36.Маркетнговые ценовые стратегии

Ценовая стратегия-выбор возможной продажной цены товара в условиях рынка, наилучшим образом соответствующей цели предприятия. Определение стратегии зависит от след.факторов: 1)степень новизны товара; 2)хар-ка товара; 3)издержки и ожидаемая прибыль; 4) условия конкуренции; 5)особенности рынка сбыта; 6)имидж предприятия и прочие факторы, касающиеся деят-ти ее на рынке. Стратегии дифференцированного ценообр-я. Стратегия пост.цен(стандартных цен) — проявляется в стремлении сохранить сложившийся уровень цен в течение длительного промежутка времени, что способствует формированию благоприятного имиджа предпр-я. Стратегия гибких (договорных) цен — предполагает изменение цен в зависимости от изменения к-л условий деят-ти на рынке. Стратегия дискриминационных цен-не учитывает различия в издержках на произв-во товара, а учит-т различия во времени или месте продажи товара, в типе покупателя и тд. Стратегия цен с учетом географич.хар-ра — предполагает установление разных цен для потребителей в разных частях страны. Стратегии конкурентного ценообразования. Стратегия «снятия сливок» (высоких цен)-предполагает первоначально высокий уровень продажных цен на новые товары, это возможно в условиях отсутствия конкуренции и предложения абсолютно новых товаров. Стратегия проникновения на рынок (низких цен)-предполагает преднамеренно низкий уровень цен, возможно использование демпинговых цен с целью завоевания рынка сбыта. Стратегия средних цен-прибегают предприятия, заинтересованные в стабилизации своего положения, цены устанавливаются на уровне средних цен конкурентов. Стратегия «следования за лидером»-предполагает изменение цен на свои товары в соответствии с движением и характером цен лидера. Стратегия демпинговых цен-применяется когда для подавления конкурентов назначается цена ниже себестоимости(метод недобросовестной конкуренции). Стратегии ассортиментного ценообразования. Стратегия психологического восприятия товара-основана на том, что при определении цены учитываются не только эк., но и психологич.факторы. Стратегия льготных цен (стимулирующего ценообр-я)-если продавец может установить уровень цен на свои товары ниже цен аналогич.тов-в др.предприятий и даже ниже уровня себест-ти единицы товара. Стратегия неокругленных цен-устанавливается несколько ниже цены аналогич.тов-в, причем устанавливается чуть ниже некоторой орпред-й круглой суммы (999, 29,98). Стратегия цен за комплект-единая цена за набор продукции. Стратегия варьирования цен-интеграция ценовой и ассортиментной политики, прибыль от продаж одних тов-в будет покрывать убытки от продажи др.

37. Политика снижения/повышения цен

Изменение цен возможно по 1 из 2 направлений-в сторону повышения или понижения. Снижение цен м.б.вызвано след.причинами: 1)недогрузка производств.мощностей; 2)сокращения доли рынка под возд-м ценовой конкуренции и тд. Увеличение прибыли при снижении цен зависитот след.причин: 1)степени изменения объема продаж от соответствующего снижения цены; 2)степени влияния увеличения объема продаж на издержки произв-ва. В ряде случаев предпр-я вынуждены повышать цены. Это связано со след.причинами: 1)отмечается устойчивая инфляция; 2)присутствует чрезмерный спрос. Также применяется и уценка на товар для тов-в с эластич.спросом,когда необходимо продать товарные остатки в течение опред.периода времени. Этот метод сопровождается распродажами. Среди стратегии адаптации цен особо выделяют систему надбавок и скидок на товары. Надбавка к цене-изменение базовой цены, устанавливаемое в зависимости от особых требований покупателя. Скидки устанавливаются тогда, когда действия покупателя обеспечивают опред.выгоду для продавца. Виды скидок: 1)Вводная-содействие вводу товаров на рынок 2)бонусная-предост-ся пост.покупателям или посредникам 3)при платеже наличными или авансом-даются потребителям, которые оперативно оплачивают счета 4)за кол-во закупаемого товара-получают покупатели, приобретающие большие партии тов-в 5)сезонные-предост-т потребителям, которые совершают внесезонные покупки 6)на товар, снимаемый с пр-ва-предост-ся в памках перспективного планирования 7)зачетные-сдача старой вещи в счет оплаты приобретаемого товара 8)за результативность-скидки с цены для вознагр-я дилеров за участие в программах рекламы и поддержания сбыта. Т.о.размер скидок и надбавок зависит от от хар-ра сделки, условий поставки и платежа и тд.