- •Отчет по технологической практике
- •1. Ознакомление с торговым предприятием
- •2. Организация управления коммерческой деятельностью
- •2.1. Изучение основных задач и функций коммерческого отдела:
- •2.2. Изучение должностной инструкции заместителя директора по коммерческой работе.
- •3. Информационное обеспечение коммерческой работы
- •3.1. Изучение видов и источников информации.
- •3.2. Изучение сведений, относящихся к коммерческой тайне.
- •4. Организация хозяйственных связей торгового предприятия
- •5. Порядок заключения договоров
- •5.1. Изучение договорной работы торгового предприятия.
- •5.2. Изучение видов деловой документации.
- •6. Организация учёта и контроля за закупками товаров
- •7. Конкурентная среда торгового предприятия
- •8. Формирование и регулирование ассортимента товаров
- •8.1. Работа товароведа по формированию и регулированию ассортимента товаров.
- •8.2. Анализ ассортимента на соответствие требованиям потребителей.
- •9. Методы оценки покупательского спроса
- •9.1. Определение конкурентного товара в магазине.
- •9.2. Анализ методов изучения спроса
- •10. Рекламная деятельность торгового предприятия
- •10.1. Роль рекламы на торговом предприятии.
- •10.2. Изучение психологической и экономической эффективности рекламы
- •10.3. Планирование рекламы на торговом предприятии
- •10.4. Мероприятия по стимулированию сбыта товаров.
- •1.1Характеристика предприятия торговли
- •1.2 Виды помещений торгового предприятия. Планировка торгового зала.
- •Нормативные и правовые акты, регламентирующие деятельность предприятия торговли, структура управления.
- •Правила внутреннего трудового распорядка предприятия торговли.
- •1.5Охрана труда….
- •2.1 Работа в качестве дублёра заведующего отделом (секции) и его заместителя. Ознакомление с правилами и обязанностями
- •2.2 График выхода на работу
- •2.3 Табель учёта рабочего времени
- •2.4 Организация материальной ответственности на торговом предприятии.
- •2.5 Учёт товарно- материальных ценностей. Отчётность материано-ответственных лиц по товарам и таре.
- •2.6 Инвентаризация товарно- материальных ценностей.
- •2.7. Товарные потери, порядок их списания, пути предотвращения.
- •2.8 Организация работы с тарой.
- •2.9. Организация торгово-технологических процессов на предприятии розничной торговли.
- •2.10 Приёмка товаров на розничном торговом предприятии по количеству:
- •2.11 Приёмка товаров на розничном торговом предприятии по качеству:
- •2.12. Хранение товаров на торговом предприятии.
- •Рекомендуемые условия хранения изделий из пластмасс
- •2.13 Подготовка товаров к продаже. Размещение и выкладка товаров в торговом зале.
- •2.14 Методы продажи товаров, активные формы обслуживания населения. Продажа товаров в кредит.
- •3.1. Работа в качестве дублёра администратора торгового зала. Ознакомление с правилами и обязанностями администратора торгового зала.
- •3.2.Состояние культуры обслуживания на предприятии торговли.
- •3.3 Дополнительные услуги на торговом предприятии.
- •3.4 Правила осуществления розничной торговли отдельными видами товаров. Правила обмена товаров, реализуемых на торговом предприятии.
- •Глава 1 общие положения
- •10. Настоящие Правила в доступной форме доводятся продавцом до
- •Глава 2 особенности осуществления общественного питания
- •Глава 3 особенности осуществления розничной торговли продовольственными товарами
- •Глава 4 особенности осуществления розничной торговли тканями,
- •Глава 5 особенности осуществления розничной торговли технически сложными товарами бытового назначения
- •Глава 6 особенности осуществления розничной торговли парфюмерно-косметическими товарами
- •Глава 7 особенности осуществления розничной торговли мебелью
- •Глава 8 особенности осуществления розничной торговли экземплярами аудиовизуальных произведений, компьютерных программ и фонограмм
- •Глава 8-1особенности осуществления розничной торговли непродовольственными товарами, бывшими в употреблении
- •Глава 9 контроль за соблюдением настоящих правил
1.2 Виды помещений торгового предприятия. Планировка торгового зала.
