Вопрос 41 – Структура цены.

Структура цены это удельный вес отдельных элементов в составе цены, выраженный в процентах или долях единиц. Формула, отражающая основные элементы структуры цены:

Цена = полная себестоимость + прибыль + налоги +наценки.

В твердой цене элементы устанавливаются нормативно, а в свободной и регулируемой под воздействием ряда факторов (конъюнктура рынка, состояние предприятия, государственное регулирование).

Структура цены зависит от каналов движения товара и особенностей налогообложения деятельности, связанной с его производством и реализацией.

При формировании цены в нее включаются: себестоимость продукции и доход производителя, доход оптовика, доход розничного продавца и подтоварные налоги. В настоящее время существует три вида подтоварных налогов, выделяемых в составе цены: акциз, налог на добавленную стоимость (НДС) и налог с продаж.

Структурным элементом цены всегда является прибыль от продаж, независимо от юридической формы хозяйствующего субъекта.

Структура цены различна в оптовых продажах предприятий, в оптовой и розничной торговле. Это три основных типа структуры цены. Определенными особенностями обладает структура сметной стоимости строительства, которая выступает в подрядных торгах в качестве цены проектируемого объекта.

Цена оптовых продаж торгующих организаций имеют сходство и с ценами оптовых продаж предприятий-производителей, и с розничными ценами. Цены продаж предприятий и цены продаж оптовых торгующих организаций относятся к классу оптовых цен, т. к. формируются на оптовом рынке.

Оптовые цены продаж торгующих организаций и розничные цены имеют сходство в структуре цены. И те, и другие цены распадаются на две части: возмещение покупной цены и торговую наценку.

Розничные цены базируются на оптовых ценах торговли, включая их в свой состав, а те, в свою очередь, включают цены предприятий-производителей.

Структура цены предприятия-изготовителя имеет три элемента: затраты предприятия, прибыль, налоги с оборота (НДС, акцизы). Последний элемент для предприятия тоже затратный. Таким образом экономических элементов только два: затраты и прибыль. Состав цены в розничной торговле одинаков с составом цены в оптовой торговле по числу и сущности элементов (покупная цена, торговая наценка), но структура розничной цены (соотношение отдельных элементов) отличается от структуры цены реализации оптовой торговли более высоким удельным весом покупной цены.

1. Вопрос 42- Этапы ценообразования .

Стратегия ценообразования определяется типом рынка. Существуют следующие типы рынка:

1. Рынок чистой конкуренции.

1. Рынок монополистической конкуренции.

2. Олигополистический рынок.

3. Рынок чистой монополии.

Рынок чистой конкуренции:

состоит из множества продавцов и покупателей схожего товара. Отдельно взятый продавец или покупатель не оказывает существенного влияния на уровень рыночных цен, т.к. запрос продавцом цены выше рыночной не приведёт к желаемому результату, т.к. покупатель обратиться к другому продавцу и приобретёт товар по рыночной цене. Нет смысла снижать продавцу цену ниже рыночной, т.к. он может продать продукцию по существующей рыночной цене. Поэтому на рынке чистой конкуренции не тратят много средств и времени на маркетинговые исследования, разработку товаров, политику цен, рекламу и стимулирование сбыта.

Рынок монополистической конкуренции:

включает множество продавцов и покупателей, совершающих сделки не по единой цене, а по ценам в широком диапазоне, товары могут отличаться качеством, внешним оформлением, сопутствующими услугами. Покупатели, видя различия в предложении готовы приобретать товары по разным ценам. Продавцы стремятся разработать свои конкретные предложения для разных сегментов рынка, широко используют практику марочных названий, рекламу и методы личной продажи.

Олигополистический рынок:

состоит из небольшого числа продавцов, чувствительных к политике ценообразования. Товары могут иметь различия и быть схожими. Так же для этого типа рынка характерно ограниченное количество продавцов. Оно обуславливается сложностью проникновения на рынок новых претендентов. Каждый из них чутко реагирует на предпринятые действия конкурентов. Снижение цен одним из них заставляет других производителей как-то реагировать: либо тоже уменьшать цену, либо выступать с предложением большего объёма товаров.

Рынок чистой монополии:

характерен наличием всего одного продавца. Это может быть государственная организация, частная регулируемая или нерегулируемая государственная монополия (она может устанавливать цену ниже себестоимости для удовлетворения нужд покупателей с ограниченной доставкой, может делать её достаточно высокой для сокращения потребления). В случае нерегулируемой монополии фирма сама устанавливает цену, однако удерживающие факторы не позволяют прибегать к очень завышенным ценам. Такими задерживающими факторами могут быть введение государственного регулирования, нежелание привлекать конкурентов, стремление проникнуть на всю глубину рынка.