20.Метод Семишаговой сегментации, сущность, преимущества и недостатки

Метод семишаговой сегментации:

• Определить родовой рынок, который характеризуется типом товара, потребностями покупателей, географическим районом (Определяем тип продаваемого товара, потребности потребителей и местоположение данного рынка).

• Перечислить потребности потенциальных покупателей.

• Определить классификационные признаки товара. (Классификация – распределение по группам, классам) Классификационные признаки товара – признаки товара распределенного по группам (по группам потребителей, определить признаки товара распределенного по группам потребителей).

• Выделить определяющие параметры товара для покупателей (Определить те параметры товара, при которых этот товар будет куплен потребителем).

• Дать название каждому из выделенных субрынков (построить профиль сегмента). Например: активные домоседы, пассивные домоседы, эгоцентричный интроверт.

• Продумать мотивы поведения на выделенных субрынках.

• Сформировать окончательно сегменты и определить их численность.

22.Концепция жизненного цикла товара, виды кривых жизненного цикла товара на примерах

С созданием нового товара начинается его жизненный цикл, который характеризуется следующими стадиями: 1. Исследование и разработка. На этом этапе происходит зарождение товара, его идеи. Сбыт товара пока еще нулевой, прибыть отрицательна. 2. Внедрение. На этом этапе товар начинает свое продвижение к потребителю, происходит активная рекламная кампания, но при росте сбыта прибыль продолжает расти в отрицательную сторону. 3. Этап роста. Самый благоприятный этап для производителя. Предприятие получает значительную прибыль, сбыт товара продолжает расти. 4. Этап зрелости. Товар выпускается большими партиями, сбыт растет уже не такими высокими темпами, прибыль понемногу снижается, так как чувствуется конкуренция. 5. Этап спада. Сбыт резко падает, предприятие перестает выпускать товар, прибыль очень низка.

21.Цели и задачи комплексного исследования рынка

Маркетинговые исследования – вид деятельности, который с помощью информации связывает потребителя, производителя и общественность с маркетингом.

Задача комплексного исследования рынка – получение всесторонней информации об изучаемом рынке, его характеристиках и тенденциях развития. Комплексное исследование рынка предполагает также изучение, анализ и оценку всех элементов и факторов, оказывающих воздействие на структуру и тенденции развития изучаемого рынка.

Задачи МИ:

В товарной политике:

выявление влияния сервиса на спрос;

оценка характеристик товара для расчета конкурентоспособности ;

В области ценообразования

прогнозирование равновесной цены товара на каждом этапе PLC;

информационно-аналитическое обеспечение маркетинговой стратегии ценообразования;

В распределительной политике

оценка и анализ конъюнктуры рынка;

прогнозирование спроса и оценка его эластичности;

1. оценка и анализ возможных конкурентов;

2. анализ эффективности сетей;

В продвижении

1. оценка эффективности реклам и других форм продвижения;

2. замеры требуемых показателей;

3. выявление и моделирование мнений, предпочтений и поведения потребителей в различных ситуациях;