Обучение хореографии

Если вы владеете правильной хореографией для Вашей программы обу­чения, то ваши новые сотрудники буквально скользят от одного шага к сле­дующему. В такой программе нет ничего статического или скачкообразного; она создает значительный стимул к успеху, поскольку каждый шаг строится на другом и ведет к следующему.

Вы начинаете с определения их целей и смысла. Научите их разжигать огонь воодушевления и энергии, чтобы добиться успеха. Затем проведите их во всем шагам: 1-2-3-4-5-6...: разведка и исследования, презентация, возра­жения, помощь новым клиентам и партнерам, презентация бизнеса и обуче­ние их собственных новых консультантов.

Каждый из этих шагов плавно переходит в следующий. И каждый шаг — это практический опыт. Ваши новые консультанты составляют свои соб­ственные списки потенциальных участников, проводят презентации и ока­зывают помощь своим собственным сотрудникам, приводят с собой гостей на презентации и оказывают помощь своим собственным сотрудникам, приводят с собой гостей на презентации бизнеса и начинают обучать своих соб­ственных новых консультантов.

Вы учитесь быть успешными консультантами, в то время как они ста­новятся успешными консультантами. Этот принцип обучения делом намно­го эффективней, чем если бы они часами сидели, в то время как кто-то объяс­нял бы им, как это делается.

Если Ваши новые консультанты закончили первый цикл обучения, то они в состоянии обучать новых консультантов. В этом своеобразие данного принципа. Вы не только научили людей основам работы в этом бизнесе, но и научили их умению учить других с тем, чтобы и другие могли работать в этом бизнесе.

Мы можем также говорить “о заработке во время обучения?” Отлично!

Правильный выбор времени

Хорошая хореография при проведении программы обучения во многом зависит от выбора времени. Вспомните, что презентация бизнеса, прово­дится во вторник, в среду или четверг вечером. Если Вы работали не с ма­ленькой группой и начальную стадию обучения новых консультантов уже провели сразу после презентации (в тот же вечер), то наилучшее время для начала программы обучения в субботу. Поэтому я чаще всего придержива­юсь проведения презентаций в четверг — остается наименьший интервал времени до начала программы обучения в субботу.

Создать правильную основу

Самый лучший совет, который я могу Вам дать: как только Ваш потен­циальный партнер принимает решение стать новым консультантом, дайте ему или ей один экземпляр этой книги. Пусть это будет Вашим первым дей­ствием в качестве спонсора, попросите Вашего нового партнера по бизнесу прочесть раздел “Ваше введение” и первые две главы прежде, чем вы нач­нете “вытанцовывать” Вашу формальную программу обучения.

Подумайте о том, насколько важны системы мышления и веры. Они создают определенный контекст к содержанию Вашей системы обучения и для Вашего отношения к Вашему новому консультанту. Поэтому столь важ­но прочитать эти главы. Это создает определенную основу для Вашей про­граммы обучения.

В разделе “Ваше введение” и в первых двух главах впечатляющим об­разом раскрыть основы их нового предприятия. Они помогут им влюбиться в Сетевой маркетинг и осознать их шанс в том, что с помощью этого бизне­са они смогут сделать и иметь все, а также стать тем, о чем они мечтали в жизни. Попросите их прочитать раздел “введение” и первые две главы и сделать письменные упражнения. При этом они смогут определить их соб­ственные цели и задачи, а также научиться включать свое воодушевление, используя четыре движущиеся силы: силу воображения, нерушимую веру, знание и образование, а также поддерживающее их окружение. Если только Ваш новый консультант осознал тленную связь между его(ее) целями и тем, что работа в Сетевом маркетинге поможет ему(ей) их осуществить, то счи­тайте что у Вас есть еще один новый партнер! Теперь он созрел для того, чтобы научиться основам этого бизнеса. И время, которое Вы теперь затратите, будет намного продуктивнее и эффективнее для Вас обоих!

Поговорите с ними, если возможно (хотя бы по телефону), чтобы про­думать их цели и намерения — до начала формальной программы обуче­ния. Это позволит Вам лучше показать, что для них важно в их жизни и даст Вам возможность оказать им более сильную и эффективную поддержку.

Теперь перейдем к формальной части Вашей программы обучения но­вых консультантов.

Я уже упоминал об этом в главе III, но это настолько важно, что мне бы хотелось это еще раз повторить. Для обучения новых консультантов нужно использовать новых консультантов. А почему бы Вам не попросить новых консультантов обучать новых консультантов? Если у Вас есть хорошая хоре­ография для практической программы обучения, то это идеально. Слишком часто сотрудники хотят выбрать самых лучших и опытных “старых волков” для проведения обучения. Однако как при проведении презентации бизнеса, следует отдать предпочтение успешному консультанту, который занят этим бизнесом несколько недель или месяцев.

Почему? Поскольку они с самого начала достоверней и убедительней, и что еще важнее — их легче копировать и их проще взять за образец! Они хотят, чтобы их учителя были наглядной моделью: воодушевленные жизне­радостные люди, у которых могут учиться другие. Они хотят также постоян­но тренировать новых тренеров.

Если Ваша организация строится на том, чтобы растить в своих рядах тренеров, то такая организация будет быстро расти. Новые консультанты, обучающие новых консультантов, хорошие сильные тренеры, тренирующие тренеров и тренеры тренеров, и так до ведущих позиций...

Это эффективная сетевая система

Подходящее место для обучения новых консультантов

Дома или в отеле. Оба варианта подходят. Позаботьтесь только об окру­жении, соответствующем профессиональным рабочим занятиям в течение двух-двух с половиной часов. Никаких домашних животных. Никаких де­тей.

Позаботьтесь о том, чтобы присутствовало несколько Ваших новых кон­сультантов, которые уже имеют некоторый практический опыт по обучению новых консультантов. Они окажут Вам большую помощь при работе с воп­росами и ответами, при проведении мозгового штурма, а также при расска­зывании историй о том, как то или другое лучше всего функционирует. Вы можете также каждому из них поручить вести отдельную часть программы обучения. Это очень хорошая методика для того, чтобы подготовить их к организации собственных учебных мероприятий.

Рабочие листки для обучения

Подготовьте заранее рассортированную стопку материалов для раздачи каждому в отдельности. Добавьте также информационный материал и рабо­чие анкеты, которые Вы хотите обсудить. Примеру некоторых таких рабо­чих анкет приведены в конце главы.

118

Если Вы обсуждаете вопросы, по которым они должны делать заметки или что-то записывать то, как я предлагаю, Вы должны заранее составить эти записки и на занятии раздать их по экземпляру копии. Нельзя ждать — люди одновременно слушали, воспринимали, делали упражнения и принимали в чем-то участие. Посмотрите, чтобы не отвлекаться, занимаясь подобными записями.