368

Глава 16

Позиции издательства

на рынке

Конкурентная ситуация на рынке книг

ВсовременныхусловияхРоссии книжныйиздательскийбизнесявляется одним из наиболее рентабельных. В соответствии с законами рынка образуется большое количество издательств, которые пытаютсяиздаватькнигипоразличной тематике и найти свою нишу.

Вкнижныхмагазинахи«наразвалах» сегодня представлено такое количествооднороднойлитературы больших и малых издательств, что с полным правом можно говоритьо реальнойконкуренциимеждуиздательствами за покупателя.

Книга — достаточно специфичный товар. Издание одной книгипроисходитимпульсами(тиражами), после чего требуется или продолжениеизданияподобнойлитературы, закрываявесьспектрпроблем в данной сфере интересов покупателя, или предпринимать изданиекнигпоновойпроблематике. В отличие от производства издательствонеможетвыпускатьдолго одну и ту же книгу, поэтому в книжной отрасли, как ни в одной другой, быстроидетпроцессспециализации и дифференциации.

му или очень широкому спектру проблем. Как показывает практика в издательствах выкристаллизовывается одно-два или несколько основных тематических направлений, на которых формируется имидж фирмы, и несколько вспомогательных (перспективных), которые при определенных условиях могут стать лидирующими. Таким образом, даже крупные издательства ограничивают себя определенной тематической сферой (например, экономической, по информатике, по медицине, литературе) или проблематикой(помаркетингу, менеджменту, бухгалтерскомуучетуиаудиту). Период всеядности издательств, когда они брались за издание любой рентабельной и ходовой литературы, характерный для начального этапа рынка, завершается, и в настоящее время отчетливо просматриваются характерные процессы их специализации и завоевания «своего» постоянного покупателя. Вследствиеэтогопроцессабольшинствоиздательствперешло от спонтанного, подчиненного конъюнктуре выпуска книг к долговременным программам формирования спроса покупателей и соответственно к программам издания пользующихся у них спросом книг.

Простейшие расчеты показывают, что при существующем в настоящее времячислеиздательств(наначало1998 г. лицензииполучилисвыше11000, а выпускают книги около 3500) и широком, но все же ограниченном числе проблематик, на рынке будет обостряться конкуренция. Уже сегодня десяткииздательстввыпускаютдетективнуюлитературу, литературупомаркетингу, компьютерам, народной медицине, астрологии и прочим проблемам, которыепользуютсяспросомучитателей, иожидатьизменениятакой ситуации не приходится. В противовес распылению сил может развиваться процесс концентрации за счет расширения производства одних, исчезновения других или объединения издательств по различным организаци- онно-правовым формам (холдинги, акционерные общества). Но эти процессы идут значительно медленнее, чем создание новых небольших фирм. Поэтому жесткая конкуренция на рынке между издательствами за покупателя будет реальностью, и необходимо научиться правильно оценивать ситуацию и позиционировать деятельность своей фирмы на рынке относительно конкурентов.

Втораяособенностьсовременногокнигоиздательскогопроцесса— это ограничение деятельности издательств по регионам. Процесс регионализации сбыта продукции обусловлен небольшими тиражами книг и экономическими условиями их распространения, а также все той же конкуренцией. Времена, когда центральные издательства обеспечивали распространение книг по всей стране, ушли в прошлое. Поэтому издательствамнеобходимоготовитьсяктакимпроцессам, каквыходнановыерынки, где уже есть традиционные (местные) продавцы книжной продукции, и ведению корректной конкурентной борьбы за читателей.

370

привязки к месту осуществления операции купли-продажи любые разговоры о рынке беспредметны. Именно концентрация в одном месте продавцов и покупателей (независимо от того, присутствуют они здесь физически или торговые переговоры ведутся по каналам связи) в одно и то же время создает такой инструмент, как рынок При этом могут возникнуть несколько ситуаций, которые принято называть типами рынков.

Всимметричной матрице (табл. 16.1), которая построена по принципу числа участников на рынке, обозначены характерные типы рынков, операции на которых подчиняются строго определенным законам. По горизонтали выделены три ситуации для покупателей, а по вертикали — те же ситуации, но для производителя. Таким образом возникает шесть основных типов рынков.

Втабл. 16.2 приведено описание закономерностей развития приведенных в табл. 16.1 различных типов рынков.