- •Отчет по технологической практике
- •1. Ознакомление с торговым предприятием
- •2. Организация управления коммерческой деятельностью
- •2.1. Изучение основных задач и функций коммерческого отдела:
- •2.2. Изучение должностной инструкции заместителя директора по коммерческой работе.
- •3. Информационное обеспечение коммерческой работы
- •3.1. Изучение видов и источников информации.
- •3.2. Изучение сведений, относящихся к коммерческой тайне.
- •4. Организация хозяйственных связей торгового предприятия
- •5. Порядок заключения договоров
- •5.1. Изучение договорной работы торгового предприятия.
- •5.2. Изучение видов деловой документации.
- •6. Организация учёта и контроля за закупками товаров
- •7. Конкурентная среда торгового предприятия
- •8. Формирование и регулирование ассортимента товаров
- •8.1. Работа товароведа по формированию и регулированию ассортимента товаров.
- •8.2. Анализ ассортимента на соответствие требованиям потребителей.
- •9. Методы оценки покупательского спроса
- •9.1. Определение конкурентного товара в магазине.
- •9.2. Анализ методов изучения спроса
- •10. Рекламная деятельность торгового предприятия
- •10.1. Роль рекламы на торговом предприятии.
- •10.2. Изучение психологической и экономической эффективности рекламы
- •10.3. Планирование рекламы на торговом предприятии
- •10.4. Мероприятия по стимулированию сбыта товаров.
- •1.1Характеристика предприятия торговли
- •1.2 Виды помещений торгового предприятия. Планировка торгового зала.
- •Нормативные и правовые акты, регламентирующие деятельность предприятия торговли, структура управления.
- •Правила внутреннего трудового распорядка предприятия торговли.
- •1.5Охрана труда….
- •2.1 Работа в качестве дублёра заведующего отделом (секции) и его заместителя. Ознакомление с правилами и обязанностями
- •2.2 График выхода на работу
- •2.3 Табель учёта рабочего времени
- •2.4 Организация материальной ответственности на торговом предприятии.
- •2.5 Учёт товарно- материальных ценностей. Отчётность материано-ответственных лиц по товарам и таре.
- •2.6 Инвентаризация товарно- материальных ценностей.
- •2.7. Товарные потери, порядок их списания, пути предотвращения.
- •2.8 Организация работы с тарой.
- •2.9. Организация торгово-технологических процессов на предприятии розничной торговли.
- •2.10 Приёмка товаров на розничном торговом предприятии по количеству:
- •2.11 Приёмка товаров на розничном торговом предприятии по качеству:
- •2.12. Хранение товаров на торговом предприятии.
- •Рекомендуемые условия хранения изделий из пластмасс
- •2.13 Подготовка товаров к продаже. Размещение и выкладка товаров в торговом зале.
- •2.14 Методы продажи товаров, активные формы обслуживания населения. Продажа товаров в кредит.
- •3.1. Работа в качестве дублёра администратора торгового зала. Ознакомление с правилами и обязанностями администратора торгового зала.
- •3.2.Состояние культуры обслуживания на предприятии торговли.
- •3.3 Дополнительные услуги на торговом предприятии.
- •3.4 Правила осуществления розничной торговли отдельными видами товаров. Правила обмена товаров, реализуемых на торговом предприятии.
- •Глава 1 общие положения
- •10. Настоящие Правила в доступной форме доводятся продавцом до
- •Глава 2 особенности осуществления общественного питания
- •Глава 3 особенности осуществления розничной торговли продовольственными товарами
- •Глава 4 особенности осуществления розничной торговли тканями,
- •Глава 5 особенности осуществления розничной торговли технически сложными товарами бытового назначения
- •Глава 6 особенности осуществления розничной торговли парфюмерно-косметическими товарами
- •Глава 7 особенности осуществления розничной торговли мебелью
- •Глава 8 особенности осуществления розничной торговли экземплярами аудиовизуальных произведений, компьютерных программ и фонограмм
- •Глава 8-1особенности осуществления розничной торговли непродовольственными товарами, бывшими в употреблении
- •Глава 9 контроль за соблюдением настоящих правил
2.2. Изучение должностной инструкции заместителя директора по коммерческой работе.
Общее положение:
1. Коммерческий директор (заместитель директора по коммерческим вопросам) относится к категории руководителей.
2. На должность коммерческого директора назначается лицо, имеющее высшее экономическое образование и стаж работы не менее 5 лет.
3. В своей деятельности коммерческий директор руководствуется:
3.1. Нормативными правовыми актами, регламентирующими производственно-хозяйственную и финансово-экономическую деятельность организации;
3.2. Методическими материалами по соответствующим вопросам;
3.3. Приказами и распоряжениями руководителя организации;
3.4. Уставом организации;
3.5. Правилами трудового распорядка.
