- •14. Стратегии охвата рынка.
- •15. Выбор целевого сегмента, позиционирование.
- •16. Планирование маркетинговой деятельности.
- •17. Бюджет маркетинга.
- •18. Потребности как мотив.
- •19. Классиф-я потребителей и их основные хар-ки.
- •20. Процесс выбора товара потребителем и принятие решения о покупке.
- •21. Модель покупательского поведения.
- •22. Жизненный цикл семьи.
- •23.Понятие товара,товарная политика:сущ-ть и задачи.
- •24. Классификация товаров.
- •27 Качество и конкурентоспособность товара
- •28. Товарный знак, торговая марка и бренд
- •30. Разработка новых товаров
- •31.Условные обозначения и штрих-код: цель применения
- •32. Сервис и гарантийное обслуживание
- •33. Сущность и роль ценовой политики
- •36.Маркетнговые ценовые стратегии
- •37. Политика снижения/повышения цен
- •38.Сбытовая политика: роль и сущность
- •39.Каналы сбыта, уровни и методы организации канала
- •40. Оптовая и розничная торговля
- •41.Организация товародвижения и логистика
- •42. Торговые посредники и их классификация
- •43.Функции посредников
- •44.Коммуникативная политика
- •45.Комплекс маркетинговых коммуникаций
- •46.Реклама:разработка и реализация рекламной компании
- •47. Роль рекламы.
- •48.Методы стимулирования сбыта
- •49. Виды рекламы
- •50.Оценка эффективности рекламы
- •51.Методы персональных продаж
- •52. Паблик рилейшнз»( связи с общественностью)
- •54.Контроль в маркетинге
- •55.Организационные структуры службы маркетинга
- •56.Виды стратегического анализа
- •58.Особенности сельскохозяйственного маркетинга
- •59.Функции с/х маркетинга
- •60. Маркетинговая деятельность в апк
16. Планирование маркетинговой деятельности.
Планирование — это вид деятельности, связанные с постановкой задач и действий в будущем. План оптимального распределения ресурсов для достижения поставленной цели.
Плaн мapкeтингa - это opгaнизaциoннo-yпpaвлeнчecкий дoкyмeнт, пoзвoляющий cвecти вoeдинo вce виды мapкeтингoвoй дeятeльнocти в cooтвeтcтвии c цeлями фиpмы, ee pecypcaми, opгaнизaциeй. Нa eгo бaзe фopмиpyeтcя бюджeт мapкeтингa, ocyщecтвляeтcя кoнтpoль pынoчнoгo пoвeдeния и peзyльтaтoв дeятeльнocти фиpмы.
Стратегическое планирование маркетинга представляет собой набор действий и решений, предпринятых руководством, которые ведут к разработке специфических стратегий, предназначенных для того, чтобы помочь организации достичь своих целей на рынке. Процесс стратегического планирования является инструментом, помогающим в принятии управленческих решений. Его задача - обеспечить нововведения и изменения в организации в достаточной степени. Точнее говоря, существуют четыре основных вида управленческой деятельности в рамках процесса стратегического планирования. К ним относятся: распределение ресурсов, адаптация к внешней среде, внутренняя координация и организационное стратегическое предвидение.
Стратегия представляет собой детальный всесторонний комплексный план, предназначенный для того, чтобы обеспечить осуществление миссии организации и достижение ее целей. Несколько основных тезисов, относящихся к стратегии, должны быть поняты и, что более важно, приняты высшим руководством. Прежде всего, стратегия большей частью формулируется и разрабатывается высшим руководством, но ее реализация предусматривает участие всех уровней управления.
Стратегический план должен обосновываться обширными исследованиями и фактическими данными. Чтобы эффективно конкурировать в сегодняшнем мире бизнеса, фирма должна постоянно заниматься сбором огромного количество информации об отрасли, рынке, конкуренции и других факторах. Стратегический план придает фирме определенность, индивидуальность, что позволяет ей привлекать определенные типы работников, и, в то же время, не привлекать работников других типов. Этот план открывает перспективу для организации, которая направляет ее сотрудников, привлекает новых работников и помогает продавать изделия или услуги. Наконец, стратегические планы должны быть разработаны как, чтобы не только оставаться целостными в течение длительных периодов времени, но и быть достаточно гибкими, чтобы при необходимости можно быть осуществить их модификацию и переориентацию.
17. Бюджет маркетинга.
Бюджет маркетинга — это расходы на исследования рынков (конъюнктурные, средне- и долгосрочные), обеспечение конкурентоспособности товара, на информационную связь с покупателями (реклама, стимулирование сбыта, участие в выставках и ярмарках и т. д.), организацию товародвижения и сбытовой сети. Финансовые средства на все это приходится черпать из прибыли, которая без таких расходов была бы по своей массе значительно большей. Однако, с другой стороны, без расходов на маркетинг вряд ли удастся в современных условиях продать достаточное количество единиц товара, чтобы окупить затраты на исследовательские работы и все остальные расходы, связанные с его производством, не говоря уже о получении прибыли. Поэтому выделение средств на маркетинг — это решение оптимизационной задачи с большим количеством переменных, влияние которых обычно не поддается точному учету, т. е. задачи типично прогностической. Влияние переменных как правило нелинейно и само должно находиться эмпирическим путем. Вот почему в определении бюджета маркетинга такую большую роль играют традиции, опыт высших руководителей фирмы и анализ маркетинговых расходов фирм-конкурентов.