36. Влияние отдельных факторов на размер выручки от реализации продукции

Выручка от реализации продукции используется не только на возмещение затрат на се производство и реализацию, но и для оплаты счетов поставщиков, на выдачу заработной платы работ­никам, образования амортизационного, специальных и других фондов, на перечисления в бюджет, на погашение кредитов, выплату процентов по ним и т.д. Поэтому каждая организация стремится увеличить поступления выручки от реализации про­дукции.

Для увеличения поступления выручки в организации прово­дится огромная работа финансовой, снабженческо-сбытовой, мар­кетинговой, производственной и другими службами.

Факторами увеличения объема выручки от реализации про­дукции могут быть:

• увеличение объема производства и продаж;

• увеличение цен на продукцию;

• ускорение оборота средств;

• увеличение качества производства и товара;

• совершенствование организации безналичных расчетов;

• совершенствование кредитных отношений;

• улучшение работы снабженческо-сбытовых и финансовых служб;

• изменение структуры ассортимента продукции и др.

Основным фактором увеличения размера выручки от реали­зации продукции является увеличение объема производства и продаж: чем больше продано, тем больше размер выручки, и наоборот (при этом большое значение имеют организация произ­водственного процесса, сокращение длительности производ­ственного цикла, ритмичность работы и эффективность марке­тинговых усилий).

Неразрывно связан с объемом продаж и другой фактор: каче­ство продукции, так как изделия повышенного качества обычно пользуются повышенным спросом у потребителей (при правиль­ной маркетинговой стратегии). Качество продукции может быть улучшено за счет технических, экономических и организационных факторов.

Технические факторы - это совершенствование конструкции изделия, улучшение технологии производства, развитие стандар­тизации и унификации.

К экономическим факторам относятся: совершенствование порядка финансирования мероприятий по улучшению качества продукции, усиление материальной заинтересованности и уста­новление цен, содействующих росту рентабельности.

Организационными факторами являются внедрение систем бездефектного выпуска продукции, научная организация труда, эффективная маркетинговая стратегия.

Улучшение работы снабженческо-сбытовых и финансовых служб в организации является также одним из важнейших факто­ров увеличения размера выручки от реализации продукции. Этому способствуют рациональная организация расчетов с поку­пателями, эффективный контроль за соблюдением установленных сроков отгрузки товаров потребителям и за своевременной опла­той покупателями счетов за отгруженную продукцию, своевремен­ное и полное обеспечение производства всеми необходимыми ресурсами.

Важное значение имеет оптимизация объема производства исходя из цен, приносящих высокий доход

37. Денежные расходы организаций (предприятий). Их состав и классификация

По своему экономическому содержанию одна часть расходов относится к издержкам производства, включается в себестоимость продукции (работ, услуг) и осуществляется за счет выручки от реализации продукции (работ, услуг). Другая часть расходов относится за счет прибылей и убытков, т.е. на сумму этих расхо­дов уменьшается сама прибыль (штрафы, пени, неустойки и т.п.). Третья часть расходов осуществляется за счет прибылей и других целевых средств (амортизационных отчислений, выручки от про­дажи основных средств и материальных запасов, арендной платы и т.п.).

При расчете и планировании себестоимости используется довольно сложная классификация затрат.

1. Производственно-хозяйственная и финансовая деятельность организаций (предприятий) связана с денежными затратами, которые можно подразделить, в зависимости от их направления (целевого назначения), на 5 групп:

• затраты на производство и реализацию продукции, которые составляют ее себестоимость и возмещаются в каждом кругообо­роте средств за счет выручки от реализации;

• затраты на воспроизводство основных и оборотных фондов- Капиталовложения и финансирование прироста оборотных средств окупаются по-разному. Капитальные вложения в основные фонды возмещаются в течение многих лет в виде амортизаци­онных отчислений, а средства, авансированные на прирост обо­ротных фондов и фондов обращения, восстанавливаются после завершения каждого цикла производства и реализации;

• расходы на социальные мероприятия, т.е. затраты на подго­товку кадров и повышение их квалификации, содержание детских дошкольных учреждений и домов отдыха, жилищно-бытовое стро­ительство и т.д. Возмещаются они за счет включения в себестои­мость продукции, за счет прибыли, платы родителей и других источников;

• операционные расходы - затраты по осуществлению хозяй­ственных операций, не являющихся предметом основной деятель­ности данной фирмы. Они непостоянны, нестабильны по вели­чине или носят недолговременный характер (расходы, связанные с движением материальных и нематериальных активов, тары, с аннулированием производственных заказов и прочие расходы,- признаваемые операционными);

• внереализационные расходы - затраты, непосредственно не связанные с процессом производства и обращения и не приводя­щие к получению экономических выгод (штрафы, пени, неу­стойки, возмещения убытков и недостач, отрицательные курсовые разницы, некомпенсируемые виновником потери и т.п.).

Операционные расходы - затраты по осуществлению хозяй­ственных операций, не являющихся предметом основной деятельности данной фирмы (расходы, связанные с движением матери­альных и нематериальных активов, тары, с аннулированием про­изводственных заказов, и прочие расходы, признаваемые операци­онными);

Внереализационные, в том числе чрезвычайные, расходы -убытки и потери по операциям, не связанным непосредственно с процессом производства и обращения и не приводящие к получе­нию экономических выгод (штрафы, пени, неустойки, возмещения убытков, недостач, отрицательные курсовые разницы, некомпенсируемые виновником потери и т.п.).