2.2 Будущие источники конкуренции

В

Теория

то время как некоторые (обычно старые) производства пребывают в состоянии стабильности и развиваются постепенно, имеется множество динамически развивающихся рынков, которые находятся в обстановке быстрого и непрерывного изменения. Иногда можно предсказать такие изменения в структуре рынка. Особенно это важно при разработке новых товаров или услуг, когда велика вероятность появления «подражателей» в молодой отрасли, в которой происходят значительные изменения, а также на рынке высоких технологий, когда сложнейшие, граничащие с искусством процессы и продукты непрерывно развиваются.

Данный раздел может носить описательный характер, а в некоторых случаях может и отсутствовать в структуре бизнес-плана. Материал раздела может базироваться на мнениях экспертов, аналитических данных, публикациях в открытой печати. Хорошие результаты дает анализ материалов по данному вопросу в Internet.

2.3 Другие внешние факторы

В зависимости от характера бизнеса могут также появиться другие факторы внешнего воздействия, о которых следует упомянуть в бизнес-плане. Наиболее часто в данном разделе рассматривают влияние следующих внешних факторов: демографических, экономических, природных, научно-технических, политических, факторов культурного окружения.

Шаблон

При анализе внешних факторов выделим те из них, которые на наш взгляд могут оказать максимальное влияние на успешность развития планируемого бизнеса.

Внешние факторы, влияющие на сбыт продукции.

Положительные факторы	Отрицательные факторы
1. Принятие законов, предусматривающих льготы для производителей	1. Принятие законов, ущемляющих права производителей
2. Спад инфляции	2. Рост инфляции
3. Удешевление энергии	3. Удорожание энергии
4. Повышение общего уровня покупательной способности	4. Снижение общего уровня покупательной способности

Усиление влияния отрицательных внешних факторов может привести к снижению доходности планируемого бизнеса или сделать его невыгодным.

3.Стратегия маркетинга

Определив существующий рынок и его возможности необходимо остановиться на том, как планируемый бизнес будет использовать эти возможности. Должна быть представлена стратегия маркетинга, объясняющая, как бизнес организует проведение своих планов в жизнь для достижения желаемого объема продаж. Для этого необходимо уделить внимание каждому из важнейших инструментов маркетинга, находящихся в распоряжении компании. Ниже приведены некоторые из переменных маркетинга, рассматриваемых обычно в бизнес-плане.