Вопрос 23 – Каналы распределения.

Распределение товаров включает в себя совокупность действий по доставке товаров и услуг от производителя до потребителя.

Канал распределения – совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на пути их от производителя к потребителю.

Функции каналов распределения:

• транспортировка;

• складирование и хранение;

• «дробление»;

• предпродажная подготовка;

• установление контакта;

• исследования;

• стимулирование сбыта;

• финансирование;

• принятие части риска.

Уровень канала распределения – это каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю.

В зависимости от количества типов посредников, у которых задерживается товар, говорят о протяженности канала, т. е. о длине канала распределения:

1. канал прямого маркетинга;

2. косвенные каналы;

3. смешанный канал.

В зависимости от числа посредников одного типа на одном уровне канала распределения говорят о широте (плотности) канала. Существуют три варианта широты канала:

1. интенсивное распределение;

2. эксклюзивное (исключительное) распределение;

3. селективное распределение.

Вопрос 24 – Типы посредников.

Посредников можно условно разделить на несколько типов по признаку самостоятельности (независимости от производителя):

• распределительные органы производителя;

• торговые посредники;

• партнеры по сбыту.

Посредники вступают в конкурентные отношения между собой за симпатии производителей и потребителей:

• горизонтальная конкуренция;

• вертикальная конкуренция;

• конкуренция между сбытовыми каналами.

Координированная сбытовая структура – совокупность нескольких уровней канала товародвижения, которые действуют как единая система, где один из участников либо владеет остальными, либо предоставляет им торговые привилегии, либо обладает силой, обеспечивающей их полное сотрудничество.

Условно можно выделить несколько типов таких структур:

1. корпоративные (интегрированные);

2. управляемые (контролируемые);

3. договорные.

Вопрос 25 – Оптовая торговля.

Оптовая торговля – это деятельность по продаже товара тем субъектам рыночной деятельности, которые приобретают его с целью перепродажи или профессионального использования.

Функции оптовых торговцев:

• предоставление информации о рынке;

• закупки товаров в объемах, более удобных для производственной деятельности;

• разбивка крупных партий товара на более мелкие;

• формирование товарного ассортимента;

• осуществление мер по стимулированию;

• хранение запасов товара на собственных или арендуемых складах;

• транспортировка и экспедирование;

• принятие риска (в связи с возможным хищением, повреждением, порчей и устареванием);

• финансирование;

• услуги по управлению;

• рекламные услуги;

• консультационные услуги.

Формы оптовиков:

1. по степени самостоятельности:

• распределительные органы производителя;

• независимые оптовики;

2. по характеру перехода прав собственности на партии товара:

• предприятия оптовой торговли;

• партнеры по сбыту;

3. по объему предоставляемых услуг:

• с полным циклом обслуживания;

• с ограниченным циклом обслуживания;

4. по специфике ассортимента:

• оптовики смешанного ассортимента;

• узкоспециализированные оптовики.