- •14. Стратегии охвата рынка.
- •15. Выбор целевого сегмента, позиционирование.
- •16. Планирование маркетинговой деятельности.
- •17. Бюджет маркетинга.
- •18. Потребности как мотив.
- •19. Классиф-я потребителей и их основные хар-ки.
- •20. Процесс выбора товара потребителем и принятие решения о покупке.
- •21. Модель покупательского поведения.
- •22. Жизненный цикл семьи.
- •23.Понятие товара,товарная политика:сущ-ть и задачи.
- •24. Классификация товаров.
- •27 Качество и конкурентоспособность товара
- •28. Товарный знак, торговая марка и бренд
- •30. Разработка новых товаров
- •31.Условные обозначения и штрих-код: цель применения
- •32. Сервис и гарантийное обслуживание
- •33. Сущность и роль ценовой политики
- •36.Маркетнговые ценовые стратегии
- •37. Политика снижения/повышения цен
- •38.Сбытовая политика: роль и сущность
- •39.Каналы сбыта, уровни и методы организации канала
- •40. Оптовая и розничная торговля
- •41.Организация товародвижения и логистика
- •42. Торговые посредники и их классификация
- •43.Функции посредников
- •44.Коммуникативная политика
- •45.Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •46.Реклама:разработка и реализация рекламной компании
- •47. Роль рекламы.
- •48.Методы стимулирования сбыта
- •49. Виды рекламы
- •50.Оценка эффективности рекламы
- •51.Методы персональных продаж
- •52. Паблик рилейшнз»( связи с общественностью)
- •54.Контроль в маркетинге
- •55.Организационные структуры службы маркетинга
- •56.Виды стратегического анализа
- •58.Особенности сельскохозяйственного маркетинга
- •59.Функции с/х маркетинга
- •60. Маркетинговая деятельность в апк
28. Товарный знак, торговая марка и бренд
С развитием товарно-денежных отношений в России все более важным элементом рыночной экономики становятся такие объекты промышленной собственности, как фирменные наименования, товарные знаки, знаки обслуживания и наименование мест происхождения товаров.
Товарный знак - понятие юридическое, и границы его применения ограничены правовой областью. Все, что имеет право называться товарным знаком, регламентировано в законе РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров»: определение, функции, какие обозначения могут быть зарегистрированы в качестве товарных знаков, порядок регистрации, область использования, ответственность.
В виде товарных знаков могут выступать различного рода обозначения.
1. Словесные – в виде слов или сочетаний букв, имеющих словесный характер (рекламные лозунги, фамилии, включая слова, не являющиеся описательными по отношению к товару и т.д.). Разновидностью словесного товарного знака является логотип. При его регистрации критерии охраноспособности применяются к слову, а не к изображению. В данном случае графическое начертание слова значения не имеет и в заявке на регистрацию в графе «Заявляемое обозначение» логотип можно просто впечатать на пишущей машинке, не прибегая к услугам художника.
В высокоразвитых странах удельный вес словесных знаков достигает порядка 70% от общего количества зарегистрированных знаков. В настоящее время во всем мире используется около 3-4 миллионов словесных товарных знаков; это примерно в 6 раз больше, чем полный объём лексики любого естественного языка.
2. Изобразительные - в виде композиций линий, пятен, фигур любых форм на плоскости (различные абстрактные и конкретные изображения предметов, животных людей, растений, небесных тел и их возможных комбинаций, а также другие подобные изображения). Изобразительные знаки, в отличие от словесных, непременно должны быть построены по принципу художественной композиции, т.е. он должен быть как можно более простым и эффективным, а также должен производить эстетическое впечатление. В международной практике подобный вид товарных знаков применяется сравнительно редко, хотя в России на их долю приходится около 60-70% всех регистрируемых отечественных товарных знаков.
3. Объемные - в виде фигур (линий) или их композиций, изображаемых в трехмерном пространстве, включая оригинальные формы изделия и его упаковки. Объемным товарным знаком может быть либо оригинальная форма изделия, например, форма мыла, свечи, пилюли и т.д., либо его упаковка, например, оригинальная форма бутылки для напитка или флакона для духов. Следует отметить, что часто упаковка при регистрации развертывается на плоскости; в этом случае она представляет комбинированный товарный знак. Объемный товарный знак не может просто повторять внешний вид известного предмета, а должен характеризоваться новым и оригинальным внешним видом. Кроме того, форма изделия не должна определяться исключительно его функциональным назначением. Она должна быть оригинальной и способной выделять изделие конкретного изготовителя из ряда однородных товаров.
4. Комбинированные, представляющие собой комбинацию элементов разного характера изобразительных, словесные, объемных и т.д. композиции. Законодательство рекомендует подбирать такой комбинированный знак, чтобы каждый его элемент мог быть зарегистрирован в качестве самостоятельного знака. Комбинированные знаки должны отвечать требованиям, которые предъявляются как словесным, так и изобразительным знакам. Желательно, чтобы словесная и изобразительная части были взаимосвязаны композиционно и сюжетно, образовывали единое целое.
