36. Планирование производства и продажа продукции.

План производства определяет направление перспективного роста всех подразделений фирм и организаций, основной профиль плановой, организационной и управленческой деятельности предприятия, главные цели и задачи текущего планирования,организации и управления производством и т. п.

Планирование производства – процесс разработки и выполнения основных показателей годового плана. В годовом плане производства каждого предприятия содержится взаимосвязанная система следующих плановых показателей:

1) основная цель производственной деятельности фирмы и ее отдельных подразделений на плановый период;

2) объемы и сроки производства продукции, работ и услуг с указанием количественных и качественных показателей товаров;

3) расчет производственной мощности предприятия, цехов и участков,

4) определение потребности ресурсов на выполнение годовой производственной программы предприятия и его подразделений

5) распределение планируемых работ по основным цехам – исполнителям рыночных заказов, срокам изготовления и поставки продукции на рынок;

6) выбор средств и методов достижения запланированных показателей, расчет объемов незавершенного производства,

7) обоснование методов и форм организации производства запланированных товаров и контроля выполнения планов производства.

Предприятия могут использовать формализованную или гибкую систему планирования.

Формализованная с-ма основана на чётком разделении степеней и разделов планирования с жёстко обусловленными плановыми периодами при соблюдении последовательности плановых операций.

Гибкая система – нет жёсткой привязки времени принятия решений к плановому периоду. Появляется возможность для службы сбыта более оперативно принимать решения.

Предприятия, действующие на рынках с установившимся кругом потребителей, структурой спроса и конкуренцией используют формализованные плановые системы. Предприятия, специфика сфер деятельности которых заключается в колебании объёма и структуры спроса, высокой степенью риска, агрессивными конкурентами, ориентируются на гибкое управление сбытом.

37. Оценка рынков сбыта и конкурентов

Оценка рынка сбыта – комплекс мероприятий, направленных на исследование торгово-сбытовой деятельности предприятия, изучения всех факторов, влияющих на процесс произв-ва и продвижения товара от производителя к потребителю.

Сегмент рынка – его часть, определённая особым образом, кот. может быть эффективна обслужена предприятием.

Сегментация рынка производится по критериям и признакам.

Признак – способ выделения данного сегменты на рынке.

Критерий – способ оценки выбора того или иного сегмента рынка для продуктов или предприятий.

Основые признаки сегментации рынка: географические, демографические, психографические, поведенческие, функциональные и технические параметры товара, цена, качественные показатели, каналы сбыта, способы продвижения.

Критерии сегментации: ёмкость сегмента (принимается решение о необходимости производственных мощностях):

• каналы распределения и сбыта продукции (решение вопроса о формировании сети сбыта)

• устойчивость рынка (целесообразность загрузки мощностей)

• прибыльность (уровень рентабельности предприятия на данном сегменте)

• совместимость сегмнета с рынком конкурента

• оценка опыта работы персонала на выбранном сегменте

• защищённость сегмента от конкуренции.

Анализ деятельности конкурентов показ. их сильные и слабые стороны. Позволяет выяснить какие стратегии наиб. результативны. Этот анализ предполагает:

• изуч. существующих и потенциальных конкурентов

• определение и оценка стратегии позиционирования конкурентов

• выявление и анализ слабых и сильных сторон

• оценка восприятия конкурентов целевыми группами потребителей

• анализ рекламной и пиар-деятельности конкурентов

Результатом анализа явл.:

• сравнительный анализ участников рынка;

• определение сильных и слабых сторон каждого участника рынка;

• рекомендации по разработке мероприятий, связанных с повышением конкурентоспособности предприятия.