Тема 3. Сегментирование рынка

Вопросы:

•1. Основные признаки и критерии сегментирования рынка.

•2. Варианты охвата рынка.

•3. Позиционирование товаров на рынке.

•Слайд 2.

•Сегмент рынка – это особым образом выделенная часть рынка, группа потребителей, товаров или предприятий, которые имеют некоторые общие признаки.

Сегментирование – разделение конкретного рынка на сегменты, различающиеся по своим параметрам, или по реакции на те или иные виды деятельности, или еще по каким-либо признакам.

С помощью сегментирования достигаются следующие

цели:

1.Наилучшее удовлетворение нужд и потребностей людей, подгонка товара под желания и предпочтения покупателя.

2.Повышение конкурентоспособности как товара, так и его производителя, усиление конкурентных преимуществ.

Продолжение слайда 2.

3.Уклонение от конкурентной борьбы путем перехода на неосвоенный сегмент рынка.

4.Увязка научно-технической политики фирмы с запросами четко выявленных совокупностей потребителей.

5.Ориентация всей маркетинговой работы на конкретного потребителя.

6.Обеспечение рационализации и оптимизации затрат предприятия на разработку, выпуск и реализацию товара.

Слайд 3.

•Признак сегментации - показатель способа выделения данного сегмента на рынке.

•Критерий сегментации – это показатель того,

насколько правильно предприятие выбрало для деятельности тот или иной рынок.