- •149. Ценовые стратегии
- •150. Факторы, влияющие на чувствительность к цене
- •80. Стратегии поведения фирмы в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей.
- •81. Анализ реакции конкурента на действия фирмы.
- •82. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке.
- •83. Анализ и прогнозирование отуп.
- •84. Факторы, влияющие на технический уровень производства.
- •85. Цели инновационной деятельности.
- •116. Модели государственного рынка «Хайтек»
- •117. Способы передачи технологий
- •118. Обеспечение инновационного развития предприятия
- •119. Требования к соотношению бизнес-единиц бкг
- •120. Основные формы защиты промышленной собственности
- •121.Процесс позиционирования товара на рынке: цели, методы.
- •122. Метод анализа товарного портфеля: матрица бкг
- •86. Формирование экономического потенциала предприятия.
- •71. Анализ традиционных видов конкурентных преимуществ.
- •72. Факторы, от которых зависит продолжительность удержания конкурентного преимущества.
- •87. Маркетинговый потенциал
- •95.Конкурентн.Преим-во,основ-е на ключевых компетенциях( кк)
- •96.Операцион.И стратег. Конкурентное преим-во (кп)
- •97.Теор.Основы инновац.Развития пром. Предприятия.Не знаю или то!
- •98.Базовые принципы, признаки и индикаторы инновационной эк-ки (иэ)
- •99. Основная идея нового экономико- технол. Уклада
- •100Инновац.Управ-ие конкурент-сб.
- •101. Волновые колебания эк-ки
- •137. Требования к процессу сегментирования рынка
- •138.Необходимость, цели, принципы, процесс проведения сегментации рынка
- •139. Маркетинговые исследования (МкИс): процесс проведения, методы проведения.
- •140. Типы поведения субъектов рынка.
- •141.Позиционно-деятельное поведение как целевая ориентация фирмы
- •142.Конкурентное поведение. Конкурентная рациональность
- •47Анализ конкурентов
- •48. Анализ ценовая политика
- •43.Структура и мотивация формирования ктд
- •44.Анализ тенденций технологической среды
- •143. Основные направления информационного обеспечения конкурентного преимущества
- •36. Внутренние и внешние факторы, которые помогают в ведении бизнеса
- •37.Внешние факторы, препятствующие бизнесу
- •38. Внешний аудит: анализ привлекательности рынка
- •39. Методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка
- •40. Рыночная привлекательность
- •41. Анализ рыночных тенденций
- •42. Анализ покупательского поведения
- •45.Анализ конкурентоспособности фирмы
- •46. Анализ продуктового портфеля
- •49. Сущность и подходы к организации маркетинговой деятельности на пп
- •50. Факторы комплексного подхода к функционированию маркетинга
- •52. Основные варианты места и роли маркетинга в компании
- •53. Принципы рационализации структур управления
- •55. Принципы управления персоналом
- •56. Типы организационных структур маркетинга на пп
- •51. Основные проблемы и подходы к их решению при создании службы маркетинга
- •57. Основные виды вертикальных иерархических организационных структур пп
- •54. Принципы рационализации процессов
- •132 Товарная политика: цели, задачи, структурные элементы
- •130.Способы создания спроса на товар
- •131 Классификация товаров
- •133. Ассортиментная политика и цена
- •134 Стратегия формирования привлекательности товарного предложения
- •135. Товарный знак (тз)
- •136 Понятие рыночного сегмента, рыночной ниши.
- •106. Принципы инновационного управления
- •102. Структура и основные модели инновационных процессов(ип)
- •103 Линейные модели инновационных процессов
- •104. Нелинейная векторная модель Клайна и Розенберга
- •105. Цели, задачи, функции инновационного управления
- •108. Государственная инновационная политика и ее приоритетные направления.
- •66. Концепция маркетинга отношений
- •67 Конкуренция как экономический процесс
- •68. Факторы, определяющие конкурентоспособность и эффективность товара на этапах жизненного цикла
82. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке.
Матрица эластичности конкурентной реакции используется для прогнозирования реакции основных конкурентов на конкурентные действия компании. Выбирая свою конкурентную стратегию, компания должна прогнозировать развитие ситуации на рынке, в т.ч. ответные ходы своих основных конкурентов. Матрица была предложена Жан-Жаком Ламбеном, изначально – для анализа конкурентов на олигополистическом рынке. Однако она вполне может применяться и на конкурентном рынке, если фирма может выделить несколько основных конкурентов в своем сегменте. В оригинальной матрице эластичности конкурентной реакции, описанной Ж.-Ж. Ламбеном, использовались три варианта конкурентных действий (фактора):
Повышение качества продукта (фактор КТ),
Снижение цены продукта при сохранении качества (Ц)
Усиление рекламы (Р).
На практике состав и конкретные формулировки этих действий могут меняться в зависимости от особенностей конкретного рынка. Например, нетрудно заметить что эти три фактора относятся только к трем «Р» комплекса маркетинга – продукт, цена, продвижение. Хотя конкурентная реакция вполне может перейти в плоскость дистрибуции и быть направлена на усиление присутствия в розничных точках. Поэтому в матрице, приведенной ниже, в качестве четвертого фактора было добавлено усиление дистрибуции (Д).
Матрица эластичности конкурентной реакции:
В качестве примера других возможных факторов можно привести разделение «качества продукта» на «качество товара» и «качество сервиса», разделение «цены» на «цену покупки» и «эксплуатационные затраты» и т.п. При выделении новых факторов важно соблюдать несколько правил: - Факторы должны иметь возможность количественной оценки; - Факторы должны относиться к одному из «Р» комплекса маркетинга; - Увеличение количества факторов усложняет анализ и снижает его практическую ценность (желательно выделять только самые значимые факторы и не делить их на составляющие без острой необходимости).
Конкурентные действия компании могут осуществляться как в одной сфере, так и одновременно по нескольким факторам. Реакция основных конкурентов тоже может одновременно иметь место по нескольким факторам.
В приведенной выше матрице буквами «Э» обозначена эластичность (фактическая или вероятностная степень зависимости) реакции конкурента на действия компании. Если конкурент не реагирует на действия компании, т. е. стратегия поведения конкурента и компании независимы друг от друга, то эластичность будет равна нулю. Если же эластичность равна единице, значит, конкурент полностью, адекватно отреагировал на действия компании. Эластичность больше 1 означает, что реакция конкурента превосходит исходное действие компании.
В качестве значений эластичности могут использоваться как оценки вероятности, так и значения относительной силы конкурентной реакции. Вероятности при этом будут оцениваться экспертным путем, а значения силы реакции - рассчитываться через сопоставление относительных изменений факторов.