Модуль іі. Функціональні аспекти проектного аналізу

 

Тема 7. Маркетинговий аналіз

7.1. Методичні поради до вивчення теми

Маркетинговий аналіз, в якому дослідження попиту посідає го­ловне місце, є одним з найбільш важливих компонентів оцінки прое­кту. Мета маркетингового аналізу проекту – збір та розгляд ринко­вої інформації з метою розробки стратегії проекту, формування програми продажу майбутнього продукту і маркетингової діяльності за проектом.

Маркетинговий аналіз проекту пропонує багатоступеневу методи­ку проведення аналізу ринку:

•         визначення якісних аспектів і меж маркетингового аналізу;

•         розгляд концепції розвитку попиту, його основних форм і страте­гії розвитку попиту;

•         аналіз макросередовища і ринкового середовища;

•         розробка концепції маркетингу проекту.

Для встановлення фокусу проекту слід визначити, на який ринок спрямований проект (національний чи міжнародний) та чи не перебуває він у суперечності із зовнішньою і внутрішньою державною політикою.

Для розробки проекту надзвичайно важливими є маркетингові до­слідження, що являють собою систематизовану та оброблену інформацію стосовно ринку і ринкового середовища, які містять аналіз ринків, конкуренції, каналів розподілу і поставок.

Розробка маркетингової концепції є головною частиною марке­тингової частини підготовки проекту. Вона включає всі види діяльнос­ті, які дозволяють реалізувати стратегію проекту шляхом розробки маркетингової стратегії та комплексу маркетингу (рис. 7.1).

Рис. 7.1. Розробка концепції маркетингу

При формуванні маркетингової стратегії насамперед необхідно враховувати, на якій стадії життєвого циклу знаходиться галузь, струк­туру галузі, суть і потужності п’яти конкурентних сил, масштаби діяль­ності конкурентів.

Комплекс маркетингу передбачає визначення інструментарію, який дозволяє оптимально скомбінувати всі компоненти – продукт, ціну, просування і збут – для досягнення встанов­ле­ної мети проекту.

План маркетингу – документ, в якому подається детальна оцінка продукції та стратегії маркетингу за такою схемою: продукція, що зараз продається; споживачі, що купують дану продукцію; конкуренти, при­сутні на ринку даного продукту; встановлена маркетингова мета проек­ту; тактичні засоби маркетингу; детальний план стимулювання; вплив проекту на існуючі групи товарів.

 

7.2. План практичного заняття

Питання для обговорення (2 бали за кожне)

1. 1.   Аналіз ринкового середовища.

2. 2.   Розробка концепції маркетингу.

3. 3.   Концепція попиту ринку

Завдання (4 бали)

Для аналізу умов ринку:

а) складають графіки випуску продукції на майбутній період;

б) розраховують баланс грошових потоків;

в) вивчають екологічні наслідки здійснення проекту;

г) збирають і використовують відомості про попит, вимоги до продукції, характеристики конкурентів і споживачів, характеристики каналів руху товарів.

Метод пробного маркетингу використовують для:

а) ознайомлення покупців з новим товаром;

б) прогнозування збуту;

в) оцінки ефективності маркетингової компанії;

г) вивчення реакції конкурентів на продукцію.

Простий аналіз тренда – це:

а) метод вивчення цін на продукцію;

б) метод прогнозування обсягів збуту;

в) спосіб розрахунку собівартості продукції;

г) аналіз ефективності виставок-ярмарок.

Формування цін на продукцію полягає в:

а) постановці завдань ціноутворення та визначені цінових меж попиту;

б) аналізі витрат і виборі методу ціноутворення;

в)аналізі цін і товарів конкурентів, а також у встановлені остаточної ціни;

г) в усіх вищеперелічених діях.

Прямі витрати – це:

а) операційні витрати;

б) витрати на маркетингові заходи;

в) сума прямих матеріальних і трудових витрат;

г) усі вищеперелічені.

Процес управління маркетингом полягає у:

а) аналізі ринкових можливостей;

б) відборі цільових ринків;

в) розробці комплексу маркетингу та втіленні в життя маркетингових заходів;

г) застосуванні всього вищепереліченого.

Сегментування ринку – це:

а) розподіл товарів на групи з огляду на їх споживчі якості;

б) розподіл регіонів збуту між основними виробниками;

в) процес поділу споживачів на групи на основі відмінностей у потребах, характеристиках і поведінці;

г) розподіл виробленої продукції між оптовими покупцями.

Комплекс заходів з просування товару – це:

а) створення мережі дилерів;

б) реклама, стимулювання збуту, пропаганда;

в) розширення каналів руху товарів;

г) укладання угод про наміри щодо розширення збуту товарів.