Слайд 8. Стратегии Ценообразования

Стратегия ценообразования – это выбор

предприятием возможной динамики изменения исходной цены на товар в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия.

1.Стратегия установления цен на новые товары

А) СТРАТЕГИЯ СНЯТИЯ СЛИВОК, когда

устанавливается высокая цена на этапе выведения товара на рынок с последующим постепенным ее снижением.

Слайд 9

б) СТРАТЕГИЯ ПРОЧНОГО ВНЕДРЕНИЯ НА РЫНОК, когда на новинку устанавливается относительно низкая цена с целью привлечения большого числа покупателей.

2. СТРАТЕГИЯ УСТАНОВЛЕНИЯ ЦЕН НА УЖЕ СУЩЕСТВУЮЩИЕ ТОВАРЫ.

а) стратегия установления скользящей падающей цены, когда цена последовательно скользит по кривой спроса, т.е. изменяется в зависимости от спроса и предложения товара.

Слайд 10

б) стратегия преимущественной цены

– достижение преимущества по отношению к конкурентам (реальным или потенциальным) по издержкам (тогда цена устанавливается ниже цен конкурентов) или по качеству (тогда цена устанавливается выше цен конкурентов, чтобы товар оценивался как престижный, уникальный).

Слайд 11. Ценовая тактика

РЫНОЧНАЯ КОРРЕКТИРОКА цены предполагает принятие производителем ряда решений, в результате чего устанавливается ОКОНЧАТЕЛЬНАЯ ЦЕНА НА ТОВАР:

1.ОБ УСТАНОВЛЕНИИ СТАНДАРТНЫХ ИЛИ МЕНЯЮЩИХСЯ ЦЕН.

2.ОБ УСТАНОВЛЕНИИ ЕДИНОЙ ЦЕНЫ ИЛИ О ЕЕ ИЗМЕНЕНИИ ПО СЕГМЕНТАМ РЫНКА (дискриминационное ценообразование).