2. Совместное предприятие

Совместное предприятие - это объединение с иностранными компаниями на зарубежном рынке с целью производства или сбыта товаров или услуг. Компания является совладельцем этого предприятия и принимает участие в управлении им.

Преимущества совместных предприятий:

• экономит финансовые вложения обоих партнеров, снижая, таким образом, затраты. Фирма, имеющая ограниченные денежные средства, но значительный международный опыт, может составить команду с компанией, у которой много средств, но мало опыта;

• может помочь быстро завладеть каналами распределения, что уменьшает расходы на маркетинг;

• партнеры могут дополнять друг друга и благодаря этому снижать риск, связанный с ведением бизнеса; примером может быть маленькая компания, которая обладает технологией, но не имеет производственных мощностей. Она, наиболее вероятно, войдет в соглашение с другой компанией, которая такими мощностями располагает;

• обеспечивает иностранному государству лучший доступ, а также снижает националистические опасения страны, в которой находится предприятие, боящейся захвата отрасли своей промышленности иностранными фирмами.

Структура совместных предприятий бывает двух типов:

• Недолевые совместные предприятия, в которых одна группа предоставляет услуги другой. Группа, предоставляющая услуги, обычно занимает более сильные позиции в управлении совместным предприятием, чем другая, однако подобная форма не очень широко распространена.

• Долевые совместные предприятия, которые предусматривают финансовые вложения, сделанные многонациональной компанией в деловое предприятие с местным партнером. В данном случае существует множество вариаций с точки зрения вложения финансов, передачи технического и другого опыта.

3. Лицензирование

Это соглашение, по которому компания получает возможность производить продукт (услугу), разработанный кем-то еще и защищенный патентом. В типовом случае сторона, продающая лицензию (лицензиар), предоставляет разрешение другой стороне (лицензиату) использовать патент, технологию, торговую марку или торговый секрет в обмен на лицензионные платежи. Продажа обычно ограничивается пределами конкретного географического района, а также существует ограничение соглашения по времени.

Лицензирование может иметь:

1. экономические мотивы - стремление ускорить начальный этап производства, снижение издержек, получение доступа к дополнительным ресурсам, расширение рынков сбыта своей продукции.

2. политические и правовые мотивы - лицензирование позволяет обойти торговые ограничения или ограничения на приобретение иностранцами собственности. Кроме того, оно способно защитить активы в тех странах, где нет достаточной правовой охраны иностранной собственности.

Существует множество ситуаций, когда возможно использование лицензирования как международной стратегии.

1. Обычно оно используется тогда, когда продукт находится в стадии зрелости своего жизненного цикла, конкуренция сильна и норма прибыли уменьшается. Маловероятно, что компания захочет тратить деньги для проникновения на иностранные рынки с этим продуктом.

2. Оно может использоваться там, где иностранным правительствам требуются значительные прямые вложения в страну от относительно новых фирм. Компания может избежать этих постоянных прямых затрат, передав лицензию фирме, которая уже находится там.

3. Лицензиаром обычно является малая инновационная фирма, которой недостает финансовых и управленческих ресурсов.

4. Компании, которые расходуют значительные суммы на исследования и разработки, скорее всего будут лицензиарами, а те, которые этого не делают, будут выступать в роли лицензиатов.

5. Лицензирование может быть очень эффективным методом сбыта услуги в случае наличия барьеров для доступа.

Цена лицензии основывается на определении стоимости объекта лицензирования, которая складывается из затрат владельца прав на создание новшества, его патентование, организацию использования, страхование, разрешение правовых конфликтов, а также с учетом сроков охранного документа и предполагаемого полезного использования объекта.

Проблемы лицензирования:

1. Лицензирование предполагает значительные расходы на контроль.

2. Существует необходимость обеспечить использование лицензиатом технологии определенным образом.

3. Лицензиар часто сталкивается с риском создания конкурента.

4. Сложным является определение преимущества, которое передается вместе с лицензией и, следовательно, стоимость лицензии.

5. Покупатель часто детально не знает, что он приобретает, пока не получит лицензию.

6. Могут возникать вопросы, связанные с переводом средств, например, в случаях ограничения контроля обмена валюты, отказов в оплате и т.п.