5. Помимо приведенных видов товарных знаков законодательство допускает к регистрации и другие обозначения товаров и услуг, в частности звуковые, световые, обонятельные и иные обозначения. Например, радиостанция может зарегистрировать некий звуковой сигнал для распознавания своей радио волны; компания «Харлей Девидсон» зарегистрировала в качестве товарного знака звук ревущего мотоцикла и т.д. В настоящее время подобные знаки регистрируются в основном на имя иностранных пользователей, так как в отечественной практике они распространения еще не получили.
Функции, которые призваны выполнять товарные знаки.
1. Отличительная функция. Основной функцией товарного знака является его способность различения и индивидуализации товара определенного изготовителя, поставщика или торгового предприятия. Товарный знак помогает отличить товары одного производителя от аналогичных товаров другого производителя. Эта функция имеет непосредственное значение как для владельца знака, так и для потребителей, которые по торговому знаку могут выбрать товар именно того предприятия, что они предпочитают.
2. Информативная функция. Эта функция знака тесно связана с функцией отличия. Она проявляется в том, что товарный знак способствует доведению до потребителя информации о производителе товара, а также о качестве товара.
3. Рекламная функция. Торговая реклама представляет собой деловую информацию, которая помогает покупателям выбирать нужные товары. Хорошо известный покупателю товарный знак, завоевавший доверие, создает «ходкость» товара, его успешный сбыт. Реклама должна помогать предприятиям реализовывать выпускаемые товары.
4. Охранная функция. Значение названной функции вытекает из исключительного (монопольного) права на его использование, гарантируемого владельцу товарного знака. Эта функция служит для защиты выпускаемой продукции на рынке (особенно на внешнем рынке) и применяется в борьбе против недобросовестной конкуренции. Поэтому товарный знак имеет огромное значение во внешней торговле.
5. Гарантийная функция. Эта функция проявляется в гарантировании соответствующего качества товаров. Выполнение этой функции в полной мере возможно только при постоянном повышении качества товаров. Товарный знак представляет собой одно из многих средств обеспечения доброго имени товара и повышения его качества. Особенность товарного знака состоит в том, что он влияет на сохранение качества товаров и его повышение косвенно через потребителя.
6. Психологическая функция. Эта функция товарного знака тесно связана с рекламной и гарантийной его функциями. Она состоит в том, что известный на рынке товарный знак создает у покупателя убежденность, что товар является лучшим по качеству, привлекает его внимание к этому товару.
Торговая марка - маркетинговое понятие, которое используется для обозначения внешнего оформления товара с целью его идентификации и отличия от конкурентов. Торговая марка представляет собой комплекс фирменных атриб\-тов товара - символа, цвета, шрифта, фирменной сигнатуры, а также слогана, персонажей и других идентифицирующих товар признаков, формирующих его единый целостный образ. Отдельные элементы торговой марки подлежат правовой защите, как правило, фирменный символ регистрируется как товарный знак. Вместе с тем торговая марка содержит характеристики и признаки, не охраняемые в режиме объектов интеллектуальной собственности.
Фирменное наименование, являющееся коммерческим именем предприятия, неразрывно связано с его деловой репутацией. Под этим именем предприниматель совершает сделки и иные юридические действия, несет юридическую ответственность и осуществляет свои права и обязанности, рекламирует и реализует произведенную им продукцию и т.д. Торговая марка, ставшая популярной у потребителей и пользующаяся доверием у деловых партнеров, приносит предпринимателю не только не мало дивидендов, но и заслуженное уважение в обществе и признание его заслуг. Использование фирменного наименования выполняет также существенную информационную функцию, поскольку доводит до сведения третьих лиц данных о принадлежности, типе и организационной форме предприятия.
Введение торговых марок нарушает одно из основных условий существования так называемой свободной конкуренции - принцип гомогенности (однородности) товара. Конкуренция торговых марок подразумевает существование монополистической конкуренции, то есть такое состояние, когда на рынке соперничают несколько десятков крупных производителей. Придание товарам фирмы специальных названий - торговых марок - призвано способствовать процессу удачного позиционирования товаров.
Бренд - более широкое понятие и представляет собой своеобразную ментальную конструкцию, формируемую в сознании потребителя в результате мифологизации потребительных свойств товара. Бренды формируются мнениями, чувствами, эмоциями и воображениями, поэтому применение термина «бренд» ограничено лишь тем, как его воспринимают потребители и что они думают и чувствуют в связи с брендом.
Само слово «бренд» является языковой калькой с английского. Термин brand пришел в английский язык около X в. из древненорвежского, где brandr означало «выжигать» . Древние викинги использовали глагол brandr для обозначения клейма, удостоверявшего право собственности на скот и домашнюю утварь. До сих пор в некоторых регионах этим термином называется знак, которым владельцы клеймят скот.
С развитием торговли между странами Европы и Ближнего Востока роль и функциональность товарного обозначения получили новое развитие. Знаковое обозначение - клеймо мастера - служило гарантией подлинности оригинального товара и способствовало его узнаваемости .
