- •Вопрос 1 – Сущность и основные понятия маркетинга
- •Вопрос 2 – Актуальность маркетинговой деятельности в современных условиях.
- •Вопрос 3 – Цели, принципы маркетинга.
- •Вопрос 4 – Функции маркетинга и их взаимосвязь.
- •Вопрос 5 – Комплекс маркетинга.
- •Вопрос 6 – Формы, виды и типы маркетинга
- •Вопрос 7 – Эволюция концепции маркетинга
- •Вопрос 8 – Маркетинг как философия бизнеса.
- •Вопрос 9 – Понятие маркетинговой среды.
- •Вопрос 10 – Характеристика факторов микросреды маркетинга
- •Вопрос 11 – Характеристика факторов макросреды маркетинга
- •Вопрос 12 – Процедура маркетинговых исследований.
- •Вопрос 13 – Направления маркетинговых исследований.
- •2. Исследование потребителей:
- •3. Исследование конкурентов:
- •4. Исследование посредников:
- •5. Исследование товаров:
- •6. Исследование цены:
- •7. Исследование товародвижения и продаж:
- •8. Исследование системы стимулирования сбыта и рекламы:
- •9. Исследование рекламы:
- •10. Исследование внутренней среды:
- •Вопрос 14 – Понятие товара и его классификации.
- •Вопрос 15 – Характеристики товара.
- •Вопрос 16 – Марка и марочная политика.
- •Вопрос 17 – Упаковка товара.
- •Вопрос 18 – Сервисное обслуживание.
- •Вопрос 19 – Оценка конкурентоспособности товара
- •Вопрос 20 – Жизненный цикл товара и характеристика его этапов.
- •Вопрос 21 – Позиционирование товаров
- •Вопрос 22– Управление товарным ассортиментом.
- •Вопрос 23 – Каналы распределения.
- •Вопрос 24 – Типы посредников.
- •Вопрос 25 – Оптовая торговля.
- •Вопрос 26 – Розничная торговля.
- •Вопрос 27 –Формирование сбытового канала.
- •Вопрос 28 – Организация товародвижения.
- •Вопрос 29 – Понятие маркетинговых коммуникаций, классификация методов и средств стимулирования реализации продукции.
- •Вопрос 30 – Реклама: виды и средства.
- •Вопрос 31 – Связи с общественностью.
- •Вопрос 32 – Личные продажи.
- •Вопрос 33 – Формы краткосрочного стимулирования сбыта.
- •Вопрос 34 – Стратегическое планирование.
- •Вопрос 35 – План маркетинга.
- •Вопрос 36 – Бюджет маркетинга.
- •Вопрос 37 – Организационные структуры управления маркетингом.
- •Вопрос 38 – Маркетинговый контроль.
- •Вопрос 39 – Понятие и функции цены.
- •Вопрос 40 – Виды цен, особенности их применения.
- •Вопрос 41 – Структура цены.
- •Вопрос 42- Этапы ценообразования .
- •Вопрос 43 – Сущность ценовой политики.
- •Факторы макро среды:
- •Вопрос 44 – Методы расчета базовой цены .
- •Вопрос 45 – Методы установления цены.
- •1. Методы ценообразования, ориентированные на издержки.
- •2 Методы ценообразования с ориентацией на качество и потребительские свойства товаров.
- •Вопрос 46 – Ценовые стратегии.
- •Вопрос 47 – Виды скидок и условия их применения.
- •Вопрос 48 – Методы государственного регулирования цен.
- •Вопрос 49 – Основные нормативно-правовые акты, регулирующие ценообразование в рб.
- •Вопрос 50 – Порядок формирования и применения отпускных цен и тарифов.
- •Вопрос 51 – Порядок формирования и применения оптовых и розничных цен.
- •Вопрос 52 – Особенности ценообразования в сфере бытового обслуживания.
- •Вопрос 53 – Особенности ценообразования в строительстве.
- •Вопрос 54 – Особенности ценообразования на транспорте.
Вопрос 39 – Понятие и функции цены.
Цена — количество денег, в обмен на которые продавец готов передать (продать), а покупатель согласен получить (купить) единицу товара.
