- •149. Ценовые стратегии
- •150. Факторы, влияющие на чувствительность к цене
- •80. Стратегии поведения фирмы в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей.
- •81. Анализ реакции конкурента на действия фирмы.
- •82. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке.
- •83. Анализ и прогнозирование отуп.
- •84. Факторы, влияющие на технический уровень производства.
- •85. Цели инновационной деятельности.
- •116. Модели государственного рынка «Хайтек»
- •117. Способы передачи технологий
- •118. Обеспечение инновационного развития предприятия
- •119. Требования к соотношению бизнес-единиц бкг
- •120. Основные формы защиты промышленной собственности
- •121.Процесс позиционирования товара на рынке: цели, методы.
- •122. Метод анализа товарного портфеля: матрица бкг
- •86. Формирование экономического потенциала предприятия.
- •71. Анализ традиционных видов конкурентных преимуществ.
- •72. Факторы, от которых зависит продолжительность удержания конкурентного преимущества.
- •87. Маркетинговый потенциал
- •95.Конкурентн.Преим-во,основ-е на ключевых компетенциях( кк)
- •96.Операцион.И стратег. Конкурентное преим-во (кп)
- •97.Теор.Основы инновац.Развития пром. Предприятия.Не знаю или то!
- •98.Базовые принципы, признаки и индикаторы инновационной эк-ки (иэ)
- •99. Основная идея нового экономико- технол. Уклада
- •100Инновац.Управ-ие конкурент-сб.
- •101. Волновые колебания эк-ки
- •137. Требования к процессу сегментирования рынка
- •138.Необходимость, цели, принципы, процесс проведения сегментации рынка
- •139. Маркетинговые исследования (МкИс): процесс проведения, методы проведения.
- •140. Типы поведения субъектов рынка.
- •141.Позиционно-деятельное поведение как целевая ориентация фирмы
- •142.Конкурентное поведение. Конкурентная рациональность
- •47Анализ конкурентов
- •48. Анализ ценовая политика
- •43.Структура и мотивация формирования ктд
- •44.Анализ тенденций технологической среды
- •143. Основные направления информационного обеспечения конкурентного преимущества
- •36. Внутренние и внешние факторы, которые помогают в ведении бизнеса
- •37.Внешние факторы, препятствующие бизнесу
- •38. Внешний аудит: анализ привлекательности рынка
- •39. Методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка
- •40. Рыночная привлекательность
- •41. Анализ рыночных тенденций
- •42. Анализ покупательского поведения
- •45.Анализ конкурентоспособности фирмы
- •46. Анализ продуктового портфеля
- •49. Сущность и подходы к организации маркетинговой деятельности на пп
- •50. Факторы комплексного подхода к функционированию маркетинга
- •52. Основные варианты места и роли маркетинга в компании
- •53. Принципы рационализации структур управления
- •55. Принципы управления персоналом
- •56. Типы организационных структур маркетинга на пп
- •51. Основные проблемы и подходы к их решению при создании службы маркетинга
- •57. Основные виды вертикальных иерархических организационных структур пп
- •54. Принципы рационализации процессов
- •132 Товарная политика: цели, задачи, структурные элементы
- •130.Способы создания спроса на товар
- •131 Классификация товаров
- •133. Ассортиментная политика и цена
- •134 Стратегия формирования привлекательности товарного предложения
- •135. Товарный знак (тз)
- •136 Понятие рыночного сегмента, рыночной ниши.
- •106. Принципы инновационного управления
- •102. Структура и основные модели инновационных процессов(ип)
- •103 Линейные модели инновационных процессов
- •104. Нелинейная векторная модель Клайна и Розенберга
- •105. Цели, задачи, функции инновационного управления
- •108. Государственная инновационная политика и ее приоритетные направления.
