- •149. Ценовые стратегии
- •150. Факторы, влияющие на чувствительность к цене
- •80. Стратегии поведения фирмы в зависимости от силы конкуренции на рынках продавцов и покупателей.
- •81. Анализ реакции конкурента на действия фирмы.
- •82. Матрица эластичности конкурентной реакции на рынке.
- •83. Анализ и прогнозирование отуп.
- •84. Факторы, влияющие на технический уровень производства.
- •85. Цели инновационной деятельности.
- •116. Модели государственного рынка «Хайтек»
- •117. Способы передачи технологий
- •118. Обеспечение инновационного развития предприятия
- •119. Требования к соотношению бизнес-единиц бкг
- •120. Основные формы защиты промышленной собственности
- •121.Процесс позиционирования товара на рынке: цели, методы.
- •122. Метод анализа товарного портфеля: матрица бкг
- •86. Формирование экономического потенциала предприятия.
- •71. Анализ традиционных видов конкурентных преимуществ.
- •72. Факторы, от которых зависит продолжительность удержания конкурентного преимущества.
- •87. Маркетинговый потенциал
- •95.Конкурентн.Преим-во,основ-е на ключевых компетенциях( кк)
- •96.Операцион.И стратег. Конкурентное преим-во (кп)
- •97.Теор.Основы инновац.Развития пром. Предприятия.Не знаю или то!
- •98.Базовые принципы, признаки и индикаторы инновационной эк-ки (иэ)
- •99. Основная идея нового экономико- технол. Уклада
- •100Инновац.Управ-ие конкурент-сб.
- •101. Волновые колебания эк-ки
- •137. Требования к процессу сегментирования рынка
- •138.Необходимость, цели, принципы, процесс проведения сегментации рынка
- •139. Маркетинговые исследования (МкИс): процесс проведения, методы проведения.
- •140. Типы поведения субъектов рынка.
- •141.Позиционно-деятельное поведение как целевая ориентация фирмы
- •142.Конкурентное поведение. Конкурентная рациональность
- •47Анализ конкурентов
- •48. Анализ ценовая политика
- •43.Структура и мотивация формирования ктд
- •44.Анализ тенденций технологической среды
- •143. Основные направления информационного обеспечения конкурентного преимущества
- •36. Внутренние и внешние факторы, которые помогают в ведении бизнеса
- •37.Внешние факторы, препятствующие бизнесу
- •38. Внешний аудит: анализ привлекательности рынка
- •39. Методика выбора и оценки факторов привлекательности рынка
- •40. Рыночная привлекательность
- •41. Анализ рыночных тенденций
- •42. Анализ покупательского поведения
- •45.Анализ конкурентоспособности фирмы
- •46. Анализ продуктового портфеля
- •49. Сущность и подходы к организации маркетинговой деятельности на пп
- •50. Факторы комплексного подхода к функционированию маркетинга
- •52. Основные варианты места и роли маркетинга в компании
- •53. Принципы рационализации структур управления
- •55. Принципы управления персоналом
- •56. Типы организационных структур маркетинга на пп
- •51. Основные проблемы и подходы к их решению при создании службы маркетинга
- •57. Основные виды вертикальных иерархических организационных структур пп
- •54. Принципы рационализации процессов
- •132 Товарная политика: цели, задачи, структурные элементы
- •130.Способы создания спроса на товар
- •131 Классификация товаров
- •133. Ассортиментная политика и цена
- •134 Стратегия формирования привлекательности товарного предложения
- •135. Товарный знак (тз)
- •136 Понятие рыночного сегмента, рыночной ниши.
- •106. Принципы инновационного управления
- •102. Структура и основные модели инновационных процессов(ип)
- •103 Линейные модели инновационных процессов
- •104. Нелинейная векторная модель Клайна и Розенберга
- •105. Цели, задачи, функции инновационного управления
- •108. Государственная инновационная политика и ее приоритетные направления.
- •66. Концепция маркетинга отношений
- •67 Конкуренция как экономический процесс
- •68. Факторы, определяющие конкурентоспособность и эффективность товара на этапах жизненного цикла
137. Требования к процессу сегментирования рынка
Сегментация (по Данько) ‑ разделение рынка на сегменты, различающиеся своими параметрами или реакцией на те или иные виды деят-ти на рынке (рекламу, методы реализации, качество обслуживания и полноту сопровождающих услуг). В общем виде сегментация проводится в целях макс. удовлетворения запросов потребителей, а также для минимизации торговых издержек. Сегментация рынка м. производиться с использованием различных критериев: географических, демографических, соц.-экон-х, психологических. Объектами сегментации являются прежде всего потребители. Требования к процессу сегментирования:- разработка развернутой стратегии самой сегментации, конечная задача которой ‑ выбор целевого базового рынка и целевых сегментов этого рынка для последующей практической работы на них на основе плана маркетинга; - четкая постановка целей и задач сегментации, обусловленных общестратегическими установками фирмы и стратегии сегментации; - обязательное соблюдение критериев и принципов сегментации как условие ее методически обоснованного планирования и проведения; - поэтапное осуществление процесса сегментации исходя из необходимости соблюдения принципов «от простого к более сложному», «от частного к общему», «от причины к следствию». Этапы сегментирования (по М. Макдональду, Я. Данбару):1. Создание картины рынка 2. Кто покупает? (профилирование потребителей) 3. Создание списков «Что, где, когда и как куплено» 4. Кто что покупает? (потребители и их покупки) 5. Почему это куплено? (потребности потребителей) 6. Формирование сегмента (объединение похожих потребителей) 7. Проверка сегмента 8. Критерии привлекательности 9. Взвешивание критериев 10. Параметры критериев 11. Оценка сегментов (расчёт привлекательности)
Сегменты, полученные в результате успешной сегментации, должны быть: 1. Определенными, т.е. иметь четкий набор потребностей и реагировать схожим образом на предлагаемый продукт; 2. Достаточно существенными по размеру, чтобы было удобно подгонять маркетинговые стратегии под требования данного сегмента3. Доступными для эффективной маркетинговой деятельности; 4. Качественно измеряемыми;5. Используемыми в течение достаточно длительно периода времени. Если выделенные сегменты не удовлетворяют требованиям однотипности реакции потребителей или другим требованиям к рыночным сегментам, то следует продолжить процесс сегментации, используя другие критерии. В современных условиях для повышения своей конкурентоспособности и определения емкости рынка предприятию недостаточно проводить сегментацию рынка только в одном направлении — определять группы потребителей по каким-то признакам. В рамках интегрированного маркетинга необходима еще и сегментация самого изделия по наиболее важным для его продвижения на рынке параметрам. В решении многих возникающих здесь проблем существенную помощь оказывает метод составления функциональных карт, благодаря которому проводится двойная сегментация: по изделию и по потребителям в целях их уточнения. При этом отслеживаются параметры как изделия, так и потребителя.