Цена призвана обеспечить реализацию ряда функций:
Информационная
Распределительная
Стимулирующая
Функция сбалансированности спроса и предложения
Учётная
Рационального размещения производства
Информационная:
Цена на товары служит информацией о конъюнктуре рынка, а так же характеризует затраты на производство и реализацию продукции. Данная функция отражает внутреннее содержание цены, для которой характерно переплетение рыночного и государственного начала в цене. С одной стороны цена формируется в зависимости от рыночной конъюнктуры. С другой стороны ни одна цена не может быть свободна от государственного влияния. Это связано с определённой системой налогообложения и .т.д. Распределительная
Стимулирующая:
Цена стимулирует производство или потребление какого-либо товара. Что обеспечивается благодаря варьированию величиной прибыли, полученной от реализации товара.
Функция сбалансированности спроса и предложения:
Цена является регулятором спроса и предложения. Если спрос превышает предложение, то на рынке возникает дефицит товаров и цены повышаются, достигая при этом точки равновесия. Если предложении больше спроса. То на рынке перепроизводства цены снижаются. По мере развития рыночных отношений и конкуренции эта функция будет играть основную роль.
Учётная:
Цена является денежным выражение стоимости и показывает: во что обходится обществу удовлетворение конкретной потребности той или иной продукции. Цена определяет сколько затрачено сырья, труда, материалов на производство товаров, а так же уровень прибыли.
Рационального размещения производства:
По средством цены осуществляется перелив капитала из одного сектора экономики в другой. Иногда функция рационального размещения производства называется направляющей.
Вопрос 40 – Виды цен, особенности их применения.
Цена продавца - это цена по которой продавец желает, готов, согласен, предлагает продать свой товар исходя из издержек производства и обращения товара, цен на аналогичные замещающие товары, стремления получить прибыль от нродаж. В целом цена продавца зависит от многих факторов, которые влияют на предложение товаров на рынке. На цену продавца оказывает влияние и субъективный фактор в виде психологии продавца.
Цена покупателя - это цена, по которой покупатель готов, согласен и способен купить товар. Она формируется из собственного представления покупателя о полезности, необходимости товара с учётом моды, его оценки, сравнения с аналогичными замещающими товарами. Цена покупателя зависит от уровня его доходов и имеющихся наличных средств.
Дискриминационная цена - ситуация, когда товар с одинаковыми издержками продаётся по разным ценам.
Льготная цена - ситуация, когда товаров в упаковке больше, но продаётся он по относительно более низкой цене.
Цена безубыточности - это такая цена товара, при которой организация лишь покрывает свои издержки.
Валовая цена - цена, которая включает все затраты на перевозку, страхование и др. затраты продавца.
Трансфертная цена - внутрифирменная цена, применяемая в расчётах между отдельными подразделениями или филиалами фирмы. Обычно имеет конфиденциальный характер.
Субвенционная цена - это цена ниже или равная себестоимости товара в последствии государственных дотаций производителю.
Успокаивающая цена - это цена, установленная продавцом чуть ниже привычной круглой величины.
10. Цены по фьючерским контрактам - это соглашение принять продать или принять в поставку в определённом количестве в описанный в контракте срок и по цене оговоренной по заключению контракта. Такие контракты продаются и покупаются на рынке как ценные бумаги.
11. Оптовая цена - это цена товара, продаваемого крупными партиями, предприятиями изготовителями не для личного потребления.
ОЦ = С + П + Кн,
где С - себестоимость, П - прибыль, Юн - косвенные налоги.
12. Розничная цена - цена товара, подаваемая для личного потребления.
РЦ = ОЦ + ОН + ТН + М,
где РЦ - розничная цена, ОЦ - оптовая, ОН - оптовая надбавка, ТН - торговая надбавка, М - местные налоги на некоторые товары и услуги
ТН = Ит + Пт + К + По.
13. Демпинговая цена - цена экспортного товара, которая ниже на 10 или более %, чем такой же товар на внутреннем рынке или ниже мировой цены на такой же товар на 8 и более %.
Государственная цена - цена, установленная государством (уполномоченными на это государственными органами).