2. Разработка бизнес-плана.

За основу примем структуру бизнес-плана, состоящую из 10 разделов:

1. Резюме.

2. Описание бизнеса.

3. Продукты и услуги.

4. Анализ рынка.

5. План маркетинга.

6. План производства.

7. Организационный план.

8. Финансовый план.

9. Оценка риска.

10. Приложение

Титульный лист – должен быть лаконичным. В нем должна быть отражена:

- полное наименование фирмы – инициатор проекта;

- название бизнес-плана, отражающее его специфику;

- имя владельца-предпринимателя для контактного лица, а также необходимые контактные линии для связи;

- дата и место составления бизнес-плана;

Пример титульного листа:

Предприятие_______________________

Адрес__________________________________-

Телефон_____________________ Факс_________________________________

Строго конфидециально

Просьба вернуть если не заинтересовал проект

Кому_______________________________________-

Краткое название проекта________________________________________________________

Руководитель предприятия_______________________тел.___________________________

Проект подготовил______________________________тел.___________________________

Дата реализации проекта_________________________________________

Продолжительность проекта_____________________________________

Период времени от даты, на которую актуальны исходные данные, от даты начала проекта___мес.

Дата составления_____________________________________

Резюме (не более 1-2 стр.). Представляет собой предельно краткое изло жение сути делового предложения. Цель- дать четкое представление о сути делового предложения и бизнес-плана. Резюме-это первый раздел бизнес-плана. Но составляется в самую последнюю очередь, когда разработка бизнес-плана уже завершена.

Примерная структура резюме.

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Наименование проекта
2. Инициатор проекта	Краткие сведения об инициаторе проекта: - организационно-правовая форма предприятия; - юридический и фактический адрес; - контактные линии.
3. Местонахождение проекта
4. Организационно-правовая форма реализации проекта
5. Сущность проекта 5.1. Цели 5.2. пути их достижения. 5.3. Бизнес- идея 5.4. Тип проекта	Указываются: - основные цели проекта (объем производства и реализации продукции) - планируемая доля рынка сбыта и пути достижения прибыли; - описание бизнес-идеи - тип проекта.
6. Результаты проекта	Приводятся основные показатели проекта: - объем производства и реализации продукции; - планируемая доля рынка сбыта; - выручка от реализации продукции, чистая прибыль, сумма накопленной амортизации.
7. Общая сумма инвестиций	Указывается общая сумма инвестиций в проект (в том числе на внеоборотные активы и оборотные средства)
8. Оценка эффективности проекта:	Приводятся показатели по проекту: - период окупаемости; - используемая ставка дисконтирования; - чистый дисконтированный доход за 3 года; - внутренняя норма доходности проекта (за 3 года).
9. Необходимое финансирование по проекту.	Указывается: - необходимая сумма заемных средств для осуществления проекта (в т.ч.в %); - процентная ставка; - срок и график предоставления кредита; - срок возврата суммы и проценты за кредит; - гарантии возврата кредита (залог, поручительство).
11. Сроки осуществления проекта	Указывается дата начала проекта, период планирования; дата актуальности данных по проекту.

Также по требованию инвестора организация может представлять краткое содержание (Исполнительное резюме), бизнес-план в сжатой форме, но полнее и содержательнее чем резюме. Объем этого раздела не долен превышать 3 страниц.

Структура подраздела «Краткое содержание».

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Цель проекта и бизнес-плана	Краткий обзор целей проекта и способов их достижения (цель бизнес-плана и описание бизнес-идеи).
2. Характеристика компании ее бизнеса.	Краткий обзор: - предлагаемые продукты (услуги) по удовлетворению потребностей целевого рынка; - ключевые компетенции компании; - исследования и разработки в области продуктов или услуг.
3. Анализ рынка.	Краткий обзор: - характеристик целевого рынка; - конкурентов; - удовлетворяемых потребностей целевого рынка.
4. Маркетинг.	Обзор: - стратегии маркетинга; - стратегия сбыта; - ключевые факторы успеха.
5. Производство.	Обзор: - местоположение; - производственный процесс; - производственные потребности и затраты на производство; - объекты инвестирования.
6. Организация управления и персонал.	Обзор: - владельцы и ключевые менеджеры компании (их компетенция и профессионализм); - ключевой персонал.
7. Риски и финансовые результаты проекта	Обзор: - необходимый объем финансирования; - условия и сроки возврата заемных средств; - оценка эффективности проекта; - финансовое резюме (в том числе временной аспект); - риски проекта.

