2. Маркетинговая стратегия

Маркетинговая стратегия формируется на основе анализа рыночной ситуации и предполагает построение системы управления предприятием, направленной на продвижение товаров и услуг на рынок и удовлетворение потребностей потребителя.

Маркетинговая стратегия – это комплекс приемов, с помощью которых предприятие формирует цели маркетинга и организует реализацию этих целей на рынке.

Основные элементы маркетинговой стратегии:

1. Формулирование целей фирмы (подразумевает выработку принципов своего дальнейшего развития, определения места на рынке);

2. Определение потенциальных потребителей;

3. Организация производства, производственного процесса;

4. Разработка методов доставки продукта покупателям;

5. Контроль и анализ произведенных мероприятий.

Структурная схема маркетинговой стратегии предприятия представлена на рисунке 1.

Из структурной схемы видно, что маркетинговая стратегия направлена на все стороны деятельности предприятия как по влиянию со стороны внешней среды, так и внутри предприятия с целью создания условий для удовлетворения запросов потребителей, т.е. создания необходимых потребительских функций и реализации их на рынке.

Р исунок 1 - Структурная схема маркетинговой стратегии предприятия

3. Производственная стратегия

Стратегическая цель производственной стратегии — удовлетворение запросов рынка по ассортименту, объему и качеству выпускаемой продукции.

Производственная стратегия должна комплексно решить производственные задачи в соответствии с общей корпоративной стратегией и позволить перейти предприятию от ориентации на выпуск номенклатуры продукции, к рыночно ориентированному производству с необходимой гибкостью по спросу и системой “продукт-сервис”.

Основные позиции производственной стратегии:

1. Сфокусировать оптимальные производственные мощности.

2. Создать эффективную систему координации производства с высоким качеством менеджмента.

3. Использование наиболее эффективных имеющихся на производстве технологий и внедрение новых, в соответствии с рыночными тенденциями и инновациями в отрасли.

4. Гибкость производства - (включает) бесперебойное выполнение производственной программы и оперативное изменение ассортимента и характеристик выпускаемой продукции в соответствии с изменениями рыночной конъюнктуры, прогнозами и анализом маркетологов.

5. Эффективное использование производственного персонала для выполнения производственной программы.

6. Выпуск продукции с качеством, удовлетворяющим потребители и позволяющим удерживать конкурентное преимущество.

7. Разработать программу оптимизации производственной инфраструктуры (тепло, водо-, энергоснабжения, размещение элементов производственного комплекса и коммуникаций).

8. Установление долгосрочных, устойчивых и взаимозависимых отношений с поставщиками на основе выгоды и доверия.

4. Инвестиционная стратегия

Под инвестиционной стратегией следует понимать формирование системы долгосрочных целей инвестиционной деятельности предприятия и выбор наиболее эффективных путей их достижения в рамках его общей стратегии.

Формирование инвестиционной стратегии предприятия базируется на прогнозировании условий осуществления инвестиционной деятельности и конъюнктуры рынка.

Основными целями инвестиционной стратегии являются:

• Обеспечение высоких темпов экономического развития предприятия за счет эффективности инвестиционной деятельности;

• Обеспечение оптимизации прибыли от инвестиционной деятельности при использовании как внешних, так и внутренних источников финансирования;

• Обеспечение минимизации инвестиционных рисков;

• Обеспечение распределения инвестиций в портфеле для обеспечения финансовой устойчивости и платежеспособности предприятия при реализации стратегических задач.

Для выполнения указанных целей выполняются следующие задачи инвестиционной стратегии в предложенной последовательности:

1. Исследование внешней инвестиционной среды и прогнозирование конъюнктуры рынка в рамках общей стратегии предприятия.

2. Анализ эффективности использования привлеченных ресурсов и собственных источников финансирования деятельности предприятия.

3. Разработка стратегических направлений инвестиционной деятельности предприятия в обеспечение его общей стратегии.

4. Поиск, оценка, формирование и обеспечение инвестиционными ресурсами предприятия.

5. Составление стратегических, тактических и оперативных планов по обеспечению предприятия инвестиционными ресурсами.

6. Управление, координация и контроль инвестиционными ресурсами предприятия в процессе реализации его общей стратегии.