3. Методы конкуренции

1. Конкуренцию можно условно разделить на добросовестную и недобросовестную.                            

Добросовестная конкуренция ведет к выигрышу потребителя - он получает больше разнообразной продукции, качество которой - выше, а цена - ниже.

Основные методы добросовестной конкуренции:

1. повышение качества продукции;

2. снижение цен («война цен»);

3. реклама;

4. развитие до- и послепродажного обслуживания;

5. создание новых товаров и услуг и использование достижений НТР и т.д.

Наряду с добросовестной, честной конкуренцией существует недобросовестная, нечестная конкуренция, под которой понимаются способы укрепления рыночного положения фирмы, связанные не с повышением качества и эффективности производства, а с использованием таких методов, как:

1. экономический (промышленный) шпионаж;

2. подкуп и шантаж;

3. обман потребителей;

4. махинации с деловой отчетностью;

5. валютные махинации;

6. сокрытие дефектов

7. продажа по цене ниже себестоимости;

8. установление дискриминационных цен или коммерческих условий;

9. ложная информация и реклама, вводящая потребителя в заблуждение;

10. недобросовестное копирование товаров конкурентов;

11. нарушение качества, стандартов и условий поставок товаров;

12. использование чужих товарных знаков и т.д.

От недобросовестной конкуренции выигрывают производители (продавцы), но не покупатели. Недобросовестная конкуренция запрещается законодательством (гражданскими и уголовными кодексами) большинства стран с рыночной экономикой.

2. По методам ведения различают ценовую и неценовую конкуренцию.

Используя метод ценовой конкуренции, производитель в целях создания на рынке для своей продукции более благоприятных условий и подрыва позиций конкурента снижает ее цену. При этом снижение цены может происходить как на основе уменьшения издержек производства, так и без их изменения путем установления монопольно низкой цены на продукцию.

Неценовая конкуренция предполагает, что производитель добивается конкурентного превосходства путем:

• повышения технического уровня и качества продукции;

• выпуска новой продукции;

• создания товаров-заменителей;

• предложения послепродажного обслуживания;

• рекламы.

Следует отметить, что в современном мире неценовая конкуренция приобретает все большее значение.

2. Виды конкуренции

Существуют следующие виды конкуренции:

1. функциональная (это конкуренция определенного товара)- базируется на том, что одну и ту же потребность потребителя можно удовлетворить по-разному;

2. видовая (по цене и качеству)- это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по оформлению;

3. предметная конкуренция – это конкуренция между аналогичными товарами, но разными по качеству изделия и по притягательности марки;

4. ценовая конкуренция – снижение цены увеличивает продажи, приводит к расширению рынка;

5. скрытая ценовая конкуренция: бывает двух видов:

• продажа личного товара по цене конкурента

• снижение цены потребления товара

6. Незаконные методы:

• антиреклама товаров конкурентов;

• производство товаров имитаторов (подделка).

7. межфирменная (среди отдельных предприятий, фирм);

8. внутриотраслевая и межотраслевая.

Внутриотраслевая конкуренция – это конкуренция между производителями одной отрасли, производящими однородные товары, за лучшие условия их производства и сбыта, за получение сверхприбыли.

Межотраслевая конкуренция – это конкуренция между производителями, занятыми в различных отраслях производства, из-за более выгодного приложения капитала, перераспределения прибыли. Поскольку на норму прибыли влияют разные факторы, то ее величина в различных отраслях неодинакова. Однако каждый производитель независимо от того, где применяется его капитал, стремится получить на него прибыль не меньшую, чем остальные производители.