- •66. Концепция маркетинга отношений
- •67 Конкуренция как экономический процесс
- •68. Факторы, определяющие конкурентоспособность и эффективность товара на этапах жизненного цикла
42. Анализ покупательского поведения
Задачи : 1характеристика удовлетворенности покупкой и торговым обслуживани-ем; 2 определение отношения покупателей к товару и сервису (рейтинг ново-го товара); 3 выделение групп покупателей по времени признания нового товара; 4 анализ частоты и повторяемости покупок; 5 исследование намерений покупателей; 5 психографическое моделирование потребителей; 6 оценка прибыльности покупателя. Главная идея АПП -установить, отдаст ли предпочтение потребитель товару данной фирмы, когда и сколько он его купит.
Исп-ся три стати-стических метода: ряды распределения потребителей по одному из признаков (например, по времени признания товара); структурные и аналитические группировки, позволяющие охарактеризовать состав покупателей и зависимость выбора товара от каких-либо причин; много-факторные регрессионные модели, которые выявляют обусловленность покуп-ки набором каких-либо факторов. Важной частью АПП яв-ся опре-ие их отношения к качеству товара.Три методи-ки:Метод простого рейтинга. Пот-ль называет ассортиментные виды товара в порядке от наиболее до наименее предпочтительного.Метод парного сравнения. Составляются пары товарных вариантов: АВ, АС, ВС. Пок-лю предлагается выбрать из каждой пары наиболее привлека-тельный товар. Метод монадического рейтинга. Потребитель должен, пользуясь шкалой оценок, выразить свое отношение к товару.
Формой АПП явл-ся виды ры-ночного тестирования(их задача - управление рыночными процессами):Волновое исследование продаж. Потр-ям предлагается бесплатно опробовать товар, а затем приобрести или его, или аналогичный товар конку-рента (по слегка сниженной цене), причем предложение повторяется от трех до пяти раз (волны продаж).
Имитационное ры-ночное тестирование. Отбирают 30-40 покупателей (лучше из числа постоян-ных клиентов), которых спрашивают о марках товаров, им известных.
Сущ-ет понятие покупательских ожиданий. В ходе тестирования товара проводятся блиц-опросы потребителей или специалистов с целью оценить процесс признания товара, рассчитываются темпы признания (показатели нарастания числа поку-пок), уровень диффузии целевого рынка (изменения в распределении покупате-лей, признавших и не признавших товар).
45.Анализ конкурентоспособности фирмы
Конкурентоспособность предприятия - это относительная хара-тика, которая выражает отличия развития данной фирмы от развития конкурентных фирм по степени удовлетворения своими товарами потребности людей и по эффективности производственной деятельности. Конкур-ность предприятия хар-т возможности и динамику его приспособления к условиям рыночной конкуренции. Конкур-бность предприятия зависит от ряда таких фа-ров, как: конкур-бность товаров предприятия на внешнем и внутреннем рынках; вид производимого товара; ёмкость рынка (количество ежегодных продаж); лёгкость доступа на рынок; однородность рынка; конкурентные позиции предприятий, уже работающих на данном рынке; конкурентоспособность отрасли; возможность технических новшеств в отрасли; конкурентоспособность региона и страны.Алгоритм определения конкурентоспособности предусматривает:1определение цели оценки;2определение областей (видов деятельности), учитываемых при анализе;3выбор базы сравнения;4определение характеристик, подлежащих измерению;5оценка выбранных характеристик;6расчет обобщенного, интегрального показателя конкурентоспособности;7выводы о конкурентоспособности.В качестве характеристики конкур-обности можно рассматривать степень соответствия предприятия ключевым факторам успеха на рынке. В этом случае конкуренты не просто сравниваются — оцениваются их способности к достижению успеха.Оценить конкур-бность организации можно также на основе сравнительного анализа устойчивости предприятия и его основных конкурентов к возможным рискам на рынке. Если рассматривать риски только как негативные проявления среды, то подобный анализ выявляет требования к деятельности предприятий отрасли, а более высокая устойчивость предприятия свидетельствует о более высокой конкур-бности.