8. Принцип и функции значения маркетинга для современного предприятия

Принципы:

1). Производить то, что покупается, а не продавать то, что производится (знание рынка).

2). «Покупатель-король» (приспособление к рынку)

3). Создавая рынок, создавай и потребителя (воздействие на рынок).

Функции:

Диагностирование потребностей в информации (предполагает активное взаимодействие рыночного аналитика и лица, принимающего решения);

Выбор переменных для оценки (требует способности переводить управленческую проблему в эмпирически проверяемые исследовательские вопросы);

Обеспечения внешней и внутренней валидности собираемой информации (необходимо владение методологией исследования)

Передача информации менеджменту для изучения, принятия решений и контроля

9.Место сегментирования рынка в целевом маркетинге, способы охвата рынка.

Этапы целевого маркетинга:

1.Определение критериев и признаков сегментации рынка.

2.Проведение собственно сегментирования рынка.

3.Характеристика выявленных сегментов, построение профилей сегментов.

4.Оценка привлекательности полученных сегментов в соответствии с выбранными критериями.

5.Ранжирование полученных сегментов и выбор способа охвата рынка.

6.Разработка возможных концепций представления товарного предложения для выбранных сегментов.

7.Разработка комплекса/комплексов маркетинга для выбранных сегментов.

Способы охвата рынка

недифференцированный маркетинг, основой которого является общая потребность для всех потребителей рынка;

концентрированный маркетинг, при котором усилия фирмы направлены на один конкретный сегмент;

дифференцированный маркетинг (дифференциация товара, цены, системы обслуживания и т.д.)

Способ охвата	«+»	«-»
Недифференцированный маркетинг «стратегия полного охвата рынка»	Дает возможность занять небольшую долю широкого рынка Низкие затраты на маркетинг	Трудно найти товар для которого рынок, как один сегмент.
Концентрированный маркетинг	Маркетинг соответствует выбранному сегменту Возможность занять большую долю рынка в узкой нише	Высок риск в ошибке выбора сегмента
Дифференцированный маркетинг	Маркетинговые усилия направлены на конкретный сегмент	Высокие затраты на маркетинг