2. Моделі прийняття стратегічних рішень

Теорія маркетингу накопичила і на практиці використовуються наступні моделі прийняття стратегічних рішень:

1. Матриця розвитку товару/ринку (і.Ансоффа)

   1. Стратегія глибокого проникнення на ринок – передбачає збільшення обсягу збуту, ринкової частки та прибутків на наявних ринках завдяки наявним товарам

   2. Стратегія розвитку ринку – передбачає збільшення обсягу збуту завдяки виходу на новий ринок з наявним товаром

   3. Стратегія розвитку товару – передбачає збільшення обсягу збуту завдяки вдосконаленню наявних і розробці нових товарів для наявних ринків

   4. Стратегія диверсифікації – передбачає розробку нових товарів для нових ринків

2. Матриця конкуренції (м.Портер)

   1. Стратегія лідерства за витратами – передбачає концентрацію зусиль на скороченні витрат завдяки доступу до дешевої сировини, скороченню витрат виробництва, відмови від прямих поставок

   2. Стратегія диференціації – передбачає виготовлення фірмою товарів, які відрізняються з позиції покупця від товарів конкурентів. Охоплює декілька сегментів

   3. Стратегія концентрації – передбачає концентрацію зусиль фірми на одному сегменті, з метою досягнення лідерства в ньому

3. Матриця зростання/частка ринку (Бостонської консультативної групи)

   1. Стратегія „важкі діти” – (для СБО, які перебувають на початковому етапі ЖЦТ і потребують значних коштів для їх підтримки) інтенсифікація зусиль і вкладання коштів у розвиток такої СБО або виключення її зі складу портфеля фірми, як неперспективної.

   2. Стратегія „зірки” – (для СБО, які перебувають на етапі зростання ЖЦТ, є лідерами на даному ринку і потребують значних коштів для підтримки їх росту) підтримання конкурентних переваг

   3. Стратегія „дійні корови” – (для СБО, які перебувають на етапі зрілості ЖЦТ, приносять прибутки, які використовуються для фінансування інших СБО) збору врожаю і підтримання конкурентних переваг

   4. Стратегія „собаки” – (для СБО, які перебувають на етапі спаду ЖЦТ і позиція яких є найменш привабливою) елімінації, тобто поступового виведення таких СБО зі складу портфеля фірми

Модель „привабливість-конкурентоспроможність”

Привабливість	Конкурентоспроможність СБО
		Висока	Середня	Низька
	Висока	Стратегія захисту позиції	Стратегія розвитку	Стратегія вибіркового розвитку
	Середня	Стратегія розвитку	Стратегія вибіркового розвитку	Стратегія збору врожаю
	Низька	Стратегія вибіркового розвитку	Стратегія збору врожаю	Стратегія елімінації

3. Види маркетингових стратегій

1. Глобальні маркетингові стратегії – інтернаціоналізації, диверсифікації, сегментування, глобалізації, кооперації

2. Залежно від терміну реалізації – довго-, середньо- ,короткострокові

3. Базові – цінового лідерства (передбачає досягнення найменшого рівня витрат), диференціації (товари відрізняються від конкурентів), концентрації (спеціалізація на вузькому сегменті і завоювання лідерства)

4. Росту – інтенсивного (інтенсифікація наявних ресурсів), інтегративного (об’єднання зусиль фірми з іншими підприємствами з метою збільшення продажу, частки ринку і прибутку), диверсифікації (вихід фірми в нові сфери бізнесу)

5. Маркетингові конкурентні стратегії – ринкового лідера (зайняти найбільшу ринкову частку), челенджера (зайняти місце лідера), послідовника (зберегти свою позицію), нішера (обслуговувати 1 сегмент)

6. Функціональні маркетингові стратегії – за елементами 4”Р”

7. За станом ринкового попиту – конверсійного маркетингу, розвиваючого, стимулюючого, синхромаркетингу, підтримуючого, ремаркетингу, демаркетингу

Питання для самоконтролю:

1. Дайте визначення планування маркетингових стратегій

2. Розкрийте сутність маркетингового стратегічного планування

3. Що являє собою структура маркетингового планування

4. Розкрийте сутність поняття «місія фірми»

5. Які існують підходи до формування місії фірми

6. Що являє собою SWOT-аналіз

7. Розкрийте сутність матриці розвитку товару/ринку (І.Ансоффа)

8. Розкрийте сутність матриці конкуренції (М.Портер)

9. Розкрийте сутність матриці зростання/частки ринку (Бостонської консультативної групи)

10. Охарактеризуйте види маркетингових стратегій

Тема 6. Маркетингова товарна політика

1. Сутність маркетингової товарної політики

2. Маркетингова концепція товару

3. Процес розробки нового товару

4. Стратегічний підхід до ЖЦТ