Резюме.

1. Такие психологические процессы, как интуиция и творческое озарение - с одной стороны, шаблонность мышления и неприятие нового - с другой, реализуются на основе единого психофизиологического механизма: принципа доминанты.

2. Восприятие человеком информации, в том числе и PR- акций, во многом зависит от сложившейся у человека доминанты. Поэтому планировать рекламные кампании и PR-акции необходимо с учетом этого психологического явления.

3. Механизм доминанты, т.е. заряженность человека некой идеей , делает процесс восприятия и принятия решений внешне нелогичным (иррациональным) и НЕ описываемым по логической схеме: воздействие на человека - реакция.

4. Доминанта может определять поведение человека и чистосердечно не осознаваться им.

5. Разрешение травмирующих человека доминант может происходить естественным путем в процессе жизни и в творчестве. Дж. Морено предложил еще один путь – проигрывание травмирующих человека переживаний на сцене, разработав метод психодрамы.

Тренировочные задания.

1. Продолжите по смыслу фразу А.А. Ухтомского: " Реплики ученых после доклада – не о выслушанном, а о …».

2. Какую ошибку сделала одна московская фирма, сделав лозунгом своей деятельности следующее выражение: "Мы вас не надуем, не обманем!"?

3. Американский президент, бывший актер Голливуда Р.Рейган очень любил советские анекдоты. Больше всего он любил рассказывать такой анекдот: "Проходит съезд избирателей штата Калифорния. Слышится объявление ведущего: выступает Генеральный секретарь Коммунистической Партии США Р.Рейган!" Какую технику моделировал Рейган, рассказывая этот анекдот?

4. В сказке В.Гауфа "Карлик нос" злая колдунья наградила мальчика длинным носом. Однако он справился со своей доминантой, превратив свой недостаток в достоинство. Вспомните или догадайтесь, как поступил мальчик.

5. Как, с точки зрения учения о доминанте, можно объяснить следующий эффект: «Когда спешишь в толпе, то буквально " все мешают"?

6. Почему в лондонском метро (а затем и в других городах страны) таблички с надписью " НЕТ ВЫХОДА" заменили на "ВЫХОД РЯДОМ"?

7. В школе был обворован кабинет с дорогой аппаратурой. Директор школы подозревал ученика, однако улик у него не было. В кабинет директора было приглашено несколько ребят, в том числе и подозреваемый. Пришел и милиционер с собакой. Что в такой ситуации предпринял милиционер?

8. Статистики показывают, что наиболее неприятные реплики и вопросы можно получить от лиц, сидящих по периметру (с краю и на последнем ряду) или на каких – то особенных местах за отодвинутыми столами, на отдельно стоящих диванах. Как можно объяснить такое поведение? Как лучше расставлять мебель во время проведения семинара и пресс-конференции?

9. Фирма SONY, выйдя на рынок США в конце 50–х годов, столкнулась с непредвиденным препятствием. В те времена американский потребитель был приучен ко всему большому: домам, автомобилям и предметам домашнего обихода. Поэтому потенциальные продавцы негативно отнеслись к маленькому транзисторному приемнику, задаваясь следующим вопросом: "Кому нужны такие маленькие вещи в самой большой стране!" Что предприняла фирма SONY?

10. Укажите, под воздействием какой доминанты находятся следующие литературные герои:

Автор	Литературный герой	доминанта
А. Э.Ростан	Сирано де Бержерак
Б. Н.В. Гоголь	Акакий Акакиевич
В. И.Ильф Е.Петров	Остап Бендер