйтесь только самым лучшим.

Верить в принцип многоуровневого маркетинга

Что это означает? Это означает соблюдать и ценить естественную струк­туру. Доктор Блэк приводит два следующих примера, которые я хочу непре­менно с Вами обсудить.

“Если Вы смотрите на Ваших клиентов и консультантов как на источ­ник получения денег, то Вы, по всей вероятности, не очень далеко продвине­тесь. Они будут презирать эгоцентрические интересы и отделятся от Вас. Если же наоборот, Вы будете рассматривать их как возможность служить другим и поддерживать их, то это вдохновит и покорит их”.

“Рассматривать, как возможность служить другим и поддерживать их”.

Я не могу Вам еще раз не подчеркнуть, как важен этот пункт. Если вы из всей книги почерпнете только один пункт и примете его сем сердцем, то Вы будете владеть ключом к достижению успеха в Сетевом маркетинге.

Вот еще один пример доктора Блэка:

“В душе человек ощущает либо полноту, либо пустоту жизни, в соот­ветствии с этим он раскрыт или замкнут и создает для себя такое окруже­ние, которое точно отражает его чувства. Смотрите на полноту жизни и смот­рите, каким ОБРАЗОМ ВЫ МОЖЕТЕ ПОМОЧЬ ДРУГИМ ТАКЖЕ видеть полноту жизни”.

И еще раз: “Каким образом Вы можете помочь другим... Друзья — вот о чем здесь идет речь. Это именно то, что позволит Сетевому маркетингу работать также для Вас!

Сетевой маркетинг—как сама жизнь

Сетевой маркетинг обладает сходной естественной (природной) струк­турой, которую Вы обнаруживаете в Вашей повседневной жизни. Поэтому эта уникальная форма бизнеса представляет собой нечто совершенно осо­бенное — она является отражением реальной жизни.

Что происходит, если Вы ведете себя эгоцентрично? Как Вы думаете в этом случае о себе и других? Насколько Вы удовлетворены, как протекает Ваша жизнь в этих обстоятельствах?

Что происходит, если Вы открыты и честны по отношению к другим? Как Вы чувствуете себя в этом случае? И как протекает Ваша жизнь?

В системе Сетевого маркетинга с последствиями Вашего поведения дело обстоит так же, как и в жизни: они отражаются на Вас — прямо и непосред­ственно. Вы сами являетесь источником Вашего успеха или Вашей неудачи.

Вам точно известно, что происходит с нациями, организациями и от­дельными личностями, которыми руководит зависть, нечестность, безответ­ственность и страх. Как заметил доктор Блэк: люди и сама жизнь сторонят­ся этого. Такая же судьба ожидает тех в Сетевом маркетинге, кто руковод­ствуется этими же пороками. С другой стороны, люди и сама жизнь повора­чиваются к тем, кто готов служить и оказывать поддержку. То же самое от­носится и к Сетевому маркетингу.

Правильно понимать сетевой маркетинг

Основная причина того, почему люди терпят неудачу в Сетевом марке­тинге, заключается в том, что они его неправильно понимают. Они не пони­мают его основные принципы и поэтому не могут использовать их в своем поведении.

В нем заключен большой вызов. Только в том случае, если Вы действи­тельно понимаете систему Сетевого маркетинга и его движущие силы, то Вы сможете его действительно полюбить. Я думаю, что для того, чтобы до­биться успеха в Сетевом маркетинге, ВЫ ДОЛЖНЫ ВЛЮБИТЬСЯ В НЕГО.

Когда той ночью десять лет назад я представлял себе Сетевой марке­тинг, то я в действительности еще не совсем понимал. Моя голова была пол­на всеми возможностями и указаниями, которые предлагает эта система. Я знал, что я открыл нечто грандиозное, — однако что же в точности было, я не знал, хотя и очень сильно хотел это себе представить.

Я лежал без сна в своей постели. Потолок комнаты был как экран, пол­ный возможностей, указаний и картин которые не давали мне покоя. Когда взошло солнце, я уже точно знал, о чем идет речь в этом бизнесе. Я понял его и полюбил. За прошедшие годы моя любовь выросла и превратилась в огонь страсти.