Слайд 9. PR (public relations) – планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью.

Мероприятия:

•публикации в прессе о деятельности фирмы, ее спонсорство различных культурных и спортивных мероприятий;

•презентации, пресс-конференции с журналистами и покупателями;

•юбилейные мероприятия;

•публичные лекции, выступления и интервью по радио и телевидению;

•учреждение стипендий и фондов, поддержка научных работ;

•поддержка школ, детских домов, одаренных детей;

•поддержка строительства храмов и т. д.

Слайд 10

Стимулирование сбыта предполагает широкий набор мероприятий, проводимых в местах продаж и направленных на создание заинтересованности у покупателей в приобретении конкретного товара. Стимулирование сбыта может быть

ориентировано на:

•конечных потребителей;

•посредников.

Слайд 11.

Для стимулирования потребителей товаров индивидуального пользования могут применяться следующие средства: купоны, лотереи, конкурсы, призы, премии, подарки, экспозиции и реклама в местах продажи, бесплатные образцы товара, возможность покупки в кредит, различные promotionакции (дегустации, скидки с цены, скидки на количество, викторины, шоу), грамотная выкладка товара, прием подержанного изделия в качестве первого взноса за новую вещь, сезонные и другие распродажи товаров по более низким ценам и т. д.

Слайд 12

К основным средствам стимулирования предприятий торговли относятся: предоставление скидки с

прейскурантной цены каждого товара; компенсация части расходов посредника на рекламу; предоставление посреднику возможностей закупки без хранения; предоставление права вернуть или заменить партию товара; финансирование демонстраций товаров, организованных непосредственно в магазине; предоставление специальных расценок при продвижении товара во всех магазинах сразу, предоставление права снижения цены на товар ниже закупочной и возможности поэтапной оплаты и т. д.