Развитие брендинга связано с постепенным увеличением роли и значения корпоративного и товарного бренда на каждом новом этапе развития маркетинга. Расцвет идеи брендинга пришелся на вторую половину XX в., когда на рынке появляется большое количество однородных товаров. Так, в 1960 г. в профессиональной литературе бренд рассматривался как наиболее эффективный механизм дифференциации товаров .
Изначально бренды в России создавались двумя способами. В большинстве случаев это были бренды транснациональных компаний, специально разработанные для российского рынка с учетом менталитета потребителей. Второе направление в создании брендов представлено российскими компаниями, использующими в своей деятельности западные маркетинговые технологии. Современное толкование понятия «бренд» включает все ассоциации потребителя, возникающие в связи с товаром в результате приобретения собственного опыта, одобрения общественности и советов окружающих.
29. Упаковка и маркировка товара. Зачастую очень большую роль при реализации товара играет упаковка. Если исторически в задачи упаковки входили хранение и защита товара при транспортировке, то в последнее время в развитых странах упаковка превращается в мощное орудие маркетинга. Она становится наряду с товарной маркой дополнительным средством идентификации товара и стимулирования сбыта.
Различают внутреннюю упаковку, непосредственно вмещающую товар (например, бутылка), внешнюю упаковку - материал, служащий защитой для внутренней упаковки и удаляемый при подготовке товара к использованию, и транспортную упаковку - емкость, необходимую для хранения, идентификации или перевозки товара, - ящик или контейнер.
Основные функции упаковки:
1 .вмещение, хранение и защита товара;
2.сохранение потребительских свойств товара;
3.обеспечение создания рациональных единиц груза для его складирования и транспортировки;
4. практичность использования и стимулирование товара;
5.создание оптимальных (по весу и объему) единиц для продажи (фасовка);
6.содействие в продвижении товара на рынок;
7. приспособленность к коммуникациям и информированность потребителя;
8. способность к сегментации рынка, возможность выделения целевого рынка;
9. планирование новой продукции.
Последняя из перечисленных функций едва ли не самая главная. Упаковка - это часть планирования продукции, в ходе которой предприятие изучает, разрабатывает и производит свою упаковку, включающую саму тару, в которую помещается продукция, этикетку и вкладыши. При этом выделяется ряд ключевых факторов, определяющих результативность проектных решений в области упаковки, в том числе:
> дизайн упаковки, формирующий представление потребителя о товаре и предприятий, его изготовившей;
возможность использования групповой упаковки;
>стандартизация упаковки и сочетание цветов материала при её изготовлении;
> стоимость упаковки, как относительная, так и абсолютная;
> выбор материала, используемого при изготовлении упаковки;
> размеры и форма упаковки;
> решение задач мерчендайзинга;
> сопоставимость упаковки и маркировки (этикетки, вкладыши);
> возможность использования комбинированной упаковки;
> увязка упаковки по всем составляющим с маркетинговой стратегией приятия на определенном рынке или его сегменте;
> экологичность упаковки.
Основные требования к упаковке таковы: ее форма, размер и цвет должны привлекать внимание покупателей и создавать у них благоприятное представшие о товаре; все товары одного производителя должны быть оформлены единообразно; необходима хорошо продуманная связь между цветом товара и его упаковкой; слишком частая смена упаковки товара недопустима, ибо затрудняется его узнавание потребителем; упаковка должна помогать покупателю быстро выбрать нужный ему товар и содержать для него достаточный объём информации.
Неотъемлемой частью упаковки товара является ее маркировка, содержащая следующую информацию: кто и где изготовил товар, цена его единицы, идентификатор товара, содержание упаковки, сорт товара, порядок его использования, срок годности, пропаганда товара, техника безопасности. Маркировка товара может осуществляться с помощью этикеток, ярлыков, штрихового кодирования и других подобных средств, информирующих о товаре.
Маркировкой также называется нанесение надписей и рисунков на товар или тару для их опознания и указания способов перевозки, обработки, хранения и потребления. Она включает в себя весь комплекс операций, преследующих своей целью повышение эффективности товародвижения продукции, ее безопасность, качество, соответствие стандартам и международным нормам.
Выделяют производственную, товарную и торговую маркировку, которые различаются по своему назначению и по носителям информации.
Производственная маркировка представляет собой текст, условные обозначения или рисунок, нанесенные изготовителем на товар и (или) другие носители информации.
Товарная маркировка указывает наименование товара, его производителя, адрес, заводскую марку, сорт, ГОСТ, по которому изготовлен товар, использует цветовое обозначение, номер заказа, изготовленного товара, nopядковый номер места в партии.
Торговая маркировка служит для характеристики продавца, а не товара и его производителя. Торговая маркировка также существует в виде текста, рисунка или условных обозначений, как и производственная маркировка, хотя и имеет отличные от нее носители информации, среди которых выделяют ценнв-1 ки, товарные или кассовые чеки.
В качестве носителей информации о производителе могут выступать:
-этикетка
-кольеретка
-вкладыш
-ярлык
-бирка
-контрольная лента
-клеймо и штамп
Информационный знак в виде чёрно-белых штрихов и пробелов разной ширины, а также соответствующих им цифр можно встретить практически на любом товаре – это штриховой код.