Основные ошибки в процессе подготовки проекта, поиска и переговоров с инвесторами "Ограниченность" финансового анализа проекта

В процессе разработки бизнес-плана и анализа предполагаемых результатов оценивается общая эффективность инвестиций:

NPV – чистый приведенный доход;

IRR – внутренняя норма рентабельности;

PB – период окупаемости;

PI – индекс прибыльности.

Определяется способ реализации проекта (в рамках существующего предприятия или путем создания нового дочернего предприятия с передачей ему части активов).

Большинство реципиентов ограничиваются оценкой исключительно критериев эффективности инвестиций (которые рассчитываются на основании прогнозируемого потока денежных средств). Для оценки реалистичности проекта необходимо проанализировать различные группы прогнозных финансовых коэффициентов (ликвидности, финансовой устойчивости, деловой активности, рентабельности), которые рассчитываются на основании прогноза Балансов и Прибылей и убытков. Необходимо отслеживать, чтобы прогнозные значения этих коэффициентов находились в допустимых пределах. Например, существует коэффициент "финансового рычага", который рассчитывается на определенную дату как отношение суммарных обязательств к собственному капиталу (TD/EQ) и характеризует платежеспособность предприятия. Среднее допустимое значение "финансового рычага" составляет около 1/2. Так вот, если в соответствии с бизнес-планом в определенные моменты времени значение "финансового рычага" окажется обратным (т.е. 2/1), то это будет означать неплатежеспособность в этот момент, а значит, серьезный риск для реализации проекта в целом.

Разные типы инвесторов (банки, частные инвесторы) имеют различные приоритеты при анализе прогнозных коэффициентов. При намерении привлечь портфельного инвестора помимо приемлемого значения "финансового рычага" в первую очередь должна быть обеспечена высокая норма рентабельности собственного капитала (ROE – определяет, какую чистую прибыль (в процентах) получит предприятие на вложенный в проект собственный капитал) - на уровне 25 - 35% (при расчете в долларах США) и более.

Требования по уровням допустимых значений уже только двух приведенных выше прогнозных финансовых показателей приводит к необходимости комбинированного способа финансирования проекта, поскольку стопроцентное финансирование в форме акционерного капитала не может обеспечить высокое значение показателя ROE.

Отсутствие четко сформулированного финансового предложения

Очень часто резюме инвестиционного проекта помимо краткого изложения сути проекта содержит лишь оценку эффективности инвестиций (NPV, IRR, PB, PI) и общий объем необходимых инвестиций (иногда добавляют: "необходим кредит"), т.е. инвестора заставляют ломать голову над вопросами, ответы на которые должно было дать предприятие:

• Какая форма финансирования приемлема для нынешних владельцев - акционерный капитал или кредит?

• Если это акционерный капитал, то какой пакет акций предлагается и по какой цене?

• Если это кредит, то условия поступления и погашения кредита (процентов за кредит)?

Помимо общего резюме проекта нужно сформулировать конкретное инвестиционное предложение инвестору, содержащее размер предлагаемого пакета акций, цену и ее обоснование, предполагаемый уровень дохода. Если параметры удовлетворяют инвестора, он начинает более подробно интересоваться проектом, в противном случае ни та, ни другая сторона не тратит своего драгоценного времени.