1. Эволюция концепции маркетинга. Этапы развития идеологии.

Продуктовая и Социальная ориентация.

Большинство специалистов, рассматривая эволюцию маркетинга, отождествляют его содержание с известными пятью концепциями Ф. Котлера. Имеются в виду производственная, товарная, сбытовая, а также концепции традиционного и социально-этического маркетинга.

Современная концепция маркетинга прошла достаточно долгую эволюцию. Как особый подход к управлению производством и реализацией, она выделилась в начале ХХ века, когда формировалось крупномасштабное производство, резко обострилась конкуренция, когда финансовые потери от неправильно принятых решений могли достигать больших величин. Это стимулировало поиск и разработку новых подходов к управлению рыночной деятельностью фирм, стимулированию спроса на выпускаемую продукцию.

Идеология продаж, и взаимодействия с потребителем проходила ряд последовательных этапов развития, фактически  прямо кореллируя с этапами промышленного развития.

Продуктовая ориентация

Идеология начала промышленной революции, вполне успешно существовавшая, как основная, до 70-80 гг. 20 века.

Суть идеологии можно выразить словами: «Хороший товар найдет покупателя»

На сегодня эта идеология продолжает свое существование в зоне обезличенной торговли однородными товарами, например, биржевые товары.

Нефть, зерно, металлы 

Социальная ориентация

Проблемы защиты окружающей среды, энергетический кризис второй половины 70-х г. радикальным образом повлияли на общественно-этические и, как следствие, на управленческие установки менеджеров. Период, начиная с 80-х годов XX века связан с ориентацией на социально-этический маркетинг, который направлен не только на выявление нужд, потребностей и интересов целевых рынков, их удовлетворение, но и с учетом требования сохранения и укрепления благополучия потребителя и общества в целом.

Сущность современного понимания маркетинга особенно отчетливо проявляется при сопоставлении его со сбытовой концепцией.

2. Влияние типа вс на эффективность рейса при разной загрузке.

В диапазоне загрузки от Nmax для ВС Ту 134 до загрузки, соответствующей

порогу рентабельности для ВС ТУ 154, эксплуатация Ту 154 – убыточна т.к.

в этом случае расходы его скачкообразно увеличиваются примерно на 70 %,

а пассажиров для компенсации увеличенных расходов еще не набралось.

На линии Самара – Москва необходимое для этого количество пассажиров

оценивается примерно в 35…40 человек.

Эту особенность необходимо учитывать при оперативной замене меньшего ВС на ВС

с большей провозной емкостью.

БИЛЕТ № 6

1.Основные категории маркетинга: нужда, потребности, запрос товар, обмен, рынок.

В основе маркетинга, лежат нужды людей. Нужда - это испытываемое индивидуумом чувство нехватки чего-либо, необходимости чего-то. Нужды людей многообразны и сложны, и заложены в самой природе человека. Нужду нельзя создать и нельзя ей управлять.

Потребность - это специфическая форма удовлетворения нужды, соответствующая культурному уровню и личности индивида. Потребностями можно управлять, если целенаправленно воздействовать на них. Потребности людей практически безграничны, а вот возможности для их удовлетворения ограниченны.

Запрос представляет собой потребность, подкрепленную покупательной способностью.

Запросы конкретного общества или региона в конкретный момент времени могут быть определены с той или иной степенью точности.

Товар - все, что может удовлетворить потребность и предлагается рынку с целью привлечения внимания, приобретения, использования или потребления.

Местом совершения сделок является рынок. Рынок - это совокупность реальных и потенциальных покупателей товаров.

Выделяют пять основных видов рынка:

1 Потребительский рынок (рынок товаров народного потребления).

2. Рынок производителей (рынок товаров производственного назначения).