- •1.Сущность планирования.
- •2. Типы планирования и виды планов.
- •1. По степени обязательности выполнения плановых заданий:
- •2. По временному горизонту планирования:
- •3. По типу плановых решений:
- •2. Методы планирования и прогнозирования.
- •1. Место бизнес-плана в системе управления.
- •2. Разработка бизнес-плана.
- •2. Анализ отрасли (составляется в основном для вновь открываемых предприятий).
- •3. Цели компании.
- •4. Описание продукта (услуги).
- •1. Общее описание рынка и его целевых сегментов.
- •2. Определение спроса на продукцию.
- •3. Анализ конкурентов.
- •План маркетинга.
- •Лекция 6. Производственный план.
- •1. Описание местоположения.
- •2. Производственный процесс и его обеспечение.
- •Производственная программа и производственные мощности предприятия.
- •3. Инвестиционные затраты.
- •Лекция 7. Организационный план.
- •Сведения о ключевых менеджерах и владельцах компании.
- •Лекция 8. Финансовый план.
- •1. План прибылей и убытков (ппу).
- •3. Прогнозный баланс.
- •Инвестиционный план и финансирование проекта.
3. Анализ конкурентов.
Цель подраздела – составить представление о конкурентах, выявить их слабые и сильные стороны, возможности и угрозы внешней среды, а также показать конкурентные преимущества компании.
Анализ поведения конкурентов обычно осуществляется в 3 этапа:
-1) выявление действующих и потенциальных конкурентов;
2) изучение показателей, целей и стратегий конкурентов;
3) выявление сильных и слабых сторон конкурентов.
В процессе анализа полезно выделять стратегические группы – группы фирм отрасли, являющиеся вашими прямыми конкурентами, которые используют аналогичные стратегии поведения на рынке. Стратегические группы занимают промежуточное положение между отраслью в целом и отдельной компанией.
Описание конкурентов
1. Основные конкуренты |
Составить список фирм, являющихся вашими ближайшими (территориально) и крупными (по размеру)основными конкурентами, указав название и местонахождение каждой из них. |
2. Основная продукция конкурентов |
Перечислить виды продукции, составляющие в общем объеме продаж конкурентов, а также указать наиболее удачные из них. |
3. Рынки сбыта конкурентов |
Указать наиболее важные рынки сбыта каждого конкурента и его долю на этих рынках. |
4. Объем продаж продукции конкурентов (за прошедший год) |
Представить данные по объему реализации конкурентов в натуральном и стоимостном выражении. |
5. Сильные и слабые стороны конкурентов |
Цель – определить характерные особенности конкурентов дающих им преимущество в сравнении с вашей фирмой. А также выявить их недостатки, которые могут ограничить успех. |
6. Доля рынка, контролируемая конкурентом |
Упорядочение конкурентов, относительно контролируемой ими доли рынка. Наивысший ранг, присваивается конкуренту, контролирующему наибольшую долю рынка. |
7. Сбытовая и ценовая политика конкурентов |
Описать методы, используемые конкурентами, определяющие эффективность сбытовой и ценовой политики. |
8. Развитие конкуренции за последние 5 лет |
Указать выявленные изменения в развитии конкуренции и в основных факторах конкуренции. Отметить появление новых или исчезновение бывших конкурентов. Изменение своей доли рынка в сравнении с конкурентами. |
9. Прогноз развития конкуренции. |
Сделать прогноз развития конкуренции в будущем на основе выявленных изменений. |
Данные о сильных и слабых сторонах конкурентов можно привести в виде таблицы.
Фирма-конкурент |
Сильные стороны |
Слабые стороны. |
В целом оценку конкурентоспособности предприятия можно провести следующими способами:
1) бальная оценка;
2) оценка с позиции сравнительных преимуществ;
3) оценка, базирующаяся на теории эффективной конкуренции;
4) оценка на основе теории качества;
5) матричные методы;
6) методика Американской ассоциации управления;
7) индикаторный метод;
8) методика оценки конкурентоспособности, используемая в маркетинговых исследованиях.