Глава 5. Типология влияний на человека

В этом разделе речь пойдёт о том, что в психологии называется «влиянием». В традиционной психологии различают четыре способа воздействия на человека: заражение, подражание, внушение и убеждение.⁴³

Допустимо сказать, что заражение и подражание - воздействуют на первую сигнальную систему и приводят к изменениям в состоянии и поведении тела; внушение и убеждение воздействуют на вторую сигнальную систему, адресуются к сознанию человека.

Заражение

З аражение (в психологии) – это передача энергии клеток живого существа на расстоянии непосредственно клеткам другого (межклеточная связь⁴⁴).

Эмоциональные состояния передаются и воспринимаются невольно. Нам знакомы такие естественные проявления души, как «сочувствие», «сопереживание», «соболезнование»; мы знаем, как заразителен смех или зевота. На научном языке способность поставить себя на место другого человека, жить его чувствами получила название «эмпатия».

Заражение – обязательная составная часть живого общения. В разговоре мы не можем не проникнуться настроением собеседника – оно передаётся вопреки нашему желанию (унылый человек распространяет уныние, весёлый заражает своим весельем и т.п.).

Мы особенно ярко наблюдаем проявления заражения на примерах поведения больших масс людей. Толпа – коллективный организм, поведение которого объясняется действием механизма заражения, передачи эмоций от одного или нескольких людей к большой массе. Психология толпы хорошо изучена в 19 веке французским антропологом Гюставом Лебоном и его последователями⁴⁵. Толпа, по Лебону, образуется, если собралось семь или более человек - критическая масса, в которой отдельный человек теряет самостоятельность и невольно подчиняется коллективу. Чем больше толпа, тем сильнее власть общего настроения, тем труднее сохранить независимость поведения. Массы людей, рассредоточенные на больших пространствах, а порою даже целые страны бывают охвачены психическими эпидемиями, живут в единой эмоционально-идейной атмосфере – например, революции, террора, золотой лихорадки, ожидания конца света, страха перед ведьмами, перед коммунистическим заговором, пришествием инопланетян и т.п. ⁴⁶.

Информационное заражение похоже на инфекционное, но скорость распространения его неизмеримо выше. Например, паника охватывает толпу людей в какие-то секунды. У животных вообще отсутствует психический иммунитет, поэтому они сразу реагируют на чужие эмоции.

Быть изолированным от атмосферы, в которой живёт общество, невозможно. Как радиоволны пронизывают пространство и воспринимаются радиоприёмниками, так и излучения живых клеток реально воздействуют на биологические объекты. Чужие переживания могут восприниматься как необъяснимые колебания нашего собственного самочувствия и настроения. Но некоторые при достаточно чуткой организации психики и богатом опыте самонаблюдения могут эти сигналы осознавать (ясновидение, телепатия).

Пример (подражание)

Т о, что в психологии называется «подражанием», правильнее обозначить как «пример», потому что подражание есть следствие подаваемого примера.

Простейшие формы подражания трудно отделить от заражения – они действуют неразрывно. Разница в том, что заражение действует незримо, а подражание – через образы внешнего поведения.

Учёные отмечают, что высшие формы подражания у животных относятся к имитационному научению, при котором происходит приобретение индивидуального опыта путём повторения действий другого животного. Обезьяны, собаки, кошки, крысы и некоторые другие животные способны путём одного лишь созерцания соответствующих действий сородича научиться решать некоторые задачи (например, выполнить в эксперименте определенные движения, приводящие к овладению приманкой).

Через подражание происходит формирование практических навыков. Тот, кто желает кого-то научить, не станет много рассказывать, а даст пример («действуй как я!»). Лучше один раз увидеть, чем сто раз услышать.

Не только живой пример имеет силу воздействия, но и его копии: живописные портреты, скульптуры, рисунки, фотографии, а особенно звукозаписи и фильмы. Авторитет распространяет влияние через тиражирование своего образа. Кумиры живут в своих поклонниках.

Сила примера огромна, это понимают пропагандисты. В практике современных СМИ всё больше делается упор на развитие визуальных способов воздействия. Возрастает доля изображений в информационных потоках: всё больше выпускается глянцевых журналов, предназначенных в основном, не для чтения, а для рассматривания картинок; возрастает площадь, отданная под иллюстрации в традиционных печатных изданиях, нарастает вал фотографической и видеопродукции – особенно непрофессиональной (видео и фотосерверы в Интернете). Эта тенденция визуализации пропаганды связана с тем, что зримый образ богаче написанного слова, не требует умственного напряжения для восприятия, а защититься от его воздействия (забыть его) практически невозможно. Он запечатлевается в памяти и пробуждает в человеке имитативный рефлекс, то есть подспудно заставляет подражать, сопереживать увиденному. Любой зритель фильма проникается чувствами героев, сопереживает им, сам становясь соучастником драмы. В некоторых случаях он теряет ощущение реальности и принимает зрелище за действительность (магия театра и кино)⁴⁷.