- •Кафедра маркетингу
- •Тема 12. Керування маркетинговою діяльністю 115
- •Еволюція концепцій маркетингу
- •Тенденції розвитку сучасної концепції маркетингу
- •Основні поняття маркетингу
- •Маркетингове середовище
- •Види маркетингу
- •Функції маркетингу
- •4. Цінова політика фірми.
- •6. Збутова політика.
- •Етапи процесу маркетингових досліджень
- •Джерела вторинної маркетингової інформації
- •4. Методи збору первинної маркетингової інформації
- •Етапи (алгоритм) проведення сегментації:
- •Позиціювання товару.
- •Методика визначення відносного рівня конкурентоздатності фірми.
- •Етапи методики оцінки визначення відносного рівня конкурентоздатності підприємства:
- •Методика дослідження ринку за показниками попиту на товари.
- •Моделі прийняття стратегічних рішень
- •Матриця розвитку товару/ринку (і.Ансоффа)
- •Матриця конкуренції (м.Портер)
- •Матриця зростання/частка ринку (Бостонської консультативної групи)
- •Види маркетингових стратегій
- •Цілі та суть товарної політики
- •Маркетингова концепція товару
- •Процес розробки нового товару
- •Інновація товару
- •Етапи створення нового товару (інноваційна діяльність):
- •Генерація (формування) ідей:
- •Морфологічна шухляда
- •Стратегічний підхід до жцт
- •Практичні висновки з концепції життєвого циклу товару:
- •Послідовність оцінювання конкурентоздатності товару
- •Формування товарного асортименту і керування ним
- •Тема 8. Маркетингова цінова політика
- •Сутність та роль маркетингової цінової політики
- •Маркетинговий розрахунок ціни
- •Методи адаптації цін
- •Тема 9. Маркетингова цінова стратегія підприємства
- •Стратегії ціноутворення
- •І. Цінові стратегії пов’язані з виведенням нового товару на ринок.
- •Іі. Конкурентні цінові стратегії
- •Ііі. Цінові стратегії в межах товарної номенклатури
- •2. Етапи розробки цінової стратегії
- •Розробка цінової стратегії здійснюється в 3 етапи:
- •1.Збір вихідної інформації
- •2. Стратегічний аналіз
- •3. Формування стратегії
- •3. Методи ціноутворення
- •1. Параметричні методи ціноутворення
- •Методи ціноутворення орієнтовані на конкурентів
- •Питання для самоконтролю:
- •Тема 10. Маркетингова політика комунікацій
- •Система комунікативного процесу
- •Елементи комплексу маркетингових комунікацій
- •Класифікація видів реклами:
- •Основні поняття та етапи медіапланування
- •4. Характеристика основних засобів розповсюдження маркетингової інформації
- •Тема 11. Маркетингова політика розподілу
- •Сутність маркетингової політики розподілу
- •Природа каналів руху товарів. Передумови використання посередників
- •90% Товарообігу йде на корпоративному ринку (робота з крупними фірмами ринка), 10% – ринку кінцевих споживачів
- •90% Товарообігу на ринках кінцевих споживачів; 10% – корпоративний ринок. У них повинно бути свідоцтво, що підприємство заключило договір з фірмою гарантія якості
- •4. Форми організації і класифікація гуртових посередників
- •Форми організації та класифікація роздрібних посередників
- •6. Основи збутової логістики
- •Тема 12. Керування маркетинговою діяльністю
- •Організація маркетингу
- •Організаційні структури керування маркетингом
- •Контроль маркетингу
- •Вибір теми курсової роботи
- •Вибір об’єкту дослідження курсової роботи
- •Підбір літератури, складання плану та формування тексту курсової роботи
- •Зміст та структура курсової роботи
- •Вимоги до оформлення курсової роботи
- •Назва таблиці
- •Рецензування та захист курсової роботи
- •Рекомендована тематика курсових робіт
- •Орієнтовні плани курсових робіт
- •Стан та перспективи розвитку маркетингової діяльності підприємства
- •Формування стратегії маркетингової діяльності підприємства
- •Маркетингові дослідження діяльності підприємства
- •Маркетинг продукції рослинництва сільськогосподарського підприємства
- •Управління маркетингом на підприємстві
- •Маркетинг зернової продукції
- •Маркетинг продукції технічних культур
- •Дослідження маркетингового середовища діяльності підприємства
- •Маркетинг продукції овочівництва
- •Маркетинг плодів, ягід і винограду
- •Товарна політика підприємства у системі маркетингової діяльності підприємства
- •Збутова діяльність підприємства у системі маркетингу
- •Маркетинг товарів переробки продукції рослинництва
- •Маркетинг продукції тваринництва
- •Політика просування на підприємстві
- •Планування маркетингової діяльності підприємства
- •Маркетинг продукції скотарства
- •Маркетинг продукції свинарства
- •Організація та контроль маркетингової діяльності на підприємстві
- •Організація служби маркетингу на підприємстві
- •Маркетинг продукції вівчарства
- •Маркетинг продукції птахівництва
- •Екологічні аспекти маркетингу на аграрному підприємстві
- •Маркетинг товарів переробки продукції тваринництва
- •Маркетингові аспекти конкурентоспроможності виробництва аграрної продукції
- •Стратегічне маркетингове управління конкурентоспроможністю підприємства
- •Список літератури
Морфологічна шухляда
Конструктивні особливості або проблеми |
Варіанти вирішення проблеми |
||
1 |
2 |
3 |
|
корпус |
залізний |
пластмасовий |
дерев’яний |
2. Відбір ідей (фільтрація ідей) – виявляються та відсіюються ідеї. На фірмах пропозиція ідей здійснюється в писемній формі на стандартних бланках, де міститься опис товару (послуги), його цільовий ринок і основні конкуренти, визначається відносний розмір ринку, орієнтована ціна, тривалість і вартість робіт з його створення, собівартість виробництва і розрахункова норма прибутку.
