Инвестиционный бизнес, в котором женщин оценили бы

Вот несколько примеров из статьи в San Jose Mercury Newsза лето 2002, иллюстрирующих попытки финансовых фирм внедриться на огромный женский рынок.

Citigroup.В октябре 2001 «Citicorpпроизвел на светWomen&Co. … в область ее деятельности входило оказание услуг женщинам до 55 лет, желающим вложить $100000».

Wells Fargo.В июне 2002WellsFargoBancассигновал дополнительные $5 млрд. на свою программу «Ссуды для женщин». Это прибавка к $10 млрд, уже определенным на программу ранее. ТакжеWellsстал одним из спонсоров мероприятий, организованных Национальной Ассоциацией женщин, владеющих собственными предприятиями.

Merrill Lynch.MerrillLynchучредила «в этом году многонациональную группу по развитию бизнеса с целью помочь женщинам и этническим инвесторам. Она будетет организовывать форумы, где женщины-инвесторы смогут учиться и объединяться».

Charles Schwab.CharlesSchwabпродвигает программу «Женщины, инвестирующие сегодня». Это образовательный курс, включающий «занятия с женщинами-учителями».

Cents & Sensibility. Финансовые плановики Эрин Дж. Кинчлоу и Шерон А. Алмейда сделали «в середине 2000 года подтяжку» своей стратегии, «чтобы больше понравиться женщинам, составляющим три четверти их клиентуры. Они начали с нового названия —Cents&Sensibility, игры с названием одного из романов Джейн Остин(12). Атмосферу обеспечивают и журналы в приемной (выпускPeople, посвященный церемонии награждения премией Оскар, а не какой-нибудьForbes илиFortune), и декор офиса (картины в импрессионистском духе, а не графики исторического развития биржевой деятельности). Но самое важное — они тратят больше времени на беседы с женщинами о том, чего те хотят достичь с помощью своих денег — скажем, отложить на учебу в колледже или помочь семье — а не о том, как они будут наращивать капитал. Например, их женские сессии «изменились с довольно аналитическо семинара «мужского» типа, с кучей фактов,на нечто,что начинается в сердце и заканчивается цифрами», — говорит Кинчлоу».

Хорошая новость: такие случаи действительно происходят. Теперь в моем длинном списке не так уж недостает историй о компаниях, которые «правильно все понимают». Или о крайней мере, задумываются о том, чтобы пытаться понимать правильно.

Плохая новость: пока нет ни единого случая, чтобы компания, кроме разве что Cents&Sensibility, целенаправленно сделала бы шаг к... переориентации всей структуры бизнеса … на служение интересам женщин.

НЕЛЕГКИЙ ЯЗЫК

Розанна Хертц, председатель Программы по изучению женских проблем в Колледже Уэллесли, о советниках по инвестициям: «У меня такое ощущение, что они меня никогда не понимали и уже не поймут. Они говорят на мужском языке. Что-то вроде «Насколько вы предрасположены к риску?» Это не тот язык, на котором думаю я».

_____________________________________

!

Мои два цента

Пример Сеnts & Sensibility - выдающийся. Изменилось название компании. Изменился внешний вид. Изменился и сюжет... от концентрации на цифра[, инструментах и немедленных результатах … к концентрации на долгосрочных целях.

С ТОЧКИ ЗРЕНИЯ ТАЛАНТА

Примечание (снова): проблема женщин как первичного рынка для любых товаров и услуг - это только половина вопроса (ОЧЕНЬ ВАЖНОГО ВОПРОСА).

См. Главу 21 про вторую часть уравнения — женщины как самый эффект(ив)ный талант в новой экономике.

Сложите обе части вместе — что получается? Хелен Фишер, автор книги «Первый пол: естественные таланты женщин и их влияние на мир», прекрасно обобщила эту проблему:

«ЗАВТРА ПРИНАДЛЕЖИТ ЖЕНЩИНАМ».

ВЕЛИКОЛЕПНАЯ ДЕСЯТКА?

На недавней встрече я избавился от остатков своей инженерной немногословности и предложил грандиозный финал для своей «арии» о женских возможностях. Мои … десять заповедей:

1. Мужчины и женщины разные.

2. Очень разные.

З. ОЧЕНЬ РАЗНЫЕ.

4. У мужчин и женщин нет ничего общего.

5. ЖЕНЩИНЫ ПОКУПАЮТ ВСЕ.

6. Мужчины (ВСЕ ЕЩЕ) несут ответственность.

7. МУЖЧИНЫ... БЕЗНАДЕЖНО, НИЧЕГОШЕНЬКИ НЕ ПОНИМАЮТ В ЖЕНЩИНАХ.

8. Женский рынок = возможность №1.

9. И БЕЗ ГЛУПОСТЕЙ.

!

«ПОВОРАЧИВАЙ ОБРАТНО, ТОМ»?

Я никогда не хотел быть генеральным директором. По чему? Слишком это трудно.

Но у меня чешутся руки, как только я задумываюсь об этой «женской штуке». Я бы очень хотел (ОЧЕНЬ!) побыть СЕО крупной финансовой корпорации … в течение ровно 60 месяцев. Я бы взял предприятие, влез бы в каждый его закуток и перенаправил бы его стратегию… на 179,5°... на курс разработки, маркетинга и дистрибуции для женщин.

Для начинающих: гарантирую, что в конце этих 60 месяцев 11 из 20 членов моего совета директоров и 13 из 20 членов исполнительного комитета были бы... женщины.

_____________________________________