17. Функции маркетинга

Согласно маркетинговой теории существует набор определенных функций, которые выполняет маркетинг. Функции представляют собой совокупность видов деятельности, связанной с изучением рынка, развитием ассортимента, формированием каналов товародвижения на рынок, проведением рекламы и стимулированием продажи, а также с управлением и контролем. Каждая из этих функций сама по себе важна, но только в тесной взаимосвязи они позволяют успешно реализовать принципы маркетинга. В конечном счете их можно разделить на 4 группы:Аналитическиеизучение рынка,изучение потребителей,изучение товарной структуры,изучение конкурентов,изучение внутренней среды предприятияПроизводственныеорганизация производства новых товаров (услуг),организация материально-технического обеспечения,внедрение новых технологий,обеспечение высокого качества и конкурентоспособности производимых продуктовРаспределительно-сбытовыеорганизация каналов сбыта,организация системы транспортировки и хранения,проведение товарной и ценовой политики,рекламаУправленческие ,планирование на тактическом и стратегическом уровнях,информационное обеспечение маркетинга,контроль.В результате реализации аналитической функции маркетинга определяется ниша фирмы на конкретном рынке.Есть две задачи производственной функции маркетинга, тесно свзанные между собой: внедрение научно-технических достижений и повышение конкурентоспособности продукта. Общее понятие “конкурентоспособность” раскрывается через такие показатели, как качество продукта и полезность его для потребителей, с одной стороны, и суммарные затраты потребителя, с другой стороны. В результате реализации всех этих функций маркетинга предприятие налаживает выпуск конкурентоспособного продукта требуемого ассортимента. Осуществление сбытовых функций маркетинга (умение правильно строить систему распределения и сбыта) имеет огромное значение для любого предприятия, ибо услуга (товар) производится только для того, чтобы ее продавать. Управленческие функции маркетинга позволяют поднять интересы предприятия в целом над интересами отдельных подразделений. Они важны еще и потому, что в последнее время, с переходом российской экономики к рыночным отношениям происходит перестройка в системе управления предприятиями на всех уровнях по принципу “от нужд производства – к нуждам рынка”.

18. Механизм установления цены.

На рынке свободной конкуренции цена складывается под действием спроса и предложения, но используя конъюкктуру фирма может повысить цену, а потом постепенно снижая ее до уровня обычных цен, за этот короткий период добиться увеличения своего дохода.На рынке монополистической конкуренции распространенной является установление цен по географическому принципу или «Выше номинала», когда при большой дифференциации потребительского спроса предлагаются товары «Люкс» по высоким ценам, а для остальных покупателей товары обычного качества предлагаются по обычным ценам.На олигополистическом рынке применяется координация действий или цен, когда компания калькулирует издержки производства по унифицированным статьям, добавляет определенную норму прибыли.

На рынке чистой монополии частные фирмы устанавливают цены самостоятельно, согласовывая их с местной организацией.Дискриминационные цены подразделяют:- по группам покупателей- по варианту товаров и услуг- по территории- по времени.Множественность цен, т.е. для каждой группы покупателей устанавливается максимальная цена.