- •Лучший, каким вы можете быть в mlm
- •Предисловие
- •Цель жизни
- •3. Приобретайте других
- •7. Используйте и любите продукт.
- •2. Делиться этим с другими.
- •3. Привлекать других людей в бизнес.
- •Все находится в ваших руках
- •1. Многоуровневые или пирамидальные структуры служат распределению
- •3. Многоуровневые структуры функционируют
- •Что вы должны делать?
- •Вы готовы начать?
- •Смысл этой книги
- •Глава I
- •Глава I
- •Сверхзадачи
- •Цели—это форма познания
- •Ваша цель жизни
- •Что было бы, если бы...
- •Мечты и надежды
- •Теперь запишите это
- •Моя цель жизни (четкое определение)
- •Цель жизни—страсть
- •Вы тоже необыкновенны
- •Приверженность
- •Цели—это маленькие шаги
- •Поставить собственные цели
- •Представьте себя лидером
- •Суть ваших целей
- •У вас есть ключ
- •2. Непоколебимая вера
- •3. Образование и знание
- •Представление страха
- •Вы тоже сошли с ума?
- •Избавиться от страхов
- •Пятилетние играют Моцарта
- •Ключ в визуализации
- •Собирать богатства
- •Дом на холме
- •Кому вы доверяете?
- •Человек в твоем зеркале
- •Окружите себя успехом
- •Кому вы должны следовать?
- •Хорошо выглядеть
- •Итак, вы владеете этим!
- •Важное указание
- •Сломать стереотип
- •Снова и снова, и снова
- •Подумайте об этом
- •Основа воодушевления
- •Глава III
- •Глава IV
- •Из любви к делу.
- •Китайская поговорка
- •Знание продуктов
- •Преимущества
- •Не забывайте вашу фирму
- •Кто, скорее всего, будет...
- •Знание бизнеса
- •Глава V поиски золота
- •Что такое старатель?
- •Сто имен или больше
- •Почему 100 имен?
- •Дружеские дела издалека
- •Гарантия возврата денег
- •1. Вовремя ли я звоню?
- •2. Передавайте ваше настроение
- •3. Делайте комплименты вашему потенциальному компаньону
- •4. Предоставляйте гарантию
- •5. Определите цель вашего звонка
- •У меня нет времени
- •Меня это не интересует
- •Поддерживайте связь
- •Учитесь любить ваш телефон
- •Ваш “пламенный рынок”
- •Говорите с чужими
- •Дверная ручка Дорис
- •Глава VI
- •Глава VI ваша презентация
- •Раскованность
- •Будьте зеркалом
- •На всех не угодишь
- •У него есть интерес
- •Глава VI
- •Речь идет не о продаже
- •Ваша “Книга презентаций”
- •Глава VI
- •Поддержка и обучение
- •Маленькая похвала по почте
- •Важный пункт
- •Глава VII возражения
- •Будьте бойскаутом
- •Вместе как команда
- •Шанс или ловушка?
- •Шесть шагов к успеху
- •История Билли
- •Шаг №2: Будьте детективом
- •Выбор—это подарок
- •Используйте обучение
- •Возьмите верхнюю десятку
- •Отвечайте на вопросы
- •Итак, что вы сделали?
- •Глава VIII
- •Назад к бизнесу
- •Глава VIII
- •Глава VIII
- •Использовать шанс
- •Глава VIII
- •Искра шанса
- •Глава IX
- •Первым классом
- •Почему деловое собрание?
- •Воодушевление и сомнения
- •Глава IX
- •Подходящее место встречи
- •Общий вид и звуки
- •Демонстрация продукта
- •Начало презентации
- •Первый выступающий
- •Фирма, продукт и бизнес
- •Я тоже могу это
- •Время и даты
- •Глава IX
- •Обучение новых консультантов
- •Обучение хореографии
- •Правильный выбор времени
- •Создать правильную основу
- •Показывать и рассказывать
- •Три стадии обучения
- •Кто хотел бы участвовать?
- •Последний вопрос
- •Преимущества продукта. Рабочий листок
- •Наиболее частые вопросы рабочий листок
- •Возражения, рабочий листок
- •Глава XI
- •Глава XI дуплицирование
- •Определение понятия
- •Водяной гиацинт
- •Как это делается?
- •Что вы сделали?
- •Научить преподавать
- •Выталкивайте их из гнезда
- •Весь отрезок пути
- •Дойдите до каждого
- •Заключение Послесловие
- •Решитесь вести других
- •Личное послание
- •Об авторе
- •Содержание
Используйте обучение
Имеете ли Вы дело с небольшим собранием дома или с расширенной встречей по программе обучения в отеле в центре города, Вы можете с помощью мозгового штурма сразу вызвать воодушевление, высвободить творческую энергию и подвести к высокому уровню активного обучения.
Возьмем тему “Как отвечать на возражения”?
руководитель обучения определяет рамки. Он или объясняет поставленную задачу или основные правила. В данном примере цель состоит в том, чтобы найти возражения—как можно больше. В этом случае есть только одно основное правило — нет никаких плохих возражений. Каждое принимает всерьез и каждое записывает в блокнот.
Руководитель говорит: “Хорошо, теперь назовите самое серьезное возражение, которое Вы когда-либо слышали или которое Вы могли бы представить”. Руководитель может продолжать вовлекать группу, отчетливо говоря, что он или она ожидают в качестве следующего шага. Например: “Прекрасно, теперь назовите мне самое глупое возражение, которое Вы когда-либо слышали. Теперь — самое трогательное возражение. Теперь — самое смешное”. И так далее.
Когда одна страница заполнена, вырвите ее, повесьте на видное для каждого место на стене и переходите к следующей.
Прекращайте занятие, прежде чем Вы (как руководитель) почувствуете, что энергия для этой группы уже спадает. Скажите людям, что не нужно записывать возражения — они смогут сделать это позже.
Возьмите верхнюю десятку
Теперь попросите каждого выбрать на вывешенных листках от пяти до десяти самых часто встречающихся возражений. Руководитель записывает эти десять возражений на новом листке бумаги, оставляя между ними по несколько сантиметров места для примечаний. Попросите всех участников сделать то же самое на рабочих листках “Возражения” (скопируйте формат такого листка из главы X).
Пройдитесь по каждому возражению отдельно и попросите группу провести дискуссию по скрытым вопросам, которые лежат в основе каждого возражения. Смотрите за тем, чтобы они не уклонялись от темы и проведите их через каждое возражение. Когда такой скрытый вопрос выявлен и всеми обсужден, то запишите его непосредственно под соответствующим возражением, пусть участники сделают то же самое в своих рабочих листках.
Когда работа с десятью основными возражениями будет закончена, то спросите группу, нет ли у них еще особенно трудных для них возражений, записанных на первоначальных листках. Если время позволяет, обсудите с ними и эти возражения.
Отвечайте на вопросы
Как только скрытый вопрос, лежащий в основе каждого из десяти возражений, будет выявлен и сформулирован, попросите группу ответить на него.
Для этого вы можете устроить мозговой штурм и вовлечь всю группу целиком. Вы можете разбить группу на команды: по три-пять человек и просить отвечать на вопросы этими небольшими по составу командами. Вы можете образовать пары, которые должны будут представить другим наиболее удачные ответы.
Обсудите со всей группой: понравилось ли ее участникам само это упражнение. При этом дайте всем возможность углубить их опыт в области сотрудничества. Это упражнение приводит всех участников к взаимному уважению. Это великолепное упражнение!