Лекция 4. Раздел 2 «Описание бизнеса»

1. Обще описание бизнеса

2. Анализ отрасли

3. Цели компании

4. Описание продукта (услуги)

1. Общее описание компании

Цель этого подраздела – дать общее описание компании и помочь потенциальному инвестору(партнеру) получить ясное представление об интересующей его компании как объекте инвестирования.

Если бизнес-план составляется для внешнего пользования, то в этом подразделе приводится подробный перечень необходимых данных. Если для внутреннего, то содержание этого подраздела может быть сведено к минимуму.

Объем этого подраздела – 1-2-стр.

Ключевые вопросы	Комментарии
1. Основные данные о компании	- полное наименование; сокращенное наименование, код ОКПО; - дата регистрации предприятия; № регистрационного свидетельства; наименование органа, зарегистрировавшего предприятие; - организационно-правовая форма; - форма собственности; - - идентификационный номер, ИНН; - месторасположение и юридический адрес компании; код ОКАТО; код –ОКВЭД, код подчиненности предприятия – вышестоящий орган – ОКОГУ; - банковские реквизиты - почтовый адрес, электронный адрес, Интернет-сайт - профиль и основные виды деятельности компании; - характеристика юридических документов, требуемых для рассматриваемых видов деятельности (лицензии, разрешения, кем, когда выданы;)
2. История развития компании	- дата основания; - основные этапы; - имеющиеся достижения за последний период; - стадия развития бизнеса в настоящий момент;
3. Текущая организация бизнеса (только для внешних пользователей)	- состав управленческой команды, их доли участия в капитале; - размер уставного капитала компании;
4. Краткая характеристика инфраструктуры бизнеса	- основные здания и помещения; - производственные мощности; - активы компании;
5. Основные факторы, которые приведут компанию к успеху	- ноу-хау; - эффективный сбыт продуктов; - персонал; - географическое местоположение.

Если предприятие действующее, то необходимо привести информацию о производственно-хозяйственной деятельности фирмы. Соответствующую характеристику целесообразно представить в виде таблицы.

Основные показатели работы предприятия.

Показатели	Предшеству- ющий год	Отчетный год	Планируемый год
Общий объем произведенной продукции в действующих ценах, тыс.руб.
Объем производства по видам продукции, в натуральном выражении и в тыс.руб.
Объем реализованной продукции, в целом и по видам, тыс.руб.
Среднегодовая численность работников, чел.
Производительность труда, тыс.руб./чел.
Среднегодовая стоимость основных фондов, млн.руб.
Финансовый результат(+ прибыль;- убыток)

При оценке основных фондов различают стоимость на начало года и среднегодовую. Среднегодовая стоимость основных фондов Фсрг определяется по формуле:

Фсрг = Фнг + Фвв*n1/12 - Фвыб*n2/12,

где Фнг - стоимость основных фондов на начало года, руб.; Фвв - стоимость введенных основных фондов, руб.; Фвыб - стоимость выбывших основных фондов, руб.; n1 и n2 - количество месяцев функционирования введенных и выбывших основных фондов, соответственно.

Определяем среднесписочную численность работников

Прежде всего поговорим о том, как рассчитать среднесписочную численность работников.

Этот показатель определяется на основании ежедневного учета списочной численности работников. В свою очередь, его рассчитывают исходя из списочной численности за каждый календарный день по данным табеля учета рабочего времени.

В списочную численность работников включаются наемные специалисты, работающие по трудовому договору и выполняющие постоянную, временную или сезонную работу один день и более, а также работающие собственники предприятия, получающие зарплату в данной организации.

Отсутствующие специалисты, которых включают в списочную численность

Имейте в виду: в списочной численности работников за каждый календарный день учитываются как фактически работающие, так и отсутствующие на работе по определенным причинам. Перечень таких причин приведен в пункте 88 Правил.

В частности, учитываются работники:^

– находящиеся в служебных командировках$

– отсутствующие из-за болезни (причем только те, кто получил лист нетрудоспособности);

– заключившие трудовой договор с организацией о выполнении работы на дому (надомники);

– находящиеся в учебном отпуске с сохранением полностью или частично зарплаты;

– находящиеся в ежегодных и дополнительных отпусках;

– имеющие выходной день (согласно графику работы) за переработку времени при суммированном учете рабочего времени за работу в выходные или праздничные (нерабочие) дни;

– находящиеся с разрешения администрации в отпуске без сохранения зарплаты по семейным обстоятельствам и другим уважительным причинам.

Кого не учитывают при определении показателя

Прежде всего не учитываются при расчете показателя работники, не включаемые в списочную численность. Их перечень приведен в пункте 89 Правил. Но, кроме этого, следует помнить, что не все работники, входящие в списочную численность, принимаются во внимание при расчете среднесписочной численности. К таковым относятся:

– женщины, которые находятся в отпусках по беременности и родам;

– лица, находящиеся в отпусках в связи с усыновлением ребенка, в дополнительном отпуске по уходу за ребенком;

– работники, обучающиеся в образовательных учреждениях и находящиеся в дополнительном отпуске без сохранения зарплаты.