3. Розробка концепції товару – Формується загальне уявлення про товар (малюнок з текстовим поясненням основних споживацьких властивостей), пророблений варіант ідеї тестується на групі споживачів для виявлення конкретного уявлення, що склалося у споживача про реально існуючий чи потенційний товар.
4. Розробка стратегії маркетингу – містить опис величини цільового ринку, можливість позиціювання товару, частки ринку, формування m-mix.
5. Техніко-економічний (бізнес) аналіз – його мета докладна калькуляція можливих витрат на виробництво, прогноз обсягів збуту, прибуток. Якщо результат виявляється задовільним, то приймається рішення про початок розробки нового товару.
6. Розробка товару – Створення прототипу товару і випробування його в лабораторіях та польових умовах.
7. Пробний маркетинг – спроба реалізації невеликої кількості товару на вибраному цільовому сегменті з метою удосконалення і ліквідації недоліків (конструктивних або m-mix).
8. Масовий маркетинг – постійно вирішуються питання «Де? Коли? Кому? Як?» запропонувати товар.
Стратегічний підхід до жцт
Концепція життєвого циклу товару (ЖЦТ) – це час його перебування на ринку, від входу на ринку до виходу з ринку.
ЖЦТ – сукупність етапів (динаміка) перебування товару на ринку, які відрізняються темпами росту, об’ємом реалізації та прибутку, залежність від яких приймаються різноманітні стратегії маркетингу.
1 . Етап – розробка товару: втрати (затрати на інноваційну діяльність реалізації не має)
Динаміка об’єму продаж
Динаміка об’єму прибутку
2 Етап – впровадження : втрати, точка беззбитковості.
3 Етап – зріст: високі темпи приросту об’ємів реалізації та прибутку.
4 Етап – насичення (або стабілізація) об’ємів реалізації та прибутку постійні, темп приросту дорівнює 0.
5 Етап – зниження (спад) – попит падає, об’єми реалізації падають.
1. Фаза розробки:
витрати – дуже високі
обсяги виробництва – дуже малі (експериментальні партії)
обсяги реалізації – немає
збитки (капіталовкладення у нову продукцію) – у розмірі витрат на розробку та виробництво
2. Фаза впровадження:
витрати –високі (виробничі + витрати на просування)
обсяги виробництва – незначні (пробні партії)
обсяги реалізації – незначні (пробні партії)
конкуренція – відсутня
прибутковість – незначна (можливі збитки)
3. Фаза зростання:
витрати (на 1 продукції) – поступово знижуються із-за ефекту масштабу
обсяги виробництва – стрімко зростають
обсяги реалізації – стрімко зростають
конкуренція – відсутня (конкуренти знаходяться у фазі впровадження власного товару)
прибутковість – зростає
4. Фаза зрілості:
витрати – стабілізуються
обсяги виробництва – стабілізуються
обсяги реалізації – стабілізуються
конкуренція – з’являються виробники товарів-аналогів
прибутковість – стабілізується
5. Фаза спаду:
витрати – зростають (обсяги виробництва – знижуються
обсяги виробництва – знижуються
обсяги реалізації – знижуються
конкуренція – з’являються виробники нових товарів-аналогів та товарів-замінників
прибутковість – знижуються (можливі збитки)