Виды помещений торгового предприятия:
-подсобные помещения
-коридор
-кабинеты (начальника, бухгалтера, заведующего…)
-складские помещения
-торговый зал
-комната отдыха
Оптимальной формой торгового зала является квадрат, что позволяет рационально разместить оборудование, создаёт наилучшие условия для покупателей, обеспечивает возможность хорошо ориентироваться в торговом зале, обеспечивается для эффективной выплаты товаров, рекламы.
В практике чаще всего встречаются торговые залы прямоугольной формы и чем больше вытянутым является прямоугольник, тем меньше удобств для организации торгово технологического процесса.
К планировке торгового зала предъявляют следующие требования:
Должны обеспечиваться максимальные удобства для покупателей.
Должна обеспечиваться хорошая обзорность товаров.
Должны быть созданы возможности контроля за процессом продажи.
Покупательские и товарные потоки не должны пересекаться.
Эффективное использование площади в торговом зале.
Площадь торгового зала подразделяется на следующие функциональные зоны:
Вход, выход.
Зона размещения товаров
Зона для движения покупателей
Для оказания дополнительных услуг
Расчётные узлы
Площадь торгового зала предназначенная для размещения товаров, занято торговым оборудованием, и называется установочной площадью.
К уст= S оборудования / S торгового зала
Эффективность установочной площади оценивают с помощью коэффициента установочной площади.
Площадь предназначенная для выкладки товаров называется демонстрационной (экспозиционной) площадью.
К эксп.=S выкладки товаров/ S торгового зала.
Торгово-технологическое оборудование предприятия и условия его эксплуатации.
В торговом зале вся площадь по функциональному назначению делится на установочную (предназначенную для размещения оборудования), расчётно-кассовую, для движения покупателей (проходы), для выкладки товара, для работы продавцов и др.
Задача заключается в том, чтобы заставить работать каждый метр площади с наибольшей отдачей.
Проведем анализ использования торговой площади Секции «Обувь» ОАО «ЦУМ Минск» отдел № 6 «Товары для женщин» где продажа товаров осуществляется методом продажи – самообслуживание..
Площадь торгового зала, занимаемая данной секцией 330м2, что составляет 30% общей площади торгового зала. Это обусловлено тем, что в секции «Обувь» осуществляется продажа товаров повседневного и периодического спроса.
При этом коэффициент установочной площади определяется путем деления суммы площадей, занятых торговым оборудованием на площадь секции.
Сумма площадей, занятых торговым оборудованием составляет 113 м2.Следовательно, коэффициент установочной площади равен: 113/330 = =0,34.
Норматив же составляет 0,29.
Далее рассчитаем экспозиционную площадь, которая в секции «Хозкульттовары» включает следующие элементы:
15 пристенных горок, состоящих из 7 полок. Их длина-1,5 м, ширина шести верхних-0,3 м, а нижней-0,45 м. Их площадь составляет: 15×(7×(1,5×0,3+ 1,5×0,45)) = 118 м2;
15 витрин, длина которых-2,5 м, а ширина-1,2м. Площадь составляет:15× (2,5×1,2) = 45 м2;
2 горки для показа обоев, длина которых 3м, а ширина-1,5 м. Площадь составляет: 2×(3×1,5) = 9 м2;
Стеклянная витрина для показа часов, высота которой 2,5 м, ширина - 1,2 м. При этом площадь составляет: 2,5×1,2 = 3 м2.
4горки для показа электробытовой техники, каждая из которой состоит из четырех полок, высотой 0,5 м и длиной 2 м. Площадь горок составляет: 4×(4×(0,5×2)) = 64 м2.
Экспозиционная площадь составляет: 118+45+9+3+64=239 м2.
Далее определяем коэффициент экспозиционной площади секции путем деления общей экспозиционной площади на площадь секции: 239/330=0,72.
Таким образом, коэффициенты установочной и экспозиционной площадей выше установленного норматива, который составляет 0,29 и 0,70 соответственно. Это говорит о том, что в секции достаточно места для выкладки товаров. Необходимо только правильно разместить товар, чтобы эффективно эту площадь использовать.
В рациональной организации торгово - технологического процесса ОАО «ЦУМ Минск» важную роль играет должное оснащение магазина торгово – технологическим оборудованием, которое делится на группы: торговая мебель ,торговый инвентарь ,холодильное оборудование, измерительное оборудование, контрольно – кассовое оборудование.
* мебель, классифицируется по:
месту применения (для торговых залов, подсобных помещений);
назначению (для приемки товаров, подготовки и продажи, показа товара, выкладки и продажи, транспортировки и продажи, расчетов с покупателями, обслуживания покупателей);
конструкции (неразборная, сборно-разборная).
К мебели предъявляются следующие требования:
-эксплуатационно-технические (стандартная, универсальная, емкая, с большой площадью экспозиции, прочная, устойчивая, надежная),
-экономические (недорогая, экономичная в эксплуатации, возможность массового производства на основе современной технологии),
-эргономические
-эстетические (форма, пропорции и цвет должны соответствовать своему функциональному назначению, интерьеру торгового зала),
-санитарно-гигиенические (устройство мебели, материалы, используемые для изготовления, не должны затруднять ее чистку);
*торговый инвентарь - приспособления, инструменты, приборы, применяемые для показа и обработки товаров в процессе обслуживания покупателей, а также различных вспомогательных и хозяйственных операций.
Торговый инвентарь классифицируется по месту использования (для складских и подсобных помещений, торговых залов), назначению (для вскрытия тары и упаковки, проверки размеров и качества товаров, подготовки к продаже, отпуска, выкладки и рекламы, счетный, вспомогательный, санитарно-гигиенический, противопожарный),
* торговое холодильное оборудование - охлаждаемые устройства, предназначенные для кратковременного хранения, выкладки и продажи скоропортящихся товаров . По назначению (для хранения товаров, показа и продажи товаров),
-температурному режиму, поддерживаемому в охлаждаемой емкости (низкотемпературное, обычное).
Используют следующие виды оборудования при технологическом процессе:
-холодильные камеры - имеют сборно-разборную конструкцию, предназначены для складских помещений,
-холодильные шкафы - используются на рабочем месте продавца,
-холодильные прилавки - используются для хранения, демонстрации и продажи охлажденных гастрономических продуктов в универсамах;
* торговое измерительное оборудование - весы, гири, меры длины и объема.
Для работы используют Компьютерную кассу, подключенную к сети, можно запрограммировать для учета специфических требований магазина (цвета, размера, артикула товара и т. д.). Она может обрабатывать магнитные и микропроцессорные карты, а также собственные предоплатно-дисконтные карты магазина (подробно о них сказано в одном из последующих разделов учебника) и позволяет получить полный контроль над действиями работников. Существенно ускоряется процесс обслуживания покупателей, так как касса считывает штрих-код и только за счет этого скорость обслуживания увеличивается на 5-20%, а товарооборот в час «пик» - на 2-10%.
Имеется платежный терминал TPC 232 для оплаты покупок при помощи пластиковых карточек “Белкарт”, аппаратами BERLIO CREDIT CARD и OMNI 395 (MasterCard, EuroCard, Visa, Berlio).Так же «Карта гостя города Минска» и «Карта гостя Республики Беларусь»
Подъемно-транспортные машины и оборудование, применяемые в универмаге, предназначены для механизации труда при выполнении следующих операций: разгрузке и погрузке транспортных средств; перемещении и подъему грузов по различным уровням здания; укладки их в штабеля, на стеллажи и в подсобные помещения;
Для разгрузки товаров имеются 2 разгрузочные рампы (площадки) шириной 3-6 м, высотой 1,2 м, чтобы автомобиль мог разгружаться без специальных уравнительных приспособлений. Кроме того, помещения для приемки товаров имеет кратчайшее расстояние с торговым залом. Помещение для хранения оснащены соответствующим технологическим требованием - стеллажами, подтоварниками.
Технологические схемы размещения оборудования в торговом зале должны обеспечивать следующие условия:
-рациональное размещение и выкладку товаров в торговом зале;
-сокращение времени на приобретение товаров;
-широкий ассортимент товаров и удобства при совершении покупки.
ВЫВОД: Важно не просто красиво расставить оборудование для торговли, а при этом оптимизировать торгово-технологические процессы. Если попытаться проанализировать различия в подходе между планировкой продуктового магазина и промтоварного, то следует выделить следующие аспекты, которые имеют различный вес в том или ином проекте. Например, если мы говорим о планировке продуктового магазина, то доля технологической составляющей проекта очень высока, а дизайн имеет незначительное значение. В случае промтоварного магазина, дизайн выходит на первое место, а технологичность проекта абсолютно несущественна. Все это связано с оборачиваемостью товаров, которая в продуктовом магазине очень высокая.