Научить преподавать

Далее следует проверенная программа, которая дает необыкновенные результаты!

Прежде всего, программа рассчитана на один месяц. Вы выбираете один вечер в неделю, скажем, во вторник, и проводите его у Вашего нового кон­сультанта дома.

Позаботьтесь о том, чтобы Ваш новый консультант пригласил от до 8 потенциальных участников. Ему придется не очень много работать в ходе встречи, он просто приветствует и представляет им Вас. Это как большая презентация бизнеса в маленьком масштабе, при проведении которой на первой неделе на Вашу долю приходится основная часть работы.

133

Представьте продукты и все материалы, которыми снабжают консуль­танта. Проводите его мероприятие так же, как и презентацию, и используй­те при этом Вашу собственную книгу презентаций. Все абсолютно непри­нужденно. Не занимайте всю квартиру Вашего нового консультанта. Прове­дите встречу за обеденным столом в столовой или за столом в одной из жи­лых комнат.

Вы показываете гостям продукт, при этом Вы сообщаете о преимуще­ствах и Вашем опыте использования этого продукта. В этом месте Ваш но­вый консультант может сообщить об установленных преимуществах про­дукта и рассказать свою собственную историю. В процессе Вашего рассказа оп преимуществах продукта или услуги, а также о работе фирмы в любом случае ответьте на 5 ключевых вопросов: прост ли этот бизнес? Интересен ли он? Можно ли при этом заработать деньги? Помогут ли им? Подходящий ли сейчас для меня момент, чтобы начать?

После встречи новый консультант берет на себя заботу о том, чтобы все потенциальные клиенты и партнеры получили хорошее обслуживание и ос­тались довольны.

Выталкивайте их из гнезда

Пусть в следующий раз Ваш новый консультант пригласит больше но­вых людей. И на этот раз он возьмет на себя часть презентации.

Попросите его делать записи, а первое задание записать на магнитофон с тем, чтобы он мог повторить то, что сделали Вы. Затем поручите ему часть или части презентации, в которых он чувствует себя более уверенно, и пору­чите ему провести их при второй встрече. Он может рассказать о фирме, продукте или услуге и т. д.

С каждой неделей Ваш новый консультант берет на себя все больше и больше частей презентации, Вы делаете все меньше. К четвертой неделе вы становитесь только специальным гостем. Ваш консультант и, возможно, один или несколько его новых сотрудников берут на себя проведение презентации.

Выберите приемлемый для себя темп

Вне зависимости от того, сколько времени вы отдаете Вашему бизнесу и фирме, Вы можете вполне использовать эти структуры дублирования и проведения сопрезентаций и встреч дома. Схема этих мероприятий всегда одинакова, но она допускает большую гибкость.

Если Вы строите свой бизнес на частичном использовании своего вре­мени, то Вы можете проводить одну или две такие встречи каждую неделю. Вы можете работать только с одним новым консультантом за один раз.

Работа в ускоренном темпе протекает также. Только она ведется сразу с несколькими новыми консультантами и встречи устраиваются чаще.

Позвольте мне привести пример. Последний раз, когда я создал свою организацию, я очень быстро подошел к тому моменту, к которому я очень стремился, когда моя организация резко выросла. Я был готов все сделать для этого и взять на себя все личные обязательства, которые для этого были необходимы.

Итак, я взялся за дело и в течение одной недели я спонсировал 5 серьез­ных потенциальных партнеров. Затем я провел эту программу у консультантов дома, с каждым из них — четыре вечера в месяц, для меня — 5 раз в неделю, чтобы по мере надобности поработать с другим консультантом при проведении презентации дома.

Я делал так в течение трех месяцев — 90 дней. К концу этого краткого периода проходили таких презентаций по всему городу, но и мне не нужно было на них присутствовать! На презентации фирмы раз в месяц мои парт­неры представляли мне своих новых консультантов. Затем я начал прово­дить учебные мероприятия для передовых партнеров, на которых мы усо­вершенствовали их методы проведения презентаций и научил их, как рабо­тать с все более растущими группами людей.

Я начал ездить и зондировать новые города. При этом я убедился в максимальном преимуществе такой системы.

Я почти на месяц покинул свою “главную штаб-квартиру” дома и со­здал свою фирму в другом месте. Вы, конечно, думаете, что за время моего отсутствия мой бизнес дома несколько пострадал. Напротив, он расширил­ся! Я создал такую сильную организацию заинтересованных людей, кото­рые знали, как следует обучать и тренировать новых сотрудников, что моя фир­ма и без меня все больше и больше росла. И в этом заключен ключ системы.

Два важных момента:

1. Я не прекратил спонсировать людей на первом уровне. Тем самым моя структура выросла как в высоту, так и в ширину — и такой баланс обяза­тельно необходим.

2. Это испытанный и на практике функционирующий метод, за счет которого Вы можете достичь как личной, так и финансовой свободы.

Работаете ли Вы в бизнесе, частично используя свое рабочее время, или, как я, отдавая ему все свое свободное время, цель состоит в том, чтобы удваиваться, с тем, чтобы вы имели других людей, которые для Вас зараба­тывают деньги, независимо от того, участвуют ли они непосредственно в ежедневном или еженедельном бизнесе фирмы.

Если эта система удвоения однажды заработала то поддерживайте со­трудников и сотрудниц в Вашей растущей организации, а также спонсируй­те и тренируйте новых людей. Эти новые люди будут делать тоже самое. Их новые люди и следующие новые люди — тоже и т. д.

И это важный момент в каждом отдельном аспекте Вашей организации Сетевого маркетинга.