73. Местный конкурент и мультинациональные стратегии

Фирма может завоевать конкурентное превосход­ство, используя глобальную стратегию след. образом:разместить активы так, чтобы снизить затра­ты; координировать свои виды деятельности так, как не может местный конкурент.

Деятельность по размещению: рассредоточение видов деятельности более предпочтительно, чем их концентрация. Предполагается расположе­ние средств для выполнения видов деятельности на каждом рынке по странам, где гло­бальная фирма имеет главных покупателей.

Координирование видов деятельности и стратегические действия. Компания может перемещать производство из одной страны в дру­гую, чтобы получать различную выгоду, улучшить репутацию своей марки,компания, которая участвует в конкуренции только в своей родной стране, не име­ет доступа к конкурентным преимуществам, связанным с международным размещением или координацией.

Стратегические союзы.Способ для фирм в одной и той же отрасли, расположенных в разных странах, соревноваться в глобальных масштабах, сохраняя свою независимость.

Стратегическое намерение.Типа конкурентов: фирмы, намерение которых - глобальное первенство; защита главенства на домашнем рынке; стремление к увеличению мировых продаж; местные фирмы.

Т.о., сугубо местный конкурент не того уровня, чтобы про­тиводействовать мультинациональному противнику. Если агрессивные глобальные кон­куренты проникают на сугубо местный рынок компании, единственной стра­тегией защиты местного конкурента является внедрение его в мультинациональную или глобальную стратегию, чтобы обеспечить себе возможность перекрестного субсидирова­ния, которой располагает агрессор. Глобальный конкурент с множеством убежищ прибыли может успешно ата­ковать местного конкурента, для которого единственным убежищем прибыли является свой домашний рынок.

74. Стратегические убежища прибыли и критические рынки

Убежища прибыли - рынки стран, где компания имеет сильную или защищенную рыночную позицию и извлекает существенные прибыли. Н-р, Япония - убежище прибыли для большинства японских компаний, т.к. торговые барьеры вокруг японских отраслей, созданные правительством, блокируют конкуренцию иностранных компаний. Защищенные от угроз иностранной конкуренции на домашнем рынке, японские компании выставляют что-либо по высокой цене для сво­их потребителей и так получают высокие прибыли от продаж.

Наибольшие и стратегически важные убежища - домашние рынки, однако мультинационал. компании имеют убежища прибыли также на рынках тех стран, где располагают сильными конкурентными по­зициями, большим объемом продаж и привлекательными маржами.

Компании с большими убежищами прибыли имеют конкурентное преимущество, более благоприятные позиции, чем компании с единственным убежищем. Глобальный конкурент с множеством убежищ прибыли может успешно ата­ковать местного конкурента, для которого единственным убежищем прибыли является свой домашний рынок.

Чтобы защититься от глобальных конкурентов, компании должны конкурировать на всех критических рынках (это рынки в странах, которые являются убежищем прибыли ключевых конкурентов; которые имеют большие объемы продаж; которые включают престижных потребителей, с которыми стратегически важно иметь дело; которые обеспечивают хорошие прибыли из-за слабого конку­рентного давления). Чем в большем числе критических рынков участвует компания, тем больше ее спо­собность использовать перекрестные субсидии в качестве защиты против притязаний кон­курентов на глобальное главенство.