30. Стратегии достижения конкурентных преимуществ

Конкурентные стратегии являются планом достижения рыночного успеха. Стратегия предприятия должна быть основой завоевания лучших рыночных позиций, получения выгод от конкурентного преимущества, достижения преимуществ над соперником по рынку.

Параметры	Минимизация издержек	Дифференциация	Фокусирова-ние	Инновации	Оперативное реагирование	Синергизм
Основной источник конкурентных преимуществ	Низкая степень продукции	Действительные или декларированное отличие от продукции (услуг)	Наличие о продукции уникальных свойств (с точки зрения узкой сегментации рынка)	Создание новой продукции или услуги, кторая имеет высокую конкурентоспособность	Улучшение временного статуса монополии производства	Синергетический эффект
Величина сегмента	Обширная сегментация	Обширная сегментация	Узкий сегмент	Любые	Любое	В зависимости от вида диверсификации
Ширина продвижения линии	Узкая	Широкая	Любая	Любая	Любой	В зависимости от вида диверсификации
Наиболее уязвимые места	Радикальные изменения технологии	Появление новых товаров имитаторов, высокие затраты на рекламу	Исчезновение узкого сегмента, вхождение сильного конкурента	Большой финансовый риск	Исчезновение предпосылок для данной стратегии	Зависимость от больших элементов

Минимизация издержек – нацелена на обеспечение более низких системных издержек на товар по сравнению с конкурентами.

Дифференциация – цель:

• придание товару отличительных свойств;

• предоставление разнообразных услуг потребителю.

Фокусирование – специализация на нуждах различных рынков. Строиться без стремления захватить рынок. Цель – выбор лучшего рынка.

Оперативное реагирование – достижение успеха посредством быстрого реагирования на изменение во внешней среде.

Синергизм – стратегия получения конкурентных преимуществ за счет соединения 2-х или большего числа бизнес единиц (хозяйственные подразделения) в одни руки.

31. Стратегия дифференциации

Стратегия дифференциации - одна из общих стратегий фирмы, направленных на создание конкурентных преимуществ. Дифференциация заключается в стремлении компании к уникальности в каком-либо аспекте, который считается важным большим количеством клиентов. Фирма выбирает одного или несколько таких клиентов и осуществляет свою деятельность таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Это в конечном итоге приводит к повышению издержек производства. Стратегия дифференциации не всегда совместима с целью завоевания большой доли рынка, поскольку большинство покупателей может быть не склонно платить повышенную цену даже за превосходный товар. Дифференциация может принимать различные формы: имидж марки, признанное технологическое совершенство, внешний вид, послепродажный сервис. Параметры дифференциации специфичны для каждой отрасли.

Успешная стратегия дифференциации позволяет компании:

• Получить дополнительную цену за свою продукцию

• Увеличить объем продаж (за счет дополнительных покупателей, которые будут получены благодаря индивидуализированным свойствам).

• Добиться приверженности покупателей своей торговой марке (за счет того, что некоторых покупателей привлекут индивидуализированные свойства).