Методы ценообразования

1.МЕТОД “СРЕДНИЕ ИЗДЕРЖКИ ПЛЮС ПРИБЫЛЬ“ ИЛИ ЗАТРАТНЫЙ МЕТОД

ПЛЮСЫ ЗАТРАТНОГО МЕТОДА.

•Чрезвычайно прост.

•Уменьшает ценовую конкуренцию.

МИНУСЫ ЗАТРАТНОГО МЕТОДА.

•Данный метод не связан с текущим спросом.

•Не учитывает потребительские свойства как данного товара, так и товаров, на которые он может быть заменен.

Слайд 5

2.МЕТОД ОБЕСПЕЧЕНИЯ ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ

Суть данного метода в том, что предприятие ставит себе цель – получить определенную, конкретную величину прибыли. Исходя из этой цели, которую мы назовем ПОЛУЧЕНИЕ ЦЕЛЕВОЙ ПРИБЫЛИ, определяется цена товара. Этот метод основан на графике “безубыточности“ продаж.

Слайд 6

3.УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ОЩУЩАЕМОЙ ЦЕННОСТИ ТОВАРА учитывает не издержки продавца,

апокупательское восприятие цены. В данном методе затратные ориентиры отходят на второй план, уступая первое место восприятию покупателем товара.

4.АГРЕГАТНЫЙ МЕТОД ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ

Суть данного метода заключается в том, что цена определяется суммированием цен на отдельные конструктивные элементы товара:

ЦЕНА ТОВАРА = ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 1 + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА 2 + … + ЦЕНА ЭЛЕМЕНТА n.

Слайд 7

5.ПАРАМЕТРИЧЕСКИЙ МЕТОД – суть данного метода состоит в том, что из оценки и соотношения качественных параметров изделия определяется цена товара.

6.ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ОСНОВЕ ТЕКУЩИХ ЦЕН

7.УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕНЫ НА ОСНОВЕ ЗАКРЫТЫХ ТОРГОВ

8.СОСТЯЗАТЕЛЬНЫЙ МЕТОД ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕН - аукцион.

9.МЕТОД МЕТАНИЯ СТРЕЛОК или МЕТОД МОЗГОВЫХ АТАК