- •Роль и место маркетинга в управлении фирмой
- •2. Концепции маркетинга и их эволюция.
- •3.Виды спроса, виды маркетинга, их связь с видами спроса
- •4. Комплекс маркетинга, эволюция составляющих комплекса
- •6.Макро и микросреда маркетинга, анализ факторов, влияющих на ответные действия компании в условиях рынка
- •5. Маркетинговый процесс и роль маркетинга в деятельности в компании
- •7.Основные приемы в маркетинге: сегментация и позиционирование (понятия и цели)
- •8. Принцип и функции значения маркетинга для современного предприятия
- •9.Место сегментирования рынка в целевом маркетинге, способы охвата рынка.
- •10.Виды маркетинговых исследований, их достоинства и недостатки
- •11.Принципы разработки маркетингового комплекса, задача поиска оригинального маркетинг-микса.
- •12.Формализованные методы сегментации рынков
- •Этапы процесса позиционирования
- •14.Маркетинговые стратегии охвата рынка, особенности комплекса маркетинга.
- •13.Классификация рынков, параметры рынков
- •15.Показатели, используемые для анализа рынка
- •17.Особенности маркетинга для различных рынков (b2b и b2c)
- •16.Сущность и цели сегментации рынков, признаки и методы сегментации
- •Позиционирование товара на рынке, стратегии позиционирования
- •20.Метод Семишаговой сегментации, сущность, преимущества и недостатки
- •22.Концепция жизненного цикла товара, виды кривых жизненного цикла товара на примерах
- •21.Цели и задачи комплексного исследования рынка
- •3.Этап роста
- •4. Этап зрелости
- •24. Задачи маркетинга на этапах жизненного цикла товара
- •1. Этап разработки
- •2. Этап внедрения
- •25. Этапы формирования товарного ассортимента фирмы
- •23.Представление товара в маркетинге на примере (мультиатрибутивная модель)
- •26.Конкурентоспособность товара, показатели и методы расчета, сферы использования на этапах жизненного цикла товара
- •28. Характеристика товарной номенклатуры и этапы формирования товарного ассортимента
- •Основы разработки и запуска новых товаров на рынок
- •Решения, принимаемые в области товарной политики: анализ бизнес-портфеля компании, условия формирования оптимального бизнес-портфеля
- •30. Этапы оценки конкурентоспособности товара и методы ее повышения
15.Показатели, используемые для анализа рынка
Показатели для изучения общеэкономических исследований (объём капиталовложений, направленных на обновление и расширение основного капитала крупнейших фирм и отрасли в целом; индексы производства или отгрузок за прошлый период; объём выпуска продукции по отрасли в целом; величина отгрузок товара потребителям; запасы товаров; поступление и портфель заказов отдельных фирм и по отрасли в целом и другие).
Показатели для анализа спроса (объём спроса (потребления) в текущий период, темпы его роста в прошлом и оценка на перспективу; потребность в товаре; факторы предпочтения при выборе товара покупателем (качество, цена, известность поставщика, уникальность изделия, дизайн, надёжность поставок, предпродажное обслуживание); покупательная способность населения; потребление интересующих видов продукции в расчёте на душу населения).
Количественная оценка предложения конкурирующего товара (структура предложения товара; степень обновления ассортимента; технико-экономические характеристики новых и перспективных товаров; уровень цен на товары различных изделий и модификаций; доля фирм — крупнейших поставщиков товаров на рынок и оценка их производственных мощностей).
Показатели, необходимые для анализа требований потребителя к товару и потребительских предпочтений (общие и специфические требования потребителя к товару).
Показатели для анализа перспектив развития рынка (выяснение тенденций — рост или снижение потребностей в товаре; определение стадий жизненного цикла товара; выявление изменений требования рынка к качеству и потребительским свойствам продукции; анализ новых сфер использования товара; оценка в количественном выражении будущей динамики и структуры потребительского спроса)
17.Особенности маркетинга для различных рынков (b2b и b2c)
Рынок сегментируется по различным признакам в зависимости от вида рынка:
Для товаров потребительского назначения (В2С), как правило, используют следующие признаки:
географические (страна, город, климат, регион, плотность населения и т.д.);
демографические (возраст, пол, размер семьи, этап жизненного цикла семьи, образование, уровень доходов, род занятий);
психографические (образ жизни, тип личности, жизненная позиция, мотивы совершения покупки, интенсивность потребления, приверженность марке).
Для товаров производственного назначения (В2В):
географические (страна, город, климат, регион, плотность населения и т.д.);
производственно-экономические (технология, отрасль, место нахождения, активность потребления);
организационно-сбытовые: (критерии закупок: цена, качество, уровень обслуживания; размер заказа);
особенности личности руководителя компании(отношение к риску, степень приверженности к одному поставщику);
сходство организационной и корпоративной культур покупателя и продавца.