Глава I

Глава I

ВАШИ ЦЕЛИ И НАМЕРЕНИЯ

Если Вы привлекаете в свой бизнес новых людей, то Вы должны им помочь, определить их цели и намерения. Только когда Вы знаете цели и намерения Ваших компаньонов, Вы можете привести предло­жение Вашего бизнеса в соответствие с теми факторами, которые действительно важны для них в жизни. Привести в согласие личные и профессиональные цели со свободой и силой Сетевого маркетинга — вот первый шаг к успеху в этом бизнесе.

Если вы подходите к книгам так же, как и я, то Вы, вероятно, пропустили разделы “Как нужно работать с этой книгой” и “Ваше введение: правильно понимать Сетевой маркетинг, чтобы сразу приступить к сути этой книги. Ваше нетерпение, быстро начать что-то делать, я могу понять. Однако ин­формация, содержащаяся в этих двух упомянутых разделах, имеет очень большое значение для всего остального содержания этой книги. Найдите, пожалуйста, время и прочтите их. Если Вы это уже сделали, то мы можем сразу начать.

Как преподавателю Сетевого маркетинга, для меня очень близким яв­ляется вопрос: КАК делается этот бизнес. Однако едва ли одному из нас показывали, как он должен заниматься бизнесом. Основная задача спонсо­ра Сетевого маркетинга и тренера сравнима с задачей хороших родителей.

Но каким бы важным не казался вопрос о том, КАК делается бизнес, на первый план постоянно выходит вопрос ПОЧЕМУ. Однажды было сказано, что настоящее овладение каким-либо делом на 10% зависит от КАК и на 90% от ПОЧЕМУ. Если Вы понимаете ПОЧЕМУ, то КАК придет само собой.

Я объясняю Вам, почему это именно так.

Сверхзадачи

Уже много было сказано и написано о целях. В ходе моей интенсивной работы в течение многих лет с тысячами людей я начал вести опрос относи­тельно постановки целей и обо всем, что с этим связано.

Самой большой ошибкой, которая встречается при этом, является, по моему мнению, то, что люди отождествляют свои цели с желаемыми конеч­ными результатами. Это, однако, не так! Цель — это нечто совсем другое. И очень важно, чтобы Вы как инструктор и учитель Сетевого маркетинга узна­ли и поняли это.

Цели—это форма познания

Большей частью, наши цели основываются на результатах, которые мы желаем получить, как, например, вещи, на покупку которых или на осуще­ствление которых нам требуется больше денег. И мы очень упорно и добро­совестно работаем, чтобы достигнуть цели.

Я понял, что большинство целей, когда мы их достигаем, не дают нам того удовлетворения и удовольствия, которые мы себе представляли в процессе достижения этой цели. По моему мнению, причина этого состоит в том, что мы рассматриваем цель как ответ или решение.

Я бы хотел предложить, чтобы мы рассмотрели цели в другом свете. Я бы хотел, чтобы Вы рассматривали цель не как конечный результат, а как “средство для достижения цели”.

Рассматривайте цели как своего рода признание, что Вы хотите дос­тичь чего-то более высокого. Я вовсе не сторонник того, чтобы постоянно вести учет уровня очков. Это выясняется в сравнении и соревновании с дру­гими. В действительности мы должны себя оценивать по нашим собствен­ным меркам (масштабам), потому, чтобы мы хотим из себя сделать и к чему стремимся — а НЕ ПОТОМУ, чего хотят или чего якобы достигли другие.

Можно сказать, что достижение цели — это самоутверждение и при­знание того, что мы находимся на правильном пути, чтобы стать той лично­стью, которой мы хотим стать.

Некоторые называют это путем мастерства.