- •Предисловие
- •Глава 1 Что нужно знать об издательской деятельности
- •Как регулируется в стране издательская деятельность
- •Права издательства
- •Какие документы, кроме лицензии, нужны издательству
- •Штриховой код
- •Библиографическое, статистическое и информационное обслуживание книгоиздания Российской книжной палатой
- •Как организовать работу издательства
- •Глава 2 Что нужно знать о книге
- •Что такое книга
- •Внешняя конструкция книги
- •Книга в суперобложке
- •Внутренняя структура книги
- •Виды книг
- •Основные количественные параметры книг
- •Форматы книг
- •Объемные показатели книг
- •Тираж и листаж книг
- •Глава 3 Аппарат книги
- •Выходные сведения
- •Оборот титульного листа
- •Контртитул
- •Оглавление и содержание
- •Вспомогательные указатели к содержанию книги
- •Колонтитулы
- •Списки и указатели иллюстраций
- •Примечания и комментарии
- •Технические требования
- •Библиографический аппарат
- •Расположение в книге компонентов аппарата
- •Глава 4 Издательство и автор
- •Издательский портфель
- •Самотек
- •Редактор — генератор и сортировщик идей
- •Переводная книга
- •Интеллектуальная собственность — основа издательского бизнеса
- •Авторское вознаграждение
- •Нарушение авторских прав
- •Формы оригиналов
- •Формы текстового оригинала
- •Основные технические требования к авторским и издательским оригиналам
- •Расклейка
- •Изобразительные оригиналы
- •Дубликаты
- •Общие требования к оригиналу в целом
- •Считка и вычитка оригинала
- •Техническое редактирование оригинала
- •Глава 6 Редактор книги
- •Зачем книге нужен редактор
- •Ломка традиций редакторского дела
- •Художественное оформление книги как разновидность графического дизайна
- •Задачи художественного оформления книги
- •Элементы художественной структуры книги
- •Методика художественного оформления книги
- •Художественное оформление книги с привлечением электронной техники
- •Как заказать и оценить художественное оформление книги
- •Нужен ли издательству художественный редактор?
- •Как устроены и работают настольные издательские системы
- •Аппаратные средства
- •Подготовка оригинала-макета и пленок
- •Как выбрать и приобрести настольную издательскую систему
- •Способы печати
- •Печатные машины для высокой печати
- •Технология и оборудование офсетной печати
- •Офсетные печатные машины
- •Глубокая печать
- •Трафаретная и другие специальные виды печати
- •Назначение издательской корректуры и ее исполнители
- •Техника и методика корректуры текста
- •Основные технические правила набора и верстки
- •Корректура пробных оттисков иллюстраций и других репродуцируемых изображений
- •Основные виды бумаги, характеристика свойств, область применения
- •Офсетная бумага
- •Газетная бумага
- •Мелованная бумага
- •Нормативы качества бумаги и ее проверка
- •Выбор вида бумаги для основной части издания и для обложки
- •Расчет количества бумаги на издание исходя из нормативов расходования
- •Каналы приобретения бумаги
- •Новые виды бумаги
- •Переплетные покровные материалы
- •Переплетный картон
- •Материалы для отделки переплетов
- •Рекомендации по выбору поставщиков
- •Глава 13 Как сделать издательскую деятельность прибыльной
- •Объем и оформление издания
- •Прямые и косвенные затраты
- •Некоторые типовые задачи управления прибыльностью издания
- •Как не стать банкротом
- •Заключение. Советы
- •Маркетинговая деятельность издательства
- •Основные концепции маркетинга в издательстве
- •Маркетинг как основа выживания издательства в условиях рынка
- •Инструментарий маркетинга
- •Рынок и книга
- •Изучение спроса на рынке
- •Конкурентная ситуация на рынке книг
- •Сравнительная оценка конкурентов
- •Анализ сильных и слабых сторон конкурентов
- •Глава 17 В чем польза книги
- •Метод вербального описания полезности товара
- •Формула полезности товара
- •Человек и его коммуникационное поле
- •Оценка относительной эффективности коммуникационных средств
- •Система распределения книг
- •Методы реализации книг
- •Многоуровневый маркетинг
- •Глава 20 Ценообразование
- •Определение уровня розничных цен
- •Ценовая политика и объемы тиражей
- •Переговоры о ценах
- •Оценка результативности рекламной кампании
- •Расчет бюджета рекламы
- •Система «Books in Print»
- •Глава 23 Формы книжной торговли
