- •Слайд 2.
- •Слайд 3.
- •Слайд 4
- •Слайд 5
- •Слайд 6
- •Слайд 7
- •Слайд 8. Задачи маркетинга
- •Продолжение таблицы
- •Слайд 9
- •Слайд 10. Концепции маркетинга
- •Слайд 10
- •Слайд 11
- •Слайд 12
- •Слайд 13
- •Продолжение слайда
- •Слайд 2.
- •Продолжение слайда 3
- •Слайд 4. Области маркетинговых исследований
- •Слайд 6.
- •Слайд 7.
- •Слайд 8.
- •Слайд 9.
- •Тема 3. Сегментирование рынка
- •Продолжение слайда 2.
- •Слайд 3.
- •Слайд 4. Признаки сегментирования
- •Продолжение слайда 4.
- •Слайд 5. Критерии сегментирования
- •Слайд 6.
- •Слайд 7. Позиционирование товаров
- •Слайд 8.
- •Слайд 9. Способы позиционирования
- •Продолжение слайда 9.
- •Тема 4. Товарная политика
- •Слайд 2. Маркетинговое понимание товара
- •Слайд 3. Три уровня товара:
- •Слайд 4. Классификация товаров
- •Продолжение слайда 4.
- •Продолжение слайда 4.
- •Слайд 5. Жизненный цикл товара
- •Слайд 6. Закон успешного ЖЦТ
- •Слайд 7. Новый товар
- •Продолжение слайда 7.
- •Слайд 9. Элементы фирменного стиля:
- •Слайд 10. Товарный ассортимент
- •Слайд 11.
- •Слайд 12. Сервис в системе товарной политики
- •Слайд 13. Конкурентоспособность товара.
- •Слайд 14. Параметры конкурентоспособности:
- •Лекция 5. Основы рыночного ценообразования
- •Процесс ценообразования:
- •Факторы, влияющие на уровень цен
- •Методы ценообразования
- •Слайд 5
- •Слайд 6
- •Слайд 7
- •Слайд 8. Стратегии Ценообразования
- •Слайд 9
- •Слайд 10
- •Слайд 11. Ценовая тактика
- •Слайд 12
- •Тема 6. СБЫТОВАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ
- •Слайд 2.
- •Слайд 3. Задачи сбыта
- •Слайд 4. Специфические понятия для обозначения сбытовой деятельности:
- •Слайд 5. Основные системы сбыта:
- •Слайд 6.
- •Слайд 7
- •Слайд 8. Методы сбыта товаров
- •Слайд 9
- •Слайд 10. Классификация торговых посредников
- •Слайд 11
- •Слайд 12
- •Тема 7. Продвижение продукции на рынок
- •Слайд 2
- •Слайд 3
- •Слайд 4. Цели рекламы:
- •Слайд 5. Виды рекламы.
- •Слайд 6. Методы расчета рекламного бюджета
- •Слайд 7.Эффективность рекламы
- •Слайд 8.
- •Слайд 9. PR (public relations) – планируемые, продолжительные усилия, направленные на создание и поддержание доброжелательных отношений и взаимопонимания между организацией и общественностью.
- •Слайд 10
- •Слайд 11.
- •Слайд 12
- •Слайд 13.
- •Слайд 14
- •Слайд 15. Прямой маркетинг (direct marketing) – это любые мероприятия, направленные на получение отклика потребителя и на установление постоянных доверительных отношений с ним.
Слайд 6
Генеральная цель маркетинга - обеспечение рентабельной работы и получение прибыли.
Декларируемые цели маркетинга:
Обеспечение максимально возможного высокого потребления.
Обеспечение максимально возможного выбора товаров для покупателей.
Обеспечение максимальной потребительской удовлетворенности.
Обеспечение повышения качества жизни.
Слайд 7
Задачи маркетинга многообразны и зависят от конкретной ситуации, складывающейся на рынке с точки зрения состояния спроса.
Слайд 8. Задачи маркетинга
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Состояние |
Инструменты маркетинга |
Тип маркетинга |
|
||||
|
||||
|
|
спроса |
|
|
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
|
|
|
|
Отрицательный |
Переделка продукта, снижение |
Конверсионный |
|
||||
|
||||
|
|
|
цены, более эффективное |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
продвижение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Отсутствие |
Резкое снижение цены, |
Стимулирующий |
|
||||
|
||||
|
|
спроса |
активизация рекламы, других |
|
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|
методов продвижения |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
продукта |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Скрытый спрос |
Разработка продукта, |
Развивающий |
|
||||
|
||||
|
|
|
отвечающего новым |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
потребностям, переход на |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
более качественный уровень |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
их удовлетворения, реклама, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
создание специфического |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
имиджа продукта и др. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Падающий |
Придание товару новых |
Ремаркетинг |
|
|
|||
|
||||
|
|
спрос |
свойств, проникновение на |
|
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|
новые рынки и т.п. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Продолжение таблицы
|
|
|
|
|
|
|
Нерегулярный |
Гибкие цены, |
Синхромаркетинг |
|
||||
|
||||
|
|
спрос |
модификация методов |
|
|
|
|||
|
|
|
продвижения и др. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Полноценный |
Изменение упаковки, |
Поддерживающий |
|
||||
|
||||
|
|
спрос |
цветовой гаммы, |
|
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|
незначительное |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
(психологическое) |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
изменение цены |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Чрезмерный |
Значительное |
Демаркетинг |
|
||||
|
||||
|
|
спрос |
повышение цен, |
|
|
|
|||
|
|
|||
|
|
|
прекращение |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
рекламной работы, |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
передача прав на |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
производство и т.д. |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Иррациональ- |
Резкое повышение |
Противодейст- |
|
||||
|
||||
|
|
ный спрос |
цен, ограничение |
вующий |
|
||||
|
||||
|
|
|
доступа к продукту в |
(антимаркетинг) |
|
|
|
||
|
|
|
||
|
|
|
сочетании с |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
дескридитирующей |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
информацией |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|