Рассчитываем показатель

Среднесписочная численность работников за месяц определяется суммированием списочной численности работников за каждый день месяца (с 1-го по 30-е или 31-е число, а для февраля – по 28-е или 29-е число), включая праздничные (нерабочие) и выходные дни, и делением этой суммы на число календарных дней месяца.

При этом численность работников списочного состава в выходной или праздничный (нерабочий) день принимается равной списочной численности работников за предшествующий рабочий день.

Пример 1

Рассчитаем среднесписочную численность работников предприятия за февраль 2008 года по данным, приведенным в таблице.

Среднесписочная численность в феврале 2008 года составляет (показывается в целых единицах): 3258 чел. : 29 = 112 чел.

Среднесписочная численность работников за период, превышающий месяц, определяется следующим образом.

Вначале рассчитывают среднесписочную численность за каждый месяц периода. Затем суммируют все полученные среднесписочные и делят на количество месяцев в периоде.

Например, при расчете среднесписочной численности работников за год суммируют среднесписочную численность работников за все месяцы отчетного года. Сумму делят на 12.

Если предприятие работало неполный отчетный период, то показатель определяют путем суммирования среднесписочной численности за месяцы работы в отчетном периоде и деления полученной суммы на количество месяцев в отчетном периоде. Такой же порядок применяется и для предприятий с сезонным характером работы.

Особенности определения показателя при занятости неполный рабочий день

Если в штате предприятия состоят работники, которые трудятся неполный рабочий день, в списочной численности они числятся как целые единицы за каждый календарный день, включая нерабочие дни недели.

Но при расчете среднесписочной численности они учитываются пропорционально отработанному времени.

Для расчета среднесписочной численности работников в этих случаях предусмотрено два способа.

При прямом способе для определения показателя следует:

1) исчислить общее количество человеко-дней, отработанных работниками. Для этого общее число отработанных человеко-часов в отчетном месяце делится на продолжительность рабочего дня исходя из продолжительности рабочей недели;

2) средняя численность не полностью занятых работников за отчетный месяц в пересчете на полную занятость определяется путем деления отработанных человеко-дней на число рабочих дней по календарю в отчетном месяце.

При упрощенном способе необходимо:

1) неполное рабочее время разделить на продолжительность рабочего дня;

2) частное умножить на количество отработанных таким работником дней за месяц;

3) полученный результат разделить на количество рабочих дней в месяце.

Исключение составляют работники, для которых законодательством предусмотрена сокращенная рабочая неделя (например, лица в возрасте до 18 лет; женщины, которым предоставлены дополнительные перерывы в работе для кормления ребенка; инвалиды I и II групп). Они учитываются в среднесписочной численности работников как целые единицы.

Средняя численность работников

Отметим, что средняя численность работников предприятия складывается из:

– среднесписочной численности работников;

– средней численности внешних совместителей;

– средней численности работников, выполнявших работы по договорам гражданско-правового характера.

Как определить первый показатель, мы рассмотрели выше.

Два следующих показателя рассчитываются точно так же, как и среднесписочная численность работников. Причем показатель по внешним совместителям исчисляют согласно методике расчета среднесписочной численности работников, работавших неполное рабочее время, то есть пропорционально отработанному времени. А по «договорникам» работники учитываются за каждый календарный день как целые единицы в течение всего периода действия договора.

Пример 2

Воспользуемся условиями примера 1. Допустим, что на предприятии работают еще два внешних совместителя и три «договорника».

Один внешний совместитель работает по 4 часа в день, а второй – по 3 часа. Договор первого «договорника» длится с 4 по 15 февраля (10 календарных дней), второго – с 14 по 29 февраля (16 календарных дней), а третьего – весь месяц (29 календарных дней).

Средняя численность первого внешнего совместителя за февраль составит 0,5 (4 ч : 8 ч), второго – 0,375 (3 ч : 8 ч). Средняя численность двух совместителей – 0,875 чел. (1 чел. x 0,5 + 1 чел. 5 0,375).

Вклад первого «договорника» в среднюю численность составит 0,345 (10 дн. : 29 дн.), второго – 0,552 (16 дн. : 29 дн.), третьего – 1. Средняя численность «договорников» в феврале равна 1,897(0,345 + 0,552 + 1).

Средняя численность всех работников за февраль составит (определяется в целых единицах):112 чел. + 0,875 чел.+ 1,897 чел. = 115 чел.