17. Этапы управ.Текущей дебиторской задолж.

Эф-ое упр.ТДЗ связано в 1очередь с оптим-цией размера и обеспечиванием инкассации задол-сти покупателей за товары, работы и услуги.Формир-е алгоритмов такого УТДЗ, определяемое как кредитная политика п/п по отношению к покупателям продукции,осуществ.по след.этапам:1.Ан-з ТДЗ пред.в предшествующ.периоде.Основ.задача этого а-за-оц-ка ур-ня и состава ТДЗ предпр.,Ан-з ДЗ по расчетам с покупателями проводится в разрезе комм-ого и потребит-го кредита.2.Выбор типа кредитной политики п/п по отношению к покупат-м продукции.В процессе формиров.принципов решаются 2 осн вопросов:-в каких формах осуществ.реализация продукц.в кредит.Имеются 2 разновидности-товарный (коммерч) и потребит-кий кредит.Товарный кредит-оптовая реализация,а потребител.-розничная реализация товаров.-какой тип кредитной политики следует избрать п/п по кажд.из форм реализации прод.в кредит.Различают-консервативный,умеренный, агрессивный. Консер-й-направлен на минимиз.кредитного риска.Умереный-средний уровень кредитного риска.Агрессивный-максимиз.дополнит.прибыли за счет расширения объема реализац.продук.в кредит.3. опред-е возможной суммы оборот.капитала ,направляемого в ДЗ по коммерсч.и потребит.кредиту.ОКдз= ОРк*Кс.ц*(ППКср+ПРср)/360,гдеОКдз-необх-я сумма обор.кап,напр.в ДЗ, Орк-планируем-й объем реализац.продукции в кредит

Кс.ц-коэф.соотношен.с/с и цены продукции,десят.дробь,ППК ср- средний доход предоставляемого крелита покупат-м,в днях,ПР ср-средн.период просрочки платежей по предоставл-у кредиту, в днях.4.Формир-ие с-мы кредитных условий.В состав этих условий входят следующие элементы:- срок предост-я кредита(кредитный период),-размер предоставляемого кредита-характери-т максим-й предел суммы задолж-ти покупателя,-ст-ть пред.кредита,-система штрафных санкций за просрочку.5.Формирование стандартов оценки покупателей и деффер.условий предоставл.кредита. В основе устан-я таких стандартов оц-ки покупателей лежит их кредитоспособность.Кредитоспос-ь покупателя характ-т систему условий,определяющих его спос-сть привлекать кредит в разных формах и в полном объеме в предусмпотренные сроки выполнять все связ с ним финанс-е обязательства.6.Формирование процедуры инкассации ТДЗ.В ее составе должны быть предусмотрены: сроки и формы предварительного и последующего напоминаний покупателям о дате платежа, возможности и условия пролонгирования долга по предоставленному кредиту, условия возбуждения дела о банкротстве несостоят-х дебиторов.7.Обеспечение использ-я на предпр.современных форм рефинансир-я ТДЗ.Основн-е формы-факторинг, учет векселей, выданных покупателями продукции, форфейтинг.8.построение эффект.систем контроля за движением и своевременной инкасс.ТДЗ.

18. Форм-е стандартов оц-ки покупателей и дифферен-ция условий предоставления кредита

В основе устан-ия стандартов оц-ки покупателей лежит их кредитоспособность. Кредитоспос-ть покуп-ля характер-т систему условий,опред-щих его способность привлекать кредит в разных формах и в полном объеме в предусмотренные сроки выполнять все связанные с ним фин. обязат-ва.Формир-е системы стандартов оценки покуп-лей включает след. основные элементы:-определение системы характеристик, оценивающих кредитосп-ть отдельных групп покупателей;-формир-е и экспертизу информационной базы проведения оценки кредитосп-ти покупателей;-выбор методов оценки отд-ых характеристик кредитосп-ти покупателей;-группировку покупателей продукции по уровню кредитосп-ти;-дифференциацию кредитных условий в соответствии с уровнем кредитосп-ти покупателей.Формир-е стандартов оценки пок-лей и диф-ция кредитных условий осущ-ся раздельно по различным формам кредита — товарному и потребительскому. Опр-ие с-мы харак-тик,оц-щих кредитосп-ть отд-х гр-п покупателей, яв-ся начал этапом построения с-мы стандартов их оц-ки.По товарному (ком-му) кредиту оц-ка осущ-ся обычно по сл. критериям:-объем хоз. операций с пок-лем и стабильность их осущ-я;-репутация пок-ля;-платежесп-ть пок-ля;-результативность хоз. деят-ти пок-ля;-состояние конъюнктуры товарного рынка, на котором пок-ль осущ-т свою операционную деят-ть;-объем и состав чистых активов, которые могут составлять обеспечение кредита при неплатежесп-ти пок-ля и возбуждении дела о его банкротстве.

По потреб-му кредиту оц-ка осущ-ся по след критериям:-дееспособность пок-ля;-уровень доходов пок-ля и регулярность их формир-я;-состав личного имущ-ва пок-ля, которое может составлять обеспечение кредита при взыскании суммы долга в судебном порядке.

Цель формир-я и экспертизы инф-ой базы проведения оц-и кредитосп-ти пок-лей — обеспечение ее достоверности. Инф-ая база, используемая для этих целей, состоит:-из сведений, предоставляемых непосредственно пок-лем;-из данных, формируемых из внутр. Источ-в;-из инфо, формируемой из внешних источников (ком-ого банка, обслуживающего пок-ля; др его партнеров по сделкам и т.п.).

Экспертиза полученной информации осущ-ся путем логической ее проверки, в процессе ведения коммерческих переговоров с пок-лями, путем непосредственного посещения клиента (по потребительскому кредиту) с целью проверки состояния его имущ-ва и в других формах в соответствии с объемом кредитования. Групп-ка пок-лей продукции по ур-ю кредитосп-ти основ-ся на резул-тах ее оц-и и предусм-ает обычно выделение след категорий:-пок-ли, к-ым кредит м/б предоставлен в макс объеме,т.е. на уровне устан-го кредитного лимита (группа «первоклассных заемщиков»);-пок-ли, к-ым кредит м/б предоставлен в ограниченном объеме, опр-мом уровнем допустимого риска невозврата долга;-покупатели, которым кредит не предоставляется.Диф-ция кредитных условий в соотв с ур-ем кредитосп-ти пок-лей наряду с размером кредитного лимита м/т осущ-ся по параметрам:-срок предоставления кредита;-необ-сть страхования кредита за сч. покупателей;-формы штрафных санкций и т.п.