Глава IX

Если Ваша группа небольшая, то Вы можете рассмотреть вопрос о том, чтобы провести занятия для новых консультантов сразу после презентации. Сделайте 15-минутный перерыв и начинайте.

Занятия можно провести за два — самое большее за два с половиной часа. В любом случае объявите, что сразу после встречи будут проведены занятия для новых консультантов. Хотя при этом придется и задержаться, но зато будет обеспечен для новых сотрудников быстрый и мощный старт.

Используйте синэнергетику для проведения зажигательных презентаций

Крупные мероприятия имеют одно большое преимущество перед не­большими приватными встречами. Это преимущество называется — синэнергия. Синэнергия — это математическое понятие, которое означает, что уникальная способность целого больше, чем уникальная способность сум­мы отдельных частей этого целого. Футуролог Бакминстер Фуллер внедрил эту концепцию в сознание человеческого общества и нашел для ее объясне­ния следующую формулу. (Пожалуйста, наберитесь терпения и внимательно все прочтите. Если Вы это поймете, то у Вас в руках будет эффективнейшее средство в области создания сетевых систем).

Возьмите число людей, присутствующих на встрече, и умножьте это число на такое же число или число присутствующих людей в квадрате.

Из полученного числа вычтите число участников.

Затем полученный результат разделите на два и Вы получите общее число связей между всеми присутствующими.

Например, если Вы проводите встречу дома и в ней участвует пять че­ловек, то этот расчет выглядит так:

5 (число людей) х 5 = 25 - 5 (число людей)= 20 х 2 = 10 — число связей между всеми присутствующими.

Даже если присутствует пять человек, могут быть установлены 10 различ­ных связей между ними. Теперь предположим, что во встрече участвует 60 че­ловек, и посмотрим, сколько синэнергетических связей они вместе образуют.

60x60 = 3600-60 = 3540:2 = 1770

Это составляет одну тысячу семьсот семьдесят возможных связей на одной встрече!

А если все эти связи все вместе несут в себе свойство огромного вооду­шевления по отношению к продуктам, уверенности и лояльности по отно­шению к фирме, а также честные устремления и взаимную поддержку, то какая энергия скапливается в этом случае в помещении к концу этой презен­тации?

Огромная движущая сила? Конечно!

Синэнергия — это тайна большой силы в Сетевом маркетинге. Она объясняет, каким образом организация, насчитывающая лишь 1000 сотруд­ниц и сотрудников, может достичь результатов, для достижения которых в обычном случае потребовалось бы полмиллиона человек. Вы можете ис­пользовать силу синэнергии в любой области Вашего бизнеса (в особеннос­ти во время динамичных и продуктивных презентаций). Что ж, пришло вре­мя узнать, что же это за программа тренинга для новых консультантов.

Вы готовы? Отлично!

115

ГЛАВА Х

Обучение новых консультантов

Все отдельные элементы, которые мы обсудили — цели и задачи, системы мышления и разведка, презентации и возражения, заботы о новых клиентах и партнерах и проведение презентаций бизнеса, все это части эффективной системы обучения, которая призвана дать не­обходимый импульс Вашей успешной сетевой маркетинговой фирме. При чтении предстоящей главы у Вас, вероятно, будет много прекрас­ных “переживаний-открытий”. Теперь наступил момент объединить все эти отдельные элементы в единую всеобъемлющую программу обу­чения для новых консультантов, которая принесет успех каждому в Вашей общей организации Сетевого маркетинга.

Как Вы знаете, я придерживаюсь мнения (и оно оказалось реалистич­ным), что обучение — это то, что гарантирует Ваш успех в этом бизнесе. А под успехом я подразумеваю настоящую и стабильную личную и финансо­вую свободу.

А знаете ли Вы, что гарантирует хорошее обучение? Хороший танец.

Вы удивлены? Позвольте мне объяснить.

Танцуете ли Вы в Датском королевском балете или у Дана и Долорес в Датском Королевском Диско - ансамбле — что выделяет Вашу манеру танца, что заставляет людей стоять и аплодировать. Это — хореография.

Хореография означает, что каждый шаг или каждое движение совпада­ет с музыкой и плавно переходят одно в другое. Отдельные шаги — это Ваша техника. Слить все это в единый непрерывный, динамичный поток — это Ваша хореография.