4. Коммерческий директор должен знать:
4.1. Нормативно-правовые акты, определяющие
4.2. Направления развития финансово-экономической деятельности организации;
4.3. Профиль, специализацию, особенности структуры организации;
4.4. Перспективы технического и финансово-экономического положения организации;
4.5. Производственные мощности организации;
4.6. Порядок разработки и утверждения планов производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности организации;
4.7. Рыночные методы хозяйствования и финансового менеджмента организации;
4.8. Порядок ведения учета и составления отчетов о хозяйственно-финансовой деятельности организации;
4.9. Порядок заключения и исполнения хозяйственных и финансовых договоров;
4.10.Экономику, организацию производства, труда и управления;
4.11. сновы трудового законодательства;
4.12.Правила и нормы охраны труда и пожарной безопасности;
Коммерческий директор подчиняется непосредственно руководителю организации.
На коммерческого директора возлагаются следующие функции:
1. Руководство финансово-хозяйственной деятельностью организации;
2. Контроль за материально-техническим обеспечением организации, финансовыми и экономическими показателями деятельности организации;
3. Обеспечение своевременной выплаты зарплаты работникам организации;
4. Организация рекламы выпускаемой продукции;
5. Взаимодействие с другими организациями в процессе выполнения функциональных обязанностей;
6. Координация работы подчиненных ему структурных подразделений организации;
Для выполнения возложенных на него функций коммерческий директор осуществляет следующие должностные обязанности:
1. Руководит финансово-хозяйственной деятельностью организации в области планирования и управления ее производственно-экономической политикой, материально-техническим снабжением, заготовкой, хранением, сбытом продукции;
2. Организует разработку краткосрочных и долгосрочных прогнозов развития рынка, его емкости;
3. Разрабатывает рекомендации по выбору целевого рынка в соответствии с ресурсами производства, определению основных направлений ценовой политики;
4. Изучает тенденции рынка и прогнозирует объем продажи в зависимости от внешних условий;
5. Принимает меры по своевременному заключению договоров с поставщиками и потребителями, контролирует выполнение этих договоров;
6. Организует работу в области сбора и анализа действующих стандартов, международных норм и правил;
7. Организует разработку и совершенствование информационного обеспечения маркетинговых исследований;
8. Координирует и проводит маркетинговые действия, вытекающие из решений руководства организации и других руководителей линейных служб;
9. Создает условия для надлежащего хранения и сохранности материальных ресурсов и готовой продукции;
10. Координирует работу подчиненных ему служб и подразделений
Коммерческий директор имеет право:
1. Действовать от имени организации, представлять интересы организации во взаимоотношениях с иными организациями и органами государственной власти по коммерческим вопросам;
2. Запрашивать и получать от руководителей и специалистов структурных подразделений организации необходимую информацию и документы, необходимые для выполнения своих должностных обязанностей;
3. Контролировать деятельность снабженческо-сбытовых и иных подчиненных ему структурных подразделений организации;
4. Вносить на рассмотрение руководства предложения по улучшению деятельности организации;
5. Участвовать в подготовке проектов приказов, инструкций, указаний, а также смет, договоров и других документов, связанных с финансово-хозяйственной деятельностью организации;
6. Давать руководителям структурных подразделений организации указания по коммерческим вопросам;
7. Подписывать и визировать документы в пределах своей компетенции, издавать за своей подписью распоряжения по организации по коммерческим вопросам;
Коммерческий директор привлекается к ответственности:
1. за ненадлежащее исполнение (неисполнение) своих должностных обязанностей, за неправильность или неполноту использования предоставленных прав, предусмотренных настоящей должностной инструкцией,- в пределах, определенных действующим трудовым законодательством;
2. за правонарушения, совершенные в процессе осуществления своей деятельности,- в пределах, определенных действующим административным, уголовным и гражданским законодательством;
3. за причинение материального ущерба- в пределах, определенных действующим трудовым и гражданским законодательством;
4. за последствия принятых им решений, выходящих за пределы его полномочий, установленных действующим законодательством, уставом организации, иными нормативными правовыми актами;
5. за недобросовестное использование имущества и средств организации в собственных интересах или в интересах, противоположных интересам учредителей,- в пределах, определенных действующим гражданским, уголовным и административным законодательством.
Влияние руководителя на организацию и деятельности всех служб и подразделений отображено в приложении.
Руководитель практики: Бакач А. А.
Зав.секции: Капур Д. Ю.
14.01.11.