Слайд 4. Специфические понятия для обозначения сбытовой деятельности:
Канал сбыта - это организация (отдельные люди),
занимающиеся передвижением и обменом товаров.
Их деятельность характеризуется собственными функциями, условиями и ограничениями.
Каналы сбыта имеют определенную протяженность и ширину.
Протяженность канала сбыта - это число
участников сбыта или посредников во всей сбытовой цепочке.
Ширина канала сбыта - это число независимых
участников сбыта на отдельном этапе сбытовой цепочки.
Слайд 5. Основные системы сбыта:
1.В зависимости от масштаба охвата рынка
выделяют:
ЭКСТЕНСИВНЫЙ СБЫТ - РАЗМЕЩЕНИЕ И РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРА НА ЛЮБЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ ТОРГОВЫХ ПОСРЕДНИКОВ, КОТОРЫЕ ГОТОВЫ И СПОСОБНЫ ЭТИМ ЗАНИМАТЬСЯ.
ВЫБОРОЧНЫЙ (СЕЛЕКТИВНЫЙ) СБЫТ - |
ВЫБОР |
|||
ОГРАНИЧЕННОГО |
ЧИСЛА |
ПОСРЕДНИКОВ |
В |
|
ЗАВИСИМОСТИ |
ОТ ХАРАКТЕРА |
ИХ КЛИЕНТУРЫ, |
||
ВОЗМОЖНОСТЕЙ |
ОБСЛУЖИВАНИЯ |
И РЕМОНТА |
||
ПРОДУКЦИИ, УРОВНЯ ПОДГОТОВКИ ПЕРСОНАЛА.
ИСКЛЮЧИТЕЛЬНЫЙ (ЭКСКЛЮЗИВНЫЙ) СБЫТ - ВЫБОР ОДНОГО ТОРГОВОГО ПОСРЕДНИКА В ДАННОМ
РЕГИОНЕ, КОТОРЫЙ И БУДЕТ ПРОДАВАТЬ ПРОДУКЦИЮ ИЗГОТОВИТЕЛЯ.
Слайд 6.
2. По степени и способу контроля работы канала сбыта выделяют:
ТРАДИЦИОННУЮ СИСТЕМУ, КОГДА КАЖДЫЙ УЧАСТНИК КАНАЛА СБЫТА НЕЗАВИСИМ, НЕ ИМЕЕТ КОНТРОЛЯ НАД ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ;
ВЕРТИКАЛЬНУЮ СИСТЕМУ СБЫТА, КОТОРАЯ СОСТОИТ ИЗ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, ОПТОВЫХ И РОЗНИЧНЫХ ТОРГОВЫХ ФИРМ, ФУНКЦИОНИРУЮЩИХ КАК ЕДИНАЯ СИСТЕМА.
Слайд 7
3. В зависимости от того, на кого фокусируются основные маркетинговые
усилия предприятия различают такие виды
распределения, как “проталкивание“ (push) и “протягивание“ (pull).
При “проталкивании“ маркетинговые усилия фокусируются на посредниках с целью
привлечения внимания к товарам предприятия и добровольного сотрудничества.
При “ протягивании“ маркетинговые усилия фокусируются на конечных потребителях, минуя посредников.