- •Лучший, каким вы можете быть в mlm
- •Предисловие
- •Цель жизни
- •3. Приобретайте других
- •7. Используйте и любите продукт.
- •2. Делиться этим с другими.
- •3. Привлекать других людей в бизнес.
- •Все находится в ваших руках
- •1. Многоуровневые или пирамидальные структуры служат распределению
- •3. Многоуровневые структуры функционируют
- •Что вы должны делать?
- •Вы готовы начать?
- •Смысл этой книги
- •Глава I
- •Глава I
- •Сверхзадачи
- •Цели—это форма познания
- •Ваша цель жизни
- •Что было бы, если бы...
- •Мечты и надежды
- •Теперь запишите это
- •Моя цель жизни (четкое определение)
- •Цель жизни—страсть
- •Вы тоже необыкновенны
- •Приверженность
- •Цели—это маленькие шаги
- •Поставить собственные цели
- •Представьте себя лидером
- •Суть ваших целей
- •У вас есть ключ
- •2. Непоколебимая вера
- •3. Образование и знание
- •Представление страха
- •Вы тоже сошли с ума?
- •Избавиться от страхов
- •Пятилетние играют Моцарта
- •Ключ в визуализации
- •Собирать богатства
- •Дом на холме
- •Кому вы доверяете?
- •Человек в твоем зеркале
- •Окружите себя успехом
- •Кому вы должны следовать?
- •Хорошо выглядеть
- •Итак, вы владеете этим!
- •Важное указание
- •Сломать стереотип
- •Снова и снова, и снова
- •Подумайте об этом
- •Основа воодушевления
- •Глава III
- •Глава IV
- •Из любви к делу.
- •Китайская поговорка
- •Знание продуктов
- •Преимущества
- •Не забывайте вашу фирму
- •Кто, скорее всего, будет...
- •Знание бизнеса
- •Глава V поиски золота
- •Что такое старатель?
- •Сто имен или больше
- •Почему 100 имен?
- •Дружеские дела издалека
- •Гарантия возврата денег
- •1. Вовремя ли я звоню?
- •2. Передавайте ваше настроение
- •3. Делайте комплименты вашему потенциальному компаньону
- •4. Предоставляйте гарантию
- •5. Определите цель вашего звонка
- •У меня нет времени
- •Меня это не интересует
- •Поддерживайте связь
- •Учитесь любить ваш телефон
- •Ваш “пламенный рынок”
- •Говорите с чужими
- •Дверная ручка Дорис
- •Глава VI
- •Глава VI ваша презентация
- •Раскованность
- •Будьте зеркалом
- •На всех не угодишь
- •У него есть интерес
- •Глава VI
- •Речь идет не о продаже
- •Ваша “Книга презентаций”
- •Глава VI
- •Поддержка и обучение
- •Маленькая похвала по почте
- •Важный пункт
- •Глава VII возражения
- •Будьте бойскаутом
- •Вместе как команда
- •Шанс или ловушка?
- •Шесть шагов к успеху
- •История Билли
- •Шаг №2: Будьте детективом
- •Выбор—это подарок
- •Используйте обучение
- •Возьмите верхнюю десятку
- •Отвечайте на вопросы
- •Итак, что вы сделали?
- •Глава VIII
- •Назад к бизнесу
- •Глава VIII
- •Глава VIII
- •Использовать шанс
- •Глава VIII
- •Искра шанса
- •Глава IX
- •Первым классом
- •Почему деловое собрание?
- •Воодушевление и сомнения
- •Глава IX
- •Подходящее место встречи
- •Общий вид и звуки
- •Демонстрация продукта
- •Начало презентации
- •Первый выступающий
- •Фирма, продукт и бизнес
- •Я тоже могу это
- •Время и даты
- •Глава IX
- •Обучение новых консультантов
- •Обучение хореографии
- •Правильный выбор времени
- •Создать правильную основу
- •Показывать и рассказывать
- •Три стадии обучения
- •Кто хотел бы участвовать?
- •Последний вопрос
- •Преимущества продукта. Рабочий листок
- •Наиболее частые вопросы рабочий листок
- •Возражения, рабочий листок
- •Глава XI
- •Глава XI дуплицирование
- •Определение понятия
- •Водяной гиацинт
- •Как это делается?
- •Что вы сделали?
- •Научить преподавать
- •Выталкивайте их из гнезда
- •Весь отрезок пути
- •Дойдите до каждого
- •Заключение Послесловие
- •Решитесь вести других
- •Личное послание
- •Об авторе
- •Содержание
Я тоже могу это
Этот вопрос очень простой — и очень далеко идущий! Вы хотите, чтобы Ваши гости сказали себе: “Если он или она это может, то я, конечно, тоже это смогу”. А если некоторые из Ваших выступающих консультантов это громко скажут, то еще лучше.
Посмотрим, что Ваши гости здесь увидели и услышали.
Они увидели и услышали Нормана и знают теперь, что все очень просто и можно работать с удовольствием: Норман за первую неделю провел две продажи и спонсировал своего первого консультанта. Они знают теперь, что получают необходимую помощь, поскольку Норман рассказал, что Натали ему помогала, и что все должно быть просто прекрасно. Они знают теперь, что смогут зарабатывать деньги, Признание Нормана в том, что это позволило ему оплатить свой взнос за автомобиль и приобрести мобильный телефон, сделало этот вывод особенно очевидным.
И последний вопрос: “Подходящий ли сейчас момент для меня, чтобы присоединиться к этому бизнесу?” Норман дал уже и на него хороший ответ. “Это просто отлично. Вы должны прямо сейчас принять участие. Друг мой! Если я это могу, ВЫ тоже сможете!” Эти слова показывают, что время всегда подходящее для того, чтобы присоединиться к бизнесу и начать, если только есть желание. И если на презентации прозвучит целый ряд историй успеха людей, которые начали действовать в этом бизнесе две-три недели назад или несколько месяцев назад, то это и означает, что любой момент является подходящим, чтобы начать!
После того, как в общей сложности истекут 45 минут, оратор говорит: “Это было великолепно. Большое спасибо всем! Это была официальная часть нашей презентации. Вы можете еще остаться и с удовольствием побеседовать. В Вашем распоряжении будут сотрудники, которые ответят на все Ваши вопросы. У нас есть бланки заявлений и все необходимое для начального периода всем, кто хотел бы уже сегодня начать свой бизнес с нами!”
В любом случае сообщите, пожалуйста, срок проведения следующих мероприятий, особенно следующих занятий для новых консультантов. Призовите людей к участию. Сообщите им, что это прекрасная возможность сделать хороший старт. Если они не хотят, то сообщите им, что они могут встретиться со своим спонсором и провести отдельные индивидуальные занятия.
Попросите оратора завершить встречу следующими словами: “Еще раз большое спасибо, что Вы пришли. Мы Вас очень ценим и, прошу Вас, постарайтесь в любом случае получить ответы на все Ваши вопросы. Приятного вечера!
Вновь включите музыку.
Дайте Вашему потенциальному участнику бланк заявления и помогите ему в начальной стадии. Теперь самое время познакомить Ваших новых консультантов с некоторыми более успешными и опытными руководителями, присутствующими на презентации. Это показывает признание Вашего нового делового партнера и укрепляет его (ее) в правильности принятого решения.
Время и даты
Для проведения деловых презентаций лучше всего подходят вторник, среда и четверг. Самое лучшее время начала — 19.30 вечера, а время открытия — 19 часов.
Я обычно провожу занятия для новых консультантов в субботу в первой половине дня, и если презентация происходит в четверг, то остается лишь несколько дней, прежде чем они закончат обучение.
114