- •Особенности книжного рынка России
- •Оптовая книжная торговля
- •Розничная торговля
- •Книжные магазины
- •Прямые продажи
- •Распространение учебников
- •Букинистическая торговля
- •Цели и задачи международных связей и пути их достижения
- •Издательские фирмы и их типы. Организация издательской отрасли
- •Профессиональные объединения издателей
- •Некоторые особенности работы зарубежного издательства
- •Литературные агенты
- •Способы информирования книжной торговли о продукции издательств
- •Автоматизированные системы телезаказа
- •Фирмы промежуточного звена книжной торговли
- •Прямые продажи издательствами своей продукции
- •Розничная книжная торговля. Основные типы торговых предприятий
- •Некоторые тенденции развития книжной торговли
- •Глава 27 Цены и ценовая политика
- •Принцип единых твердых цен на книжную политику
- •Составляющие розничной цены
- •Примеры средних номиналов
- •Ассоциации и союзы издателей некоторых зарубежных стран
- •Международные и национальные ежегодные справочники
- •Важнейшие международные книжные ярмарки
- •Книги по издательскому делу и маркетингу
- •Оформление книги
- •Полиграфия
- •Типографика и художественное конструирование книги
- •Книжное убранство
- •Художественное редактирование
299
Глава 13
Как сделать издательскую деятельность прибыльной
Косвенно эта тема рассматривалась практически во всех предыдущих главах Поскольку успех любого бизнеса, будь то пошив одежды, продажа антиквариата или выпуск книг, в первую очередь определяется идеей, лежащей в его основе, и способностьюеевоплощениявконкретном товаре, постольку все, что до сих пор говорилось о внешней конструкцииивнутреннейструктуре книги, о ее редактировании, художественном оформлении, полиграфическом изготовлении и т.д., так или иначе определяет прибыльность издания.
В этой же главе речь пойдет об измерении коммерческого потенциала книги и управлении им, о финансовых аспектах книжного дела как бизнеса и повышении его эффективности. В данной главе не рассматриваются вопросы становления книжного бизнеса. Они имеют больше типичного, общего, чем специфичного, особенного. Идея продукта (конкретного издания, серии, направления и т.п.) в соединениистремяизвестнымифакторами производства: рабочая сила (автор, редактор, корректор, технический редактор, экономист, бухгалтер, менеджер по сбыту и т.д.), материальные ресурсы (помещение, средства связи, полиграфическиемощности, транспорт и т.д.) и, наконец, а мо-
300
жет быть прежде всего, финансовые средства, собственные или заемные,
— необходимы для начала и развития любого бизнеса, в частности книжного дела.
Общие понятия прибыли и себестоимости.
Структура себестоимости издательской продукции
Экономическаясторонаиздательскогобизнесахарактеризуетсяобщими длявсякогокоммерческогоделапонятиями, которыеимеютспецифические проявления, определяемыеособенностямикнигикактовара. Исамоеглавное из таких общих понятий — это прибыль. Ее даже определяют не только как экономическую категорию, но и как этический стандарт ведения бизнеса:]всоответствииснейпредпринимательрешает, разворачиватьили неттотилиинойварианткоммерческойдеятельности. Всамомобщемвиде прибыль можно определить как превышение доходов, объема продаж над затратами, расходами. Совокупность затрат на производство (выпуск) и реализацию продукции называют себестоимостью.
Часто термины «издержки», «расходы», «затраты», «себестоимость» используются как синонимы, хотя они определяют все же различные понятия. В системе учета, принятой на Западе, издержки имеют место тогда, когда средства приобретаются — при покупке товаров или оплате услуг; расходы — тогда, когда средства употребляются, — это стоимость средств, перенесенных на стоимость производимой продукции и оказываемых услуг. Между моментом приобретения и моментом употребления ресурсы предприятия представляют его средства. Поэтому можно говорить о себестоимости средств (это издержки) и о себестоимости использованных за данный отчетный период ресурсов (это расходы). Термин «себестоимость» противопоставляется термину «рыночная стоимость», за которую те или иные средства могли бы быть проданы с учетом реалий рынка, но в действительности приобретены в соответствии с данными, отраженными в бухгалтерских отчетах, — по себестоимости.
Состав и структура себестоимости издательской продукции — соотношение различных статей, видов затрат — как никакая другая экономическая категория отражает специфику этого товара. Она включает расходы на авторский гонорар и вознаграждение за художественно-графические работы; редакционные расходы (расходы на обработку и оформление рукописей); расходы на типографские работы, расходы на бумагу и переплетные материалы.
301
Общеиздательские, или, по единой для всех отраслей и видов деятельности терминологии, общехозяйственные и общепроизводственные расходы, а также внепроизводственные, или коммерческие, расходы, по сути не отличаются от соответствующих затрат любого другого производст- венно-коммерческого предприятия.
Общепроизводственные расходы включают расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования; амортизационные отчисления на полное восстановление и затраты на ремонт основных средств; расходы по страхованию производственного имущества; на отопление, освещение и содержание производственных помещений; арендную плату за производственные помещения, машины и оборудование; оплату труда производственного персонала, занятого обслуживанием производства; другие аналогичные по назначению расходы.
Общехозяйственные расходы, не связанные непосредственно с производственным процессом, включают практически те же статьи затрат: административно-управленческие расходы; расходы на содержание общехозяйственного персонала, не связанного с производственным процессом; амортизационные отчисления на полное восстановление и расходынаремонтосновныхсредствуправленческогоиобщехозяйственного назначения; расходы по оплате информационных, аудиторских и консультационных услуг; другие аналогичные по назначению расходы.
Коммерческие расходывключают расходы: натару и упаковку изделий нa складах готовой продукции; по доставке продукции, погрузке, комиссионные сборы (отчисления), уплачиваемые сбытовым и другим посредническим предприятиям; по содержанию помещения для хранения продукции в местах ее реализации; рекламные расходы; другие аналогичные по назначению расходы.
На рис. 13.1 представлена некая средняя структура себестоимости издательской продукции как примерное соотношение различных видов зат-
302
рат в общей их сумме. Сразу оговоримся, что средняя структура себестоимости такая же отвлеченная категория, как средняя книга.
В табл. 13.1 приведены реальные показатели по трем конкретным изданиям.
Таблица 13.1
Статьи расходов |
|
|
Вариант издания |
|
|
|
|
I |
|
|
II |
III |
|
|
руб. |
% |
руб. |
% |
руб. |
% |
|
|
|
|
|
|
|
Авторский гонорар |
24,64 |
25 |
4,48 |
11 |
11,65 |
22 |
Редакционные расходы |
6,91 |
7 |
5,70 |
15 |
3,00 |
6 |
Типографские расходы |
55,00 |
55 |
20,00 |
51 |
30,00 |
56 |
и материалы |
||||||
Общеиздательские расходы |
8,66 |
9 |
7,55 |
19 |
4,47 |
8 |
Коммерческие расходы |
4,33 |
4 |
1,51 |
4 |
4,47 |
8 |
Итога |
99,54 |
100 |
39,24 |
100 |
53,59 |
100 |
|
|
|
|
|
|
Различия в уровне затрат по каждому изданию объясняются целым рядом причин.
В табл. 13.2 приведены некоторые характеристики рассмотренных в табл. 13.1 изданий и условий их выпуска, которые и являются важнейшими факторами воздействия на «экономику» книги.
|
|
|
Таблица 13.2 |
|
|
|
|
Характеристика |
|
Вариант издания |
|
|
I |
II |
Ш |
|
|
|
|
Тираж, экз. |
5000 |
5000 |
20000 |
Объем, печ. л. |
43 |
4 |
5 |
Формат |
60x90/16 |
84x108/32 |
84x108/32 |
Внешнее оформление |
Переплет |
Обложка |
Обложка |
Авторский гонорар, % |
11 |
7 |
7 |
Вид авторского оригинала |
Оригинал-макет |
Машинописный |
Машинописный |
|
|
оригинал |
оригинал |
Анализ этих факторов позволяет раскрыть закономерности «поведения» себестоимости издательской продукции и выявить рычаги управления ею.