2. Маркетинговий розрахунок ціни

Етапи розрахунку ціни на товари:

1. Постановка цілей і задач ціноутворення – так як ціна має прямий вплив на виручку від реалізації, структуру виробництва та методи роботи фірми, тому цілі ціноутворення повинні бути сформульовані максимально чітко.

2. Визначення попиту – оцінюється еластичність попиту позичальник ціні, визначається осяг продаж для різних рівнів цін.

3. Оцінка витрат виробництва – так як витрати виробництва визначають мінімальну ціну товару, то визначається розмір постійних, змінних і валових витрат виробництва при різних об’ємах випуску продукції.

4. Аналіз цін і якості товарів конкурентів – на основі аналітичного порівняння власного товару з товарами конкурентів встановлюється відповідна ціна та прогнозується реакція конкурентів на появу нового товару.

5. Вибір методу ціноутворення – враховуючи внутрішні (маркетингова стратегія, стратегічні цілі, етапи ЖЦТ, якісні характеристики товару, ступінь новизни товару) і зовнішні фактори (загальний стан економіки, політичні фактори, податкова, кредитна, зовнішньоекономічна політика держави та політика державного регулювання цін)передбачає вибір певного підходу щодо ціноутворення.

6. Розрахунок вихідної ціни

7. Врахування додаткових факторів – перевіряється дотримання цілей цінової політики, враховується реакція покупців, посередників, конкурентів, держави на розрахований рівень ціни.

8. Визначення кінцевого рівня ціни.

3. Методи адаптації цін

Встановлення кінцевого рівня ціни передбачає коригування ціни, модифікацію ціни чи її адаптацію. Помиляється той, хто вважав, що ціна незмінна величина.

Найбільш поширеною формою стимулювання споживачів з метою придбання більшої кількості товару або оплати товару в стислі терміни є знижки, які і є проявом адаптації ціни.

Існують і інші методи модифікації ціни, такі як психологічні та аналітичні. Психологічні методи застосовує велика кількість вітчизняних товаровиробників. Вони оголошують, що у них, н-д, шпалери найнижчі у місті. А у торговому закладі поруч із шпалерами, які дійсно найдешевші у місті, розміщується дуже дорога сантехніка.

Також застосовується метод неокруглених цін – західні психологи вивчали психологічну реакцію сприйняття споживачами цін – на рівні підсвідомості покупець позитивніше сприймає не 7, а – 6,99).

Способи адаптації ціни
Негативні знижки та знижки за умовою платежу	У сфері гуртової торгівлі	У сфері роздрібної торгівлі
1.Знижка «сконто» – за передоплату, або оплату готівкою	1.Кількісна знижка – за обсяг купленого товару	1.Бонусні знижки – постійним споживачам за досягнення визначеного обороту протягом визначеного періоду
2.Надбавка за продаж у кредит	2.Спеціальні знижки (вони не розголошуються для внутрішньої користі, надаються тим покупцям, у яких виробник найбільше зацікавлений) – вказуються у договорі	2. Прогресивна знижка – надається покупцеві у разі купівлі великої кількості товару
3. нетто 30 – умова у договорах, це означає, що останній термін оплати 30 діб, сплата за перші 10 днів гарантує знижку 3%	3.Дилерські знижки – покривають витрати дилера та забезпечують йому отримання певного прибутку	3.Сезонна знижка – за придбання товару в період відсутності основного попиту на нього
4. Надбавка за додатковий сервіс («Ельдорадо» + 100 грн. і 3 роки гарантії)	4.Пільгові знижки – встановлюються з метою стимулювання збуту певних видів товару.	4.Товарообмінний залік – зменшення ціни на новий товар у разі повернення старого зразка товару фірми (фірми-конкурента)
5.Надбавка за невелику партію товару	5.Фінальні знижки – за останню партію товару	5.Приховані знижки – знижки у вигляді безкоштовних послуг
6. Надбавка за більш високий рівень якості товару	6. Складні знижки – передбачають одночасне надання кількох видів знижок	6. Знижки на уторгування
7. Надбавка за термінову доставку		7.Купоно-талони – наступна купівля зі знижкою, н-д, 10%

«Пакетне» ціноутворення (в одну упаковку складається декілька взаємодоповнюючих товарів, н-д, косметичні набори для жінок та чоловіків. Продати такий набір легше, ніж окремо кожний товар.

Питання для самоконтролю:

1. Поясніть сутність маркетингової цінової політики

2. Поясніть роль маркетингової цінової політики

3. Назвіть найбільш поширені цілі цінової політики

4. Назвіть і обґрунтуйте етапи розрахунку ціни на товари

5. Назвіть